直播的商业模式是更高效的营销+销售。

01.刘畊宏借健身直播翻红

周杰伦一直是中文媒体上最具流量的明星，在过去几年中，网友对周杰伦下场直播的呼声从未停过。

在2022年，我们没有等来周杰伦的日常直播，而是等来了他的好兄弟刘畊宏。

因为上海疫情，刘畊宏从2022年2月就在家开启了他的健身直播，因为内容比较小众，即使是明星也被淹没在无数直播间中。

但这个行业就是有这么多意想不到，4月初的一场直播中，或许是因为穿着背心短裤，肌肉显得过于发达，机器人判定刘畊宏“衣着不当”，直接强制下播。4月7日，刘畊宏夫妇索性穿着羽绒服直播健身，跳热了脱衣服时又收到了机器人警告，这戏剧性的一幕很快就登上了热榜。

在这波热搜中，刘畊宏很好的抓住了直播中的冲突感，于是刘畊宏66岁岳母的也加入直播，更是直接让直播间人气爆棚。

此后，抖音也发现了健身这个垂直赛道的潜力，刘畊宏的直播间数据开始梦幻般增长。有数据显示，在此后的30天内，刘畊宏共开播28场，累计观看人次超7400万，刘畊宏也从过气明星，变成了当红主播。

同时，网上还诞生了一批新群体，“刘畊宏女孩”，准时准点守在出镜间里跟着刘畊宏跳《本草纲目》，跳操的时候还不忘拍视频艾特刘畊宏交作业。

毫无疑问，刘畊宏的成功有其偶然性，更有其坚持了30多年的健身的必然性，也为所有想要参与直播的明星，树立了一个很好地参照样本。

02.东方甄选领跑直播带货内容化

从直播带货出现以来，不管如何变化主播，都无法掩盖其中浓厚的商业气息，形成这样氛围的原因也很简单，就是——逼单。而2022年6月，东方甄选和董宇辉的出现，则为直播带货行业打响了“内容化”的第一枪。

在2022年之前，董宇辉的身份，是一名英语老师。因为“双减”，新东方被迫转型，公司队伍从一万人骤减到几百人，但他们得生存，于是俞敏洪选了100多人，把团队拉起来，决定搞一个东方甄选直播间。

最终，东方甄选把直播调子定在了“知识主播”上，这个定位，非常贴合东方甄选曾经的身份，转型按理说应该是得心应手。但因为团队从没做过直播，直播间开播后的半年内不温不火。

直到2022年的6月份，东方甄选以及董宇辉，才终于迎来了爆发的契机，他们生动地诠释了什么是厚积薄发。

不同于以往主播逼单式卖货，董宇辉不疾不徐，唠家常一样，就讲出一大串感人的篇章出来。

他卖玉米，并没有说玉米多好吃，而是把新东方课堂搬进了直播间：“好多年后，你回忆起来，那个玉米的味道可能记不太清楚了。那时候你年轻，头也不疼，颈椎也不疼，不会在失眠的夜里辗转反侧，也不会在睡醒的早晨头昏脑胀，那时候你爸妈身体还很健康，爷爷奶奶也陪在你身边。你其实不是想玉米，你是想当年的自己啊。”

董宇辉这一串话下来，玉米卖爆了，网友直呼：“我只是买个玉米，你干嘛给我讲哭了”，还有人调侃：“明明可以知识付费，新东方还非要给你发货。”

在这股直播带货内容化的风潮下，东方甄选实现了两月新增2244万粉丝的壮举，64场直播共取得13.6亿元的销售额。并且挤进一线直播团队的阵营，新东方的转型也成为教育行业度过寒冬的标杆。

在2022年，东方甄选的火是偶然，持续火是必然。

03.张兰用魔法打败魔法

俗话说“家丑不可以外扬”，但在对流量茹毛饮血的直播间中，家丑却可以换流量。

2022年底，借助儿子汪小菲的发疯文学，女企业家张兰以自曝家丑的形式，将直播间变成了“八卦现场”，让网友们集体蹲守直播间观战。并用自己创业经历，再加上儿子的八卦热点，把一碗酸辣粉卖的火爆，短短几天时间，直接让麻六记酸辣粉销量破六千万。

从过去企业家做直播看，不管是李国庆，还是董明珠，传统企业家做直播都是谨慎的，一场直播要从选品到脚本都事无巨细的准备好。强如罗永浩，也要提前发好几天的预热视频。

但张兰完全不一样，打破了所有企业家直播的框架和限制。网友关心什么她就说什么，紧跟网络舆论，调侃玩梗，还上架了呼应热搜事件的床垫、卤蛋、绿茶等商品，这些产品也是卖的风生水起。

就连一些去辱骂的黑粉，张兰也亲切的称这些人为“黑宝宝”。于是网上就出现了不少人说：“我本来是去看热闹的，但是她叫我黑宝宝哎，莫名其妙我就买了几桶酸辣粉……”

毫不夸张的说，张兰的火完美的阐释了“别人朝我扔泥巴，我用泥巴盖大厦。”而这样的强大的心里素质，是每个职业主播都应该学习的。

直播到底具备哪些意义和价值？

一，站在商家的角度来讲，直播好处有3点

01 最高效的传播工具。可以同时连接成千上万人，像李佳琪直播间1小时左右可以销售额过十亿。这是任何一个线下店都无法想象的。

02 最低成本的开店。最简单的起步，一部手机就可以开店。

03 营销与销售结合。以前是先用广告营销建立购买欲望，然后用再面对面成交收钱。现在直播间这两个动作一次性完成，看到立马下单。（有同感的，要个赞，不过分吧，O(∩_∩)O哈哈哈~）

二，消费者的三个好处：

01 在手机上可以最直观的看到商品的更多信息。视频比图片与文字更直观的传递信息，可以马上就找到自己喜欢的东西。

02 比实体店更便宜的价格。直播间因为成本低，更多的产品比实体店便宜。

03 收货时的体验感。很多人在等待收货的时候，是有些惊喜期待的情绪的。

三，做直播的3个难处

01 流量越来越贵。某音上的流量已经全部货币化，不会投流几乎都是没有流量。

02 以低价换取客户。没有流量就想办法用低价吸引眼球，价格越低，品质就越没有办法保证，进入负面循环。

03 容易被复制。好不容易赔培养一个主播，刚刚出点成绩，因为门槛低，主播就自己去自立门户了。（是的，普通人做直播，需要更多的练习，认可的点个赞）

但直播真的是最好的营销方式。新动方，张兰，刘耕宏就是最好的例子！

亲爱的读者，建议你也可以尝试一下直播行业哦，能体会到很多！（还是不要脸的要个赞，喜欢的点个赞吧，么么哒，感谢感谢~）

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2023年所有商业依然都可以用直播卖一遍！

02.东方甄选领跑直播带货内容化

03.张兰用魔法打败魔法

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