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亚马逊蓝海产业带线上巡回直播——杭州企业购专场圆满结束!潮起钱塘,高能不断,今天你嗨了吗?

内卷不卷,国贸数字携手亚马逊官方手把手教你蓝海产业带运营方式!大咖传授运营技巧,大卖分享开店经验,为跨境电商卖家开启亚马逊企业购的第一步。

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亚马逊企业购介绍

企业买家采购流程:

在B端专属前台搜索想要购买的商品;

查看商品是否有企业价格以及批量采购价格;
采购商品前进一步了解卖家信息;

检视产品相关参数以及查看安装说明及证书;

根据需求下单购买数量;

发起询盘,提起预购数量;

填写po号,以及配送方式,等待公司批准。

涵盖客群:

零售业、制药、制造业、基础教育、高等教育、私立学校、银行、能源、信息科技、医疗保健、餐饮业、娱乐业、电子通讯…

海外企业高需求产品:

商业家具、商用IT、办公用品、学校用品、MOR工业品、实验室、商用餐厨及设备、酒店用品、维修汽配、幼儿早教、牙科用品、茶水间、清洁用品……

五大战略品类:

工业品、办公用品、学校用品、商用家具、商用IT

对接全球优质的企业和机构客户:

亚马逊企业购在全球服务超过500万企业和机构客户,从小型企业、学校、医院、非营利组织到政府机构和大型跨国企业,为客户带来全新的商业采购体验,同时也为不同领域的卖家带来更多商机;

全球年销售额预估达250亿美元;

全球《财富》500强企业中有近300家拥有亚马逊企业购账户;

其中第三方卖家销售额占比超过50%;

为全球客户提供数亿种商品选择 。

企业端专属业务运营利器:

基础功能:企业商品价格、数量折扣、企业资料、企业认证、商品文档;

在线询价:针对海外卖家对特定产品的批量采购需求,卖家收到询单后可设置数量折扣以提高批量订单的转化率;

在线投标:针对海外买家批量和特定采购的需求,亚马逊企业购团队协助卖家匹配,提供1对1专属协议定价及采购管理;

商品机会:帮助卖家洞察热销企业选品,开发新兴品类,从而帮助企业销售增长。

亚马逊企业购旺季:

美国站开工季—集中添置办公用品

日本站企业年末决算

日本站新学年

美国站春季施工季—开工购买工业品物资储备

美国站机构企业春夏焕新季

美国国家安全月

欧美站返校季—教学用具需求激增

日本站校园运动季、日本站周年庆大促

日本站年末大扫除—清洁产品/收纳功能

美国站机构企业旺季促销

日本站忘年会

新卖家大礼包:

适用站点:美国、日本、英国、法国、德国、意大利、西班牙站点。

对卖家对的资格要求:专业卖家;

认定新卖家的关键:根据2022年1月1日货之后发布首个可提供购买ASIN。

任务一:ASIN上线后6个月内完成亚马逊品牌注册。

福利:首年或首100万美元品牌商品成交额5%返还;200美元亚马逊评论管理工具优惠及100美元亚马逊品牌保护工具优惠。

适用对象:品牌所有者

任务二:ASIN上线后的12个月内将商品寄送至亚马逊运营中心

福利:最高200美元入库运费优惠;自动加入亚马逊物流新品入仓优惠计划

适用对象:FBA卖家

任务三:ASIN上线后12个月内注册亚马逊优惠券并发布

福利:50美元亚马逊优惠券费用优惠

适用对象:使用优惠券的卖家

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亚马逊大卖故事

Q1

当初怎么进入跨境的?

从国家政策、行业前景、公司情况等考虑;

传统外贸增长速度慢,跨境电商高速增长;

国家政策大力支持,我们也希望拓展新的销售渠道,打造品牌。

Q2

众多跨境平台,选择亚马逊的原因是什么?又为什么选择企业购呢?

选择亚马逊的原因:

体量最大,知名度最高。

选择企业购的原因:

1. 我们的商用产品是企业购的招商范围(工业,医疗,学校,商用,IT);

2. 企业购是亚马逊新的增长点;

3. 10年外贸B2B的经验,熟悉企业客户的要求:目标市场的注册商标,产品认证,测试报告等。

Q3

企业购工具你都用了哪些,这些工具对你的亚马逊业务有什么样的帮助?

企业价格:只有企业客户能看到

批量折扣:批量采购提供折扣

VCS:自动开发票(欧洲站)

RFQ:企业客户发布产品需求,卖家去报价

帮助:企业客户的订单增加(企业订单占比接近20%)

Q4

可以分享一下您成功开店的经验吗?

认真阅读招商经理的注册指导

准备好所有资料再开始注册流程

提供真实的资料

和招商经理保持沟通

Q5

对于刚入行的新人,您有什么建议吗?

做好充分的市场调研:比如现有卖家的数量,排名,评价,价格水平,市场体量有多少,预估每天的单量;

算清楚利润率,避免亏损:产品采购成本,头程费用,亚马逊佣金,派送费,仓储费,广告费,退货,VAT税费等;

少量多次备货,避免压货:刚开始发几十个试水,根据销量逐步增加;

规划好现金流,尤其是做FBA。

Q6

在疫情反复以及国际局势比较不确定的情况下,如何看待跨境的未来前景?

短期会遇到很多困难,比如疫情反复影响供应链(工厂生产和出货不及时,原材料涨价),海运费维持在高位,运输时间过长,入仓困难等;

长期看好跨境赛道,因为需求不会消失;所以要做长期主义,投入研发设计,提升产品和服务。

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对话亚马逊,企业有话说

Q1

亚马逊企业购是怎样的模式体现在亚马逊上,和B2C同一个店铺,还是另外的方式?

B2B和B2C是共享一个卖家后台的,整个操作模式是相似的;在卖家后台有B2B的单独板块,用来上传企业资料、产品资质、产品说明书等。

Q2

想了解上亚马逊企业购的大概费用?

B2B没有单独的费用:首先工具都是免费的,促销活动都可以免费报名,首页端的banner广告位也是免费的,只要卖家资质优秀,内部资源将会倾斜。

Q3

通过亚马逊卖货,税收这块如何申报?各个站点是否有不同?

北美:主要是部分品类会涉及关税问题,不太会涉及消费税的问题。

欧洲:首先如果卖家准备做FBA,准备往那边发货的话,卖家需要拥有VAT税号;

前期如果不知道是否需要做FBA,可能是想去做自发货,那就会有销售门槛问题,如果自发货模式,销售额低于1w欧,那么暂时不需要提供VAT税号;

当期VAT税号需要2周或几个月的周期,卖家需要提前做好规划;

亚马逊平台上FBA的流量比较大,那么建议大家提前做好VAT税号的申请;

如何申报:亚马逊最近上线了SPN服务商的小程序可以找到相关人员进行咨询;

欧洲海关的关税需要跟货代、物流商进行沟通,因为这是两方面的一个税。关税需要跟物流服务商进行咨询;如果是上线销售以后的消费税、增值税需要跟当地税务服务商沟通;

如果卖家产品单价为150欧以下,为自发货模式,不需要VAT税号,亚马逊目前有代扣代缴服务;

小贴士,目前意大利下税号是最快的。

日本:需要找当地税务服务商去申报;另外年销售额超过1千万日元的也必须缴纳10%的消费税。

Q4

收款账号迁移会不会对亚马逊店铺造成影响?是否会触发店铺二审呢?

信用卡付款账号的变更有一定概率会触发二审,但不一定是100%会触发。

Q5

亚马逊企业购有没有FBA,有没有库容限制?

企业购没有单独的一个库存限制,企业购和C端是共享亚马逊FBA库存,企业购除了订单,也是从现有的FBA发货的,整个账号统一有一个库存限制;

如果出现库存不够的情况下,如果符合条件,可以和招商经理联系申请扩容。

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对话官方,Q&A

怎么联系亚马逊vine评价里的客户?

亚马逊企业购入驻门槛是啥?严格么?

我的店铺在新品期间出现差评了,怎么挽救?

高曝光高点击高关联性的词但是低转化,为什么降价了依旧没有转化?

企业购和 to C的在客户平台操作界面有没有区别?

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