微信视频号怎么赚钱提现(微信视频号怎么赚钱一个赞多少钱)

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前段时间,我们鉴峰大大参加了橙糖教育发起的《洞见 · 知IP变现千场峰会》,他分享了很多关于微信生态裂变、低成本获客的深刻见解。

由于担心很多朋友错过这次分享,所以我们特意整理了这次分享的干货笔记,希望看完之后能给大家带来思考和改变。

我们先划重点,通过本篇文章,你可以:

抓住微信生态的红利趋势

掌握低成本获客的秘诀

领悟做出爆款级裂变的关键

【主持人】

邓成婷,橙糖教育CEO、知识IP掘金圈全国发起人跟谁学前资深运营、前千聊讲师大学负责人成功运营孵化数位营收过1000万讲师 。

【分享嘉宾】

鉴锋,零一裂变创始人、微信生态裂变增长专家,5个月策划13个多领域小程序裂变流量3000W+?。

采访要点1:不断把自己的核心能力迁移到新的战场

邓成婷:今天请鉴锋老师来,我也是为直播间的老师准备了一些问题,这些问题都是大家做裂变需要用到的方法或者是思路。我选了三个问题作为第一批问题。

一:我们知道微信生态是有风口期的,鉴锋老师的零一裂变,其实抓住了很多机会,从小团队发展到现在几百人的规模,累计裂变的粉丝流量达到了一个亿的级别,这中间抓住了哪些比较重要的机会?

二:我们应该怎么去找到这些机会趋势,发现红利到底在哪里,然后怎么去抓住它?

三:在做裂变的过程当中,我们教育行业、知识付费或者是打造知识IP的老师,可以怎么去做裂变和流量增长?

鉴锋:今年是我们创业的第四年,从17年底开始,我们主要是服务知识付费行业,当时创造了很多效果好的裂变案例,后来各行各业的客户都来找我们合作。

18年下半年,刚好小程序很火,我们又做了几个爆款刷屏案例。我们发现很多主流的企业都在想怎么去做裂变。我们整个19年就转向了个零售行业、消费品行业,以及一些金融银行类客户。

我们会发现一个很有意思的规律,因为微信它就是一个个圈层,所以我们很多的裂变案例,可能线上知识付费行业有效果了,慢慢地在金融业,在零售业,在消费品这些行业,仍然能够发挥作用。

整个2020年因为疫情,企业微信起来了。记得19年底的时候,它的用户数是7000万还是9000万,到了2020年底达到了4亿的去重用户。

我们从20年中就成立视频号的团队,也在尝试一些运营。我们自己也在猜测,视频号本身可以提供去投流的商业化,接下来应该还有两三个月的酝酿期,下半年就会爆发了。我们发现,两三年就有一波红利,18、19年的小程序,20、21年企业微信,21年大概就是视频号的整个起飞。

每一个风口不断地变,我们就会有意识地去做储备。好处在于说,哪怕人家是千万粉丝级大号,起飞的肯定更快,但是从实践的认知上来说,所有人都是同一起跑线的。

另外,我们一定要找到不变的东西,不断坚持投入。比如像我们作为一家TO B公司,不变的是什么?是我们的客户,我们的用户就是在各个公司里面做运营的,他们想要了解最前沿的运营方法,这需求是不会变的。

同样的,今天直播间里大家是做教育的,大家就对知识教育内容的需求是不会变的,它是一个长青的行业。现在视频号火了,我就在视频号上去做教育,再等一下其他工具平台火了,就再去那里做一些事情而已。

邓成婷:最关键的就是抓住不变的东西,不断去尝试和试错。那我们很多老师会发现线上各种趋势很多,信息也眼花缭乱,鉴锋老师能分享一下如何去判断这些信息和趋势吗?

鉴锋:首先去看我们能否把自己的核心能力迁移到新的战场上去。比如小程序,18年我们做了好几个刷屏的案例。后来小程序整个赛道都在下滑,19、20年很多朋友去做了抖音,但是20年下半年跟我说又要回来了,因为做抖音可能10个里面有7个都不挣钱,甚至是亏钱的。

我们之所以选择不做抖音,是因为要去积累我们不变的东西。微信生态的认知,微信生态的规律,微信生态的这些用户洞察,是我们最核心的一个竞争力,我们不管做什么都要围绕它持续积累。

虽然视频号、小程序是不同的东西,但都基于微信生态,规律是相通的,所以我们去切换跑道的时候,都是选择我们这边擅长的。

采访要点2 微信生态的裂变值得一直做

邓成婷:之前看到零一裂变和少年得到张泉灵老师语文课,包括樊登读书、跟谁学等知识付费和在线教育,做过很多合作,不知道现在的获客成本大概会到多少

鉴锋:每个类目还是不太一样,不同的渠道价格也不同。比如投信息流,可能200-300都能接受,因为信息流的流量虽然贵一些,但是它可以标准化规模化去投,就是看谁更有钱了。

如果只是靠裂变,或者只是靠种社群流量,比如说一个0元课的体验,可能就只能接受30-50,甚至有时能接受100,但这些就属不可规模化,有一定的上限。

但我发现大家现在有一个共识就是,降低信息流的成本,把偏社交、工具的流量做起来。比如像现在作业帮,有自己的APP,现在它就在电梯或者相关的工具投广告,去降低成本。现在所有的公司在组建地推团队,同时沉淀到企微来,去降低获客成本。

邓成婷:现在获客成本其实是教育行业一个非常大的难题,一个客户的成本往往得几千块钱。对于知识付费或者在线教育的个人IP,有哪些低成本的获客方式,或者是通过做活动做裂变的方案?

鉴锋:如果是纯从获客的角度上来说的话,我们其实更多的是看哪里有新的红利。只要是有新流量红利,就能起来一批公司,所以你首先要考虑接下来的流量红利在哪。抖音、快手仍然可以去试,但更大机会肯定是在视频号,然后怎么去调动用户去分享,这些都是很重要的考量。

另外,就是可以把你的之前的知识拍成视频。像我们最开始去做视频号的时候,就是把我们公众号里面的一些干货内容把它视频化,然后仍然能带来一波新的流量,整个播放量也会更加的高,因为用户的阅读习惯在发生改变。

还有就是微信生态的裂变,是值得一直做的,就是因为刚才说的圈层效应。只要你的用户是这个消费level的,他身边的朋友属性基本上都是这种类型的,就更容易去做转化。

区域也是,像我们刚才举的各种客户的案例,每个活动都能做到1万多单,这个城市的用户分享形成了裂变,带来绝大部分肯定是这个城市的用户。

采访要点3 课程是裂变在线教育用户是重要环节

邓成婷:鉴锋老师之前帮少年得到,或者是其他的公司做裂变,一场活动下来可以裂变上万的付费用户,或者前端精准客户,是怎么做到的?

鉴锋:这也取决于选的裂变资料是否足够精准。

比如像今天邓老师送的爆款案例,想要这种案例的人基本都是做运营相关的,但假如说转发送个矿泉水,可能带来的都是不精准的用户。可能你送这本书就只有1000人转发,但送矿泉水可能有10万人转发,10万人虽然量起来大,但是我转化不了,所以就是说选品本身也很重要。

邓成婷:对于知识付费和在线教育的个人IP来说,做裂变活动有什么适合的方式和选品?

鉴锋:我们会发现,不管是中公、新东方还是学而思,不管用一元解锁、拼团、零元裂变……本质上都是换汤不换药,能卖得动的逻辑其实在于,如何激发你的种子用户在微信生态、圈层去分享。

比如,虽然大家转发是领的书,但是它本质上不是书,而是背后用户想要的东西。同样的玩法,你的品要不断地测,要跟热点,要不断地换,不断地去追踪。

邓成婷:对于老师的话,他们可以用课程去做裂变的品吗?

鉴锋:肯定是可以的。比如我们自己,用99块钱去做我们的免费咨询,然后去做福利引流,基本上每两周就会搞一期裂变训练营,教你怎么去做裂变,老师给你改作业,有这种训练营,去做模拟的实操。

每周都是300多人的训练营,现在已经几十期了,已经接近2万人参加过训练营课,给我们带来了很大的用户量。我们是押金制,只要你去分享,只要你学习完了之后,钱就退你。课程也是我们去做引流的一个环节。

邓成婷:所以我们不管搭建自己私域流量,还是想要去把自己线上品牌做起来,肯定得要有自己的用户,如果只是基于现有的用户肯定是做不长的,后面要怎么持续的招生,怎么去做微信生态的低成本获客?今天晚上就是一个非常不错的学习机会,感谢鉴锋老师给我们带来的思路和分享。

最后给大家总结一下,我们做裂变首先就是要洞察你的用户是谁,对我们的目标用户群体进行细分,筛选典型用户,拆解用户行为背后的真实动机和画像。

其次就是找到这部分用户真正想要的是什么,为什么愿意帮我们做分享,是想要炫耀、还是趋利,或者就是因为很有趣,能够标榜自己的身份;最后就是基于这样的用户画像和真实需求,匹配对应的裂变玩法。

常见的比如群裂变、任务宝、分销等等裂变玩法,课程都是我们做线上裂变活动非常有效和常用的裂变福利。所以学会基于用户需求打磨自己的课程产品是非常重要的。

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