营销的本质是什么?
定位是什么?市场是什么?
最后怎么学最快?
人从生下来就开始被营销,从家庭到学校再到社会,任何地方都有营销,被灌输各种广告。
营销也可以叫运营、策划、推广、编辑、产品、服务等等,底层思维都属于同一种能力,专业术语不同,人在各种营销系统中,脑袋被堆的是晕乎乎。
新人难受,老人也懵懵懂懂,要想学好营销,就要搞清楚伪装是个啥玩意。营销的“真身”是什么?平时所看到的培训课程都是各家说各话,那都是影子。
真身找到了,不管影子如何动,你都能看透,看得清楚了,自然学得更快!
身与影,这是易学中非常重要的思想,用来学习营销,万套的,道家经典中也有阐述。形枉则影曲,形直则影正。然则枉直随形而不在影。
简单理解,影子是跟随身体走的,影子之所以变化,完全在于身体的变化。
同样,在易学中,64卦也是根据阴阳相生,阴阳属于体,64卦属于形,64卦能概括万事万物的变化规律,易学的本质是以小见大,见微知著。
营销就像影子,都是幻象,营销理论一直在变,市面上动不动就是新理论,从USP(独特价值主张)到4P理论再到4C理论,最后定位。
简单理解,就是不断打破伪装,再重新伪装,而打破伪装仅仅是影子在不断变化,体一直没有改变。
人学东西的本性是,从小到大都想抓住不变的,万用的,一招走遍天下的,这是不可能的,因为营销系统都是阶段性的,不是本质。
学营销理论,就要学会不区分理论,每个理论都是对市场不同时期的总结,核心是人性。
人性看万事万物有两种方式,一种是分别,一种是不分别。所有的营销理论都是为了让客户分别,而我们学理论就要不分别。
定位是什么?
定位的目的是为了让客户有所分别,占领客户的脑智,佛家讲分别为识,不分别为智。
万法唯识,能产生识,是人通过分别心而造出来的,都是幻象,不同人造的幻象还不同,定位是同一产品让大家的幻象造得都差不多。
什么是幻象?举个简单的例子,女人背的包,奢饰品牌的定位就是让人获得虚荣,这是最基本的原理,我们平时看到的奢饰品牌营销活动,都围绕这个原理。
品牌为什么能构建起来呢?很少有做营销人思考这个问题,因为我们所接触到的各行业产品都有了品牌,大家都习惯了,习惯成自然,也就很少有人愿意去思考。
答案是:因为有商品,所以会有品牌。
这句话看起来等于没说,解构来看:
1、商品,人是社群性动物,也就是人与人之间需要不断交互,而交互除了意识上的伪装与猎杀,还有物质上的交换。
2、人只要有交换,就产生了一般等价物,其他所有的商品都与一般等价物成比例。科技革命,生产力不断增强,物质供过于求,这一过就产生“品牌”。
品牌就是不断攻击人的意识,正着反着不断给人洗脑,在潜意识记住了某个品牌,购买时无意识品牌就会被选择。
无意识选择,就得有人专门去操作它,这个就是定位。
人各有自己的一方天地,不是一个静态的,内部有矛盾,意识不断在运转,而让人记住就是攻击人内部的矛盾。
大部分人内部会有无数个品牌,购买一般只会选择某个商品,定位对于品牌的重要性不言而喻。
好的定位,不仅符合客户群体内在的一方天地,不断占领群体的脑智,还要符合企业的盈利性质。
只要是人类社会,定位理论就会一直存在。定位理解了,再把商品两字扩大。
为什么会有市场?
市场要是去查字典,解释得非常复杂,从制度,分工,经济,劳动力,资本等等,能解释出五花八门,能一直把你绕晕,都是影子。
真身是什么?交易循环!
经济危机危在哪里?交易没办法正常循环!
说白了,就是社会大部分的财富集中在极少数人手中,资本的垄断与趋利,是花样最多的,形式是搞出各种各样的品牌,最后形成金融,抢劫形式非常温柔。
市场的繁华就是财富的集中过程,市场的危机就是财富已经集中完毕。
所以市场简单来看:
1、商品。
2、交易。
3、市场。
无论是做商品还是服务,都属于交易的一种形式,一种是售卖有形的,一种是服务于无形的,只是谁的客户群体更大,谁占领的脑智越多。
而定位拼的是对意识的操控,是看谁的地界大,根据地界又呈现出一圈又一圈,拼的不是“我要打破你的观念“,而是我要顺应你的观念,让你跟着我转。
混圈子混社会也是如此。
玩营销就是玩人的意识,得知道人性是什么,要顺应人性。
人类越发展,外在规则会越来越多,理论知识都属于同一种规则,营销理论会越来越多,但人性不变,真身只有一个,智慧只有一个。
学营销要找真身
真身一找,就能看透,眼明心亮,那么好了,营销真身怎么找?
1、要看人性,人的本性是不分别,是智,是易学的理,理是不变的,知其理而玩其象。这才叫智慧,因为玩的就是不分别,玩的是影子之上的那个不动,需要刨根。
2、要看人性如何选择,人性选择的基本套路,这属于方法论。
大部分学营销满脑子堆了无数个理论,都是幻象,没有底层逻辑,因为对人性的理解不够深。
最后,聊一聊怎么混
任何一门技术,都是为了混日子。
去任何一家企业,组织原型就是三元素:
1、老板;
2、玩”营销或管理“技术活的,可以是营销,运营,产品,经理等好听的名词。核心是两个点,一降本二增效。
3、员工,做执行的。
所以去任何一家公司核心就玩以下4点:
1)老板如何玩管理的,说得好点,叫用人才,玩好了,用完就甩,功高震主。
2)管理得如何玩老板,管理的也不是傻子,也要生存,为自己谋利益。
3)老板+管理如何玩员工,如何让员工的产出与效能增加,这里就两种方法,一种是玩稳定的,一种是玩不稳定的,玩不稳定的要让其入魔,玩稳定的要让其入神。入魔是最大化刺激员工的产出。
4)管理者之间互玩,各自追逐名利,设计陷害,竞争能力大。

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