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亚马逊蓝海产业带线上巡回直播——杭州企业购专场圆满结束！潮起钱塘，高能不断，今天你嗨了吗？

内卷不卷，国贸数字携手亚马逊官方手把手教你蓝海产业带运营方式！大咖传授运营技巧，大卖分享开店经验，为跨境电商卖家开启亚马逊企业购的第一步。

亚马逊企业购介绍

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企业买家采购流程：

在B端专属前台搜索想要购买的商品；

查看商品是否有企业价格以及批量采购价格；
采购商品前进一步了解卖家信息；

检视产品相关参数以及查看安装说明及证书；

根据需求下单购买数量；

发起询盘，提起预购数量；

填写po号，以及配送方式，等待公司批准。

涵盖客群：

零售业、制药、制造业、基础教育、高等教育、私立学校、银行、能源、信息科技、医疗保健、餐饮业、娱乐业、电子通讯…

海外企业高需求产品：

商业家具、商用IT、办公用品、学校用品、MOR工业品、实验室、商用餐厨及设备、酒店用品、维修汽配、幼儿早教、牙科用品、茶水间、清洁用品……

五大战略品类：

工业品、办公用品、学校用品、商用家具、商用IT

对接全球优质的企业和机构客户：

亚马逊企业购在全球服务超过500万企业和机构客户，从小型企业、学校、医院、非营利组织到政府机构和大型跨国企业，为客户带来全新的商业采购体验，同时也为不同领域的卖家带来更多商机；

全球年销售额预估达250亿美元；

全球《财富》500强企业中有近300家拥有亚马逊企业购账户；

其中第三方卖家销售额占比超过50%；

为全球客户提供数亿种商品选择。

企业端专属业务运营利器：

基础功能：企业商品价格、数量折扣、企业资料、企业认证、商品文档；

在线询价：针对海外卖家对特定产品的批量采购需求，卖家收到询单后可设置数量折扣以提高批量订单的转化率；

在线投标：针对海外买家批量和特定采购的需求，亚马逊企业购团队协助卖家匹配，提供1对1专属协议定价及采购管理；

商品机会：帮助卖家洞察热销企业选品，开发新兴品类，从而帮助企业销售增长。

亚马逊企业购旺季：

美国站开工季—集中添置办公用品

日本站企业年末决算

日本站新学年

美国站春季施工季—开工购买工业品物资储备

美国站机构企业春夏焕新季

美国国家安全月

欧美站返校季—教学用具需求激增

日本站校园运动季、日本站周年庆大促

日本站年末大扫除—清洁产品/收纳功能

美国站机构企业旺季促销

日本站忘年会

新卖家大礼包：

适用站点：美国、日本、英国、法国、德国、意大利、西班牙站点。

对卖家对的资格要求：专业卖家；

认定新卖家的关键：根据2022年1月1日货之后发布首个可提供购买ASIN。

任务一：ASIN上线后6个月内完成亚马逊品牌注册。

福利：首年或首100万美元品牌商品成交额5%返还；200美元亚马逊评论管理工具优惠及100美元亚马逊品牌保护工具优惠。

适用对象：品牌所有者

任务二：ASIN上线后的12个月内将商品寄送至亚马逊运营中心

福利：最高200美元入库运费优惠；自动加入亚马逊物流新品入仓优惠计划

适用对象：FBA卖家

任务三：ASIN上线后12个月内注册亚马逊优惠券并发布

福利：50美元亚马逊优惠券费用优惠

适用对象：使用优惠券的卖家

亚马逊大卖故事

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当初怎么进入跨境的？

从国家政策、行业前景、公司情况等考虑；

传统外贸增长速度慢，跨境电商高速增长；

国家政策大力支持，我们也希望拓展新的销售渠道，打造品牌。

众多跨境平台，选择亚马逊的原因是什么？又为什么选择企业购呢？

选择亚马逊的原因：

体量最大，知名度最高。

选择企业购的原因：

1. 我们的商用产品是企业购的招商范围（工业，医疗，学校，商用，IT）；

2. 企业购是亚马逊新的增长点；

3. 10年外贸B2B的经验，熟悉企业客户的要求：目标市场的注册商标，产品认证，测试报告等。

企业购工具你都用了哪些，这些工具对你的亚马逊业务有什么样的帮助？

企业价格：只有企业客户能看到

批量折扣：批量采购提供折扣

VCS：自动开发票（欧洲站）

RFQ：企业客户发布产品需求，卖家去报价

帮助：企业客户的订单增加（企业订单占比接近20%）

可以分享一下您成功开店的经验吗？

认真阅读招商经理的注册指导

准备好所有资料再开始注册流程

提供真实的资料

和招商经理保持沟通

对于刚入行的新人，您有什么建议吗？

做好充分的市场调研：比如现有卖家的数量，排名，评价，价格水平，市场体量有多少，预估每天的单量；

算清楚利润率，避免亏损：产品采购成本，头程费用，亚马逊佣金，派送费，仓储费，广告费，退货，VAT税费等；

少量多次备货，避免压货：刚开始发几十个试水，根据销量逐步增加；

规划好现金流，尤其是做FBA。

在疫情反复以及国际局势比较不确定的情况下，如何看待跨境的未来前景？

短期会遇到很多困难，比如疫情反复影响供应链（工厂生产和出货不及时，原材料涨价），海运费维持在高位，运输时间过长，入仓困难等；

长期看好跨境赛道，因为需求不会消失；所以要做长期主义，投入研发设计，提升产品和服务。

对话亚马逊，企业有话说

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亚马逊企业购是怎样的模式体现在亚马逊上，和B2C同一个店铺，还是另外的方式？

B2B和B2C是共享一个卖家后台的，整个操作模式是相似的；在卖家后台有B2B的单独板块，用来上传企业资料、产品资质、产品说明书等。

想了解上亚马逊企业购的大概费用？

B2B没有单独的费用：首先工具都是免费的，促销活动都可以免费报名，首页端的banner广告位也是免费的，只要卖家资质优秀，内部资源将会倾斜。

通过亚马逊卖货，税收这块如何申报？各个站点是否有不同？

北美：主要是部分品类会涉及关税问题，不太会涉及消费税的问题。

欧洲：首先如果卖家准备做FBA，准备往那边发货的话，卖家需要拥有VAT税号；

前期如果不知道是否需要做FBA，可能是想去做自发货，那就会有销售门槛问题，如果自发货模式，销售额低于1w欧，那么暂时不需要提供VAT税号；

当期VAT税号需要2周或几个月的周期，卖家需要提前做好规划；

亚马逊平台上FBA的流量比较大，那么建议大家提前做好VAT税号的申请；

如何申报：亚马逊最近上线了SPN服务商的小程序可以找到相关人员进行咨询；

欧洲海关的关税需要跟货代、物流商进行沟通，因为这是两方面的一个税。关税需要跟物流服务商进行咨询；如果是上线销售以后的消费税、增值税需要跟当地税务服务商沟通；

如果卖家产品单价为150欧以下，为自发货模式，不需要VAT税号，亚马逊目前有代扣代缴服务；

小贴士，目前意大利下税号是最快的。

日本：需要找当地税务服务商去申报；另外年销售额超过1千万日元的也必须缴纳10%的消费税。

收款账号迁移会不会对亚马逊店铺造成影响？是否会触发店铺二审呢？

信用卡付款账号的变更有一定概率会触发二审，但不一定是100%会触发。

亚马逊企业购有没有FBA，有没有库容限制？

企业购没有单独的一个库存限制，企业购和C端是共享亚马逊FBA库存，企业购除了订单，也是从现有的FBA发货的，整个账号统一有一个库存限制；

如果出现库存不够的情况下，如果符合条件，可以和招商经理联系申请扩容。

对话官方，Q&A

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怎么联系亚马逊vine评价里的客户？

亚马逊企业购入驻门槛是啥？严格么？

我的店铺在新品期间出现差评了，怎么挽救？

高曝光高点击高关联性的词但是低转化，为什么降价了依旧没有转化？

企业购和 to C的在客户平台操作界面有没有区别？

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