做直播带货怎么做（网络带货主播怎么做）

投稿用户 • 2022年8月22日 am6:23 • 创业杂谈 • 阅读 735

不同于线下实体店，客户可以直接到店里试用产品，亲自感受产品的效果，并且可以货比三家。直播卖货靠的是主播的一张嘴，需要不停地说，去换着花样的引导用户购买，让用户相信你的产品好用、便宜，用户才会下单。

今天，为大家整理了一些直播卖货技巧，希望能够帮助大家提升直播间的转化。

一、确定卖货主题

在直播的过程中，首先要明白的是，整场直播的主题是什么？目的是什么。

是为了上新款、清仓、做活动、打造粉丝信任度、宣传品牌等等。

现在很多商家手里可能囤了一些之前预留下来的产品，那么，就可以适当地做一些秒杀活动，这时候就可以给粉丝们送一些福利，有利于前期的吸粉。

二、话术引导成交

销售的技巧靠的不是华丽的语言，而是主播语言能否直击消费者的痛点，简单直白，清晰易懂。

例如，薇娅在直播的时候就经常会说：“我跟你们说，这一定要买，我们好不容易争取来的利润，错过就没有了，真的没有了。”

“我再讲一遍，这一瓶超强去屑洗发水，原价199一瓶，现在不仅买一瓶送一瓶，还送6件旅行套装，只要多少钱？69！来54321上链接，好，已经没有了吗”?

三、选择直播时间段

在不同的时间段直播卖货，粉丝群体是不一样的。

6∶00~10∶00点上班族基本上已经上班了，这也属于赖床时间，赖床并不意味着他们不会去刷直播，很多人愿意在早上发直播，而且这部分人的收入也是相对稳定的。

早上开播的人并不多，竞争力也比较小，所以这是圈粉的好时机。很多商家在早上直播的时候，人气是可以轻而易举上来的。

12∶00~14∶00点，这个时间基本上大家吃完饭了，午休的时间，也是比较稳定，这个时间段直播非常有利于维护粉丝。

14∶00~18∶ 00点休闲以及爱玩游戏的用户会比较多，对于带货主播来讲，在线粉丝量相对较少。

18∶00~24∶ 00点是黄金时间段，粉丝活跃度非常高，也是所有直播的高峰。但实际上在这个阶段并不是特别有利新人主播，看直播的人也多，但如果你想在这个时间段争取一席之地的话，就一定要提前做好宣发，留客率才能高。

24∶ 00~03∶ 00点也可以去做直播，但是这个时间段游戏主播比较多。

四、配备直播助理

很多小伙伴在直播的时候一个人拿着手机、三脚架，就可以开播了。专业直播带货主播绝对不可能只有一个人直播，肯定是有人配合的。

所以一场直播想要专业一点，至少得两个人，当然要根据自己的实际情况去选择。

我们做直播带货，首先要有一个人专门负责正常的直播，包括熟悉产品的专业知识，给粉丝介绍产品、进行互动、讲解一些活动福利等，另外一个人类似李佳琦小助理的角色，主要协助主播直播，并且配合主播的辅助工作，包括直播间的规则讲解等。

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