裂变营销什么意思,裂变营销模式，裂变是什么营销模式？

投稿用户 • 2022年9月24日 pm9:41 • 创业杂谈 • 阅读 1321

随着传统电商的红利的消失，流量获取已经越来越困难了。传统电商的营销是产品研发、渠道推广。随着渠道推广的费用越来越高，烧钱补贴已经是常态，但是没有几个商家承受得住。唯有好的产品内容、社区、裂变才可以帮助商家低成本扩张经营范围。所以移动互联网营销的本质，其实就是裂变营销。

现在裂变营销也是主流的营销模式，大到拼多多，小到参加双十一活动的商家。尤其是对于新开店的商家，怎么裂变用户至关重要。裂变相当于一个数字游戏，只要你掌握其中的规律，商家的客户和营业额可以实现倍增。

裂变营销的过程最重要的不是用户，而是内容。裂变用户是通过内容分享的形式进行的。粉丝是通过阅读内容而获取的。好的内容带来好的传播效果。所以在进行分享的时候，活动海报就必须做到足够吸引人，如果单纯的销售产品，那么优惠力度和优惠的方式要写明显。如果是推广企业品牌的，内容要有共性，能吸引一类人。

海报完成之后，分享的第一批用户极其重要，我们也称他们为种子用户。种子用户的选择也是极其重要，主要注意以下三点。

不是选择初始用户，而是选择影响力大、口碑好的客户。

种子用户的质量重要过数量。种子用户的分享是要将裂变的用户变成客户，如果种子用户的宣传完全就是为了优惠的价格，宣传的用户与产品关联度不高，那么这样的用户基本是无效的。

种子用户适当反馈产品建议。种子用户是商家产品的忠实爱好者，适当地在分享的社交圈中讨论产品的用处或者不好的地方，及时反馈商家来改进。

选择好种子用户之后，设置裂变“诱饵”。这个“诱饵”是目标客户特别需要和自身可以提供的商品或者服务。

如果是暑假培训机构的销售类，那么优惠必定是首要考虑条件。优惠方式可以是：优惠券、现金红包、免费课程等。这样才可以吸引客户去分享和传播。

如果是新店开业的活动，除了以上的优惠方式之外，还可以设置抽奖之类的趣味游戏。中奖的方式和奖品，商家自身设置。抽奖的前提就是需要用户去分享，当用户到店消费的同时，商家就可以引导他第二次购买。

但是要注意的就是裂变的时间，不适宜太长。因为裂变营销的模式中，很多商家会选择亏本的优惠形式来吸引客户。等到吸引足够的客户，就可以关闭活动。如果效果不理想，可以再次开放新的活动，这个控制权在商家手里。

裂变营销可以积累客户，但是产品的质量直接营销客户的再次购买和选择。好的口碑才可以吸引多的客户。低成本的投资方式，符合众多拥有好质量商品的商家，去解决商品库存问题。众多的创业者，也可以选择裂变营销这个风口。

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