褚时健创业的故事对销售的启示是什么，褚时健创业的故事对销售的启示感悟

　　2019年3月5日，中国十大改革人物褚时健在云南玉溪永远离开了我们，享年91岁高龄。

　　这位企业、商界精英一度引起全国的关注和轰动，网上关于他的文章更是铺天盖地，人们为他的一生点赞、叹息……。多数都是写他是励志的典范，我们在赞颂他传奇创业故事的同时，很少有人反思这位成功者的一生充满的悲情色彩。

褚时健

　　曾经的辉煌

　　褚时健用了17年的时间，将濒临倒闭的玉溪卷烟厂发展为常年位居亚洲第一，旗下的红塔山品牌更是中国的品牌，7、8十年代，中国的、烟民每个人兜里没有不揣过红塔山的，他也被称为“亚洲烟草大王”企业排名世界第五，每年上缴税金占云南财政收入的60%，并成立了云南红塔山集团有限公司。仅“红塔山”卷烟的品牌，无形资产就高达332亿元人民币。

　　而让世人更为敬重的是，经历过人生低谷后的他，在74岁时的高龄重新出发，以耄耋之躯创立了个人品牌“褚橙”，资产上亿元，实现了从“烟王”向“橙王”的转变。

　　悲情人生

　　褚时健当时的工资只有1000多块钱，他的企业每年向国家缴税990多亿元，褚时健当时的职位和作为，在处理一些事的时候很达到所有人都满意，特别是下属和内部人，永远没有满足的时候，即便是在利益面前平均了，一部分人对正红火的褚时健羡慕嫉妒恨，其中的一个内部知情人，1994年，也是褚时健信会的身边人写了一封匿名举报信，，褚时健正在意气风发的时候被匿名检举贪污受贿。调查结果是：褚时健利用职权和职务便利，主谋贪污私分公款300多万美元，其中他个人贪污170多万美元；为他人批烟谋利，其女儿索要和接受3630万元人民币、100万元港币、30万美元，妻子及其他亲属共收受140多万元人民币、8万美元、3万元港币和大量贵重物品。

　　1999年1月，褚时健因贪污被判处无期徒刑，剥夺政治权利终身。他的女儿已于河南狱中自杀，夫人也身陷囹圄。这个曾经的“烟王”陨落了。

　　法不容情

　　褚时健当企业厂长的时候，被当地人奉为“神坛”之上，听到褚时健出事后，人们非常震惊，褚时健一夜之间走下了神坛。

褚时健被审判

　　可以说褚时健改变了当地许多人的生活，感激他的人成千上万，多数人认为褚时健当时的月薪只有1000元，褚时健为国家创收百亿，解决了当地许多人吃住的问题，成千上万的人为褚时健求情，呼吁“枪下留人”。成千上万的人联名求情的有许多知名人士，著名的企业家，包括王石、马云等。

　　法院在审理此案的时候也非常谨慎，8000多字的判决书改了10多遍，但不管怎么求情，也改变不了他犯罪的事实，这就是法不容情，褚时健被判无期徒刑。

　　2001年，褚时健由于糖尿病的并发症，引发了各种不良反应出现，他经常在狱中晕倒，身体一下垮下去了，他预感到自己的生命已经走到了尽头。

　　监狱部门和医生考虑到褚时健的身体问题，允许他保外就医，就这样，褚时健回到了家里，就这样，他在监狱中呆了4年。

　　回到家中的褚时健，以为自己会像那些蹲过苦牢的人一样，被这个世间遗弃，自己也会像普通老人那样，与马静芬两个人相伴的孤独终老。

　　一回到家，周边就传开了，他原先的部下以及熟人，都来到家中看他，这个时候的褚时健家中宾客盈庭，热闹的情形比他当厂长的时候更甚，他并没有遭遇到人走茶凉的境遇，新朋旧友的到来给了他莫大的安慰，这四年间争议和审判，在这段时间里，突然消解了。

　　他原先的司机张启学和他的旧识任新民也来看他，给他生活上莫大的帮助，在他这个人生的低谷时期，这里的温暖人情，仗义扶弱给了他极大的安慰。

　　任新民在褚时健和妻子马静芬回到玉溪后，就给他们安排好了住处，让他们住到郊区外的大营房，这样可以方便照顾两位老人，二是可以远离市区里的吵杂环境。

　　再创奇迹

褚时健和他的橙园

　　2002年，已减刑至17年的褚时健保外就医，并承包了老家新平县哀牢山的2000多亩荒山，他打算种植冰糖橙。橙树，从种植到挂果，一般要五六年时间，褚时健当时已75岁高龄。

　　经过五六年的时间，他几乎翻烂了种植橙子的书籍，潜心研究、试验如何用农家肥调配合适的酸甜度。褚时健终于成功了。接下来是打开销路。橙子的最初客源主要来自团购。

　　2008年，虽然还没有完全打开市场，但褚时健已雄心勃勃。虽然当时只有一间几百平方米的破旧车间，一条从比利时进口的生产线，褚时健坐在逼仄的办公室里，深深吸了口烟，对《中国新闻周刊》说：“我的目标是超过新奇士。”后者是美国著名种植公司，也是全球历史最久、规模最大的柑橘营销机构。

　　在外人看来遥不可及的梦想，数年之后竟然真的照进了现实。2009年，“褚时健种的冰糖橙”的横幅出现在昆明街头巷尾的水果店门口，此后，这种冰糖橙便被人称为“褚橙”；2012年，通过电商模式，褚橙正式进军北京，进而蜚声全国。“褚橙”火了之后，他注重打造高端品牌

他危机意识极强，他担心次果的外观影响口碑和品牌，现已计划建设果汁生产线，消化部分次果，确保整体质量稳定。

　　这时的褚时健，资产已过亿元，他成为亿万富豪！

　　很多人都注重他再次创业的经历，赞颂他永不言败的精神，但我要说的是，他走过了人生的弯路，在监狱中呆了那么长时间，浪费了生命，他的聪明才智发挥也受到了限制，红塔集团也走向了没落，这对国家是巨大的损失，对于他自己来讲，最伤疼的是失去了自己的女儿，试想一下，当时褚时健要是不触犯法律，他将是另一种人生。看到他辉煌的成功人生，我们透过沧桑憔悴的面容，不难看到他灵魂深处深深的悲情。

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