百度 知识付费(百度知识营销怎么收费)

郑翔洲之后,张琦又一次成为了抖音知识付费的超级大镰刀,封面人物轮流转,这是抖音决定,算法和用户双重决定。

这是少有的在视频号和抖音上同时成功,同时得到算法认可推荐爆炸,且是在短时间爆炸红的 IP,又是博商获客 Becky 老师的杰作,

一、张琦到底多牛逼。

不到 20 天,全网播放量 20 个亿,全网粉丝 1000 万,单条视频 6500 万播放量,单个账号 300 万粉丝,

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全部是「希望插上互联网小翅膀」的传统中小老板商业粉丝,极高用户价值。

昨天张琦在视频号和抖音直播同时开干,视频号场观平均 2-3 万,一共有 10 个左右的账号,

抖音场观平均 50 万,一共有10 个,累计销售额在当天晚上可能就达到了几百万,还不包括后续的转粉。

看看截图 ,偷流量偷的好爽,做流量做的好爽

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二、张琦为什么成功?如何做的?

1,张琦是关键,我也很喜欢她。

四川人、男女通吃、讲话听着不累,说人话,扯犊子的时候讲的是张一鸣马化腾,

扯犊子的时候讲的是互联网商业思维,商业模式,是个人都觉得,嗯说的对,且有情绪传导。

好的 IP 需要非常强大的情绪价值穿透镜头面前的观众,张琦这一点做的非常成功,其他的商业模式,都是老生常谈。

2,用户人群打的非常准,中小老板毒鸡汤,无敌。

口罩问题之下,全特么是各行各业流量焦虑的小老板,不知道未来在哪里,不知道流量怎么搞,

看到张琦这么厉害的嘴巴,讲的都是各行各业插上互联的的梦想,谁能不迷糊。

这批老板还有钱,这个市场才是知识付费最可怕的赛道,他们想要用钱提高认知自救,就卡卡下单,卡卡转化,

GMV 一上来,抖音再次推流,直接走上正向循环,流量爆炸。

3,执行力超强,团队配合超强

视频号和抖音估计几十个之后同时开播,抖音 + 视频号双端吃流量,爆炸爆炸爆炸。

每个场观和在线都不低,流量来的时候就疯狂直播,疯狂吸流,疯狂转化,不下火线,非常牛逼。

而且号不怕被封,博商会养一堆号,用着一部分,封了就换,封了就换,然后申请解封,解封了以后继续干。

当曝光量足够的时候,账号是工具,因此直接自杀直播是 OK 的,账号死了继续即可。曝光够了,脸就是流量。

三、再看看博商模式。

真正的操盘手和真正的 IP 是不会出去来分享的,也不会有那么多人知道真实的情况,博商的成功,以及博商 IP 的成功,充满不可复制,

天时地利人和,以及要有巨大的 IP 资源、巨大的投放资源、巨大的团队资源。

1,博商基本上垄断了最对传统行业小老板胃口的顶级老师。

老师人格魅力强,表现力好,镜头感好,因此内容好,所以说老师天然自带流量,这是根本的根本。

博商会把所有中国 3000 万左右的传统小企业老板感兴趣的话题,全范围去收集、对比,最终确定最top的选题清单。

比如小老板最疼的股权、财税、投资团队管理、流程管理,以此为基点去盘点每个品类的多个老师,邀请这些老师进行试拍和试剪。

选老师一句话来说,是全品类搜寻多个老师一起赛马,直接进行试拍、试剪和评分。

而且这些传统的老师一旦被博商赋能,就可以拿到巨大的增量。

老师的内容一般有两个来源。第一个给老师塑造一个讲课的场,用两天一夜的时间给老师完整的录制公开课,这个公开课就可以成为他们的切片素材,是博商一开始的最大的逻辑。

第二个就是直接进棚拍,一般来说 2 天 1 夜 300 条,老师就要完成这个 KPI ,博商来付课酬。

2,博商把矩阵和赛马机制玩到了极致。

博商老师的 1 个素材,会直接用 10 个编导来做,1 个老师只用 1 个编导做,极容易作废,因为抖音的流量是不确定的。

如果说你不确定这个账号是否会被幸运砸中,那就用 10 个账号来怼 1 个老师,用数量对抗算法。

同时,老师会被操盘手用来赛马。

当然,1 个编导不仅做 1 个老师,而是 3 个。

根据不同老师在不同账号上的一些流量经验,一些剪辑的姿势和方法,他们会相互学习,相互借鉴,形成一个博商针对知识老师的一个针对商业页老师 IP 的一个方法论的一个 SOP ,一个知识库。

核心总结是让编导操盘手去直接 10 个人赛马,让一个编导操盘手去服务 3 个老师。老师在被赛马,编导在被老师赛马相互赛马形成一个交叉的经验。

东边不亮西边亮,这是一个非常搏概率的事情。

3,巨大的投放资源、巨大的团队资源。

博商之前已经是一个有非常多现金和净利润的公司,是一个 2-3 亿年营收的公司,老板在抖音上有all in 的决心,所以把很多很多前置的资金扛下来了。

第一个,操盘手,老师,十个团队做,这个人力成本非常多,房租以及其他的杂支,这是人力成本。

第二个,老师在成为真正大 IP 之前,他的投放成本,账号运营成本。

当老师在直播的时候,当老师在卖 199 的时候,当老师成为 IP 的时候,为了抢量,在千川的投放成本巨大。

所以说投放成本、人力成本、运营成本是博商这个团队能够比其他团队成功的原因。

最后,张琦这个案例对我最大的启发是:

我需要做自己,没有办法羡慕任何人,复制任何人,IP 的道路是艰辛且持续的,我选择的是这个模式,也暂时没有能力去爆破自己,因为就是太弱了。

IP 的阅历成长,在时刻发生,根本不可能在一时半会就自我成长,

他是客观的,张琦这样的老师,郑翔洲这样的老师,是岁月沉淀经历 + 个人天赋 +长期刻意练习的礼物。

– End –

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