来自于钱晓栋的原创文章。本文首发于官微（农业数字化）。

农业这个古老的行业里，存在着很多业态。我们的农业产业链也比其他产业，要长很多，存在着很多商机。

在农业产业链上里面更有很多的小企业。他们可能是贸易企业、加工企业、农资企业、耗材企业等等，有大有小。中国最大的农业企业如下图（图片来自百家号-百晓生潍），大企业自己的组织管理体系，有一些很健全了，有一些也有待完善。

在农业产业链上最小的企业，可能是大家庭农场、合作社。他们都是农业口大力扶持的，如新型农业经营主体。还有农业口大力扶持的就是龙头。

1、为什么忽然谈农企的组织管理体系

现在很多人都谈数字化，一味地使用信息技术组装企业，却不思考应用管理技术来优化自己，所以我想多讲点管理，讲点商业模式。

还有我走访了那么多的农企后，发现很多组织管理体系不清晰(也就是组织架构)，销售一家独大，人力财务综合地位较低、甚至不设岗位。

至于内部的信息管理岗位，要不是没有设置，要不是只做电脑维修，未来怎么谈数字化！

而涉农大企业，有很多其实都是食品，有投资方全程保驾护航，引入先进的组织体系和管理理念，尤其国有企业理念更超前。

所以写此文，给小微农企以组织管理体系建议。当然小微农企更需要金融帮扶和借贷政策。

2、我对小微农企的组织建议

建议的组织架构如下图。

（1）销售部门：可以按照传统销售和电商销售进行划分。传统销售组需要维护传统客户(包括批发、零售、直供)。电商销售组可能是传统电商销售(管好传统电商平台如天猫、京东、拼多多上的接单、发货、服务等业务)，也可能是兴趣电商销售(管好兴趣电商如抖音、快手上的接单、发货、问答等业务，还需要和内容营销组协同)。至于销售管理和销售考核岗就未必了。

（2）营销部门：不用组建真正意义上大而全的营销部门，只要会拍短视频，能想到内容营销想法即可，这个岗位还可以外包给外部企业。当然对于大企业，这个是核心部门！可以分为内容营销组、广告投放组、营销核算组。其中内容营销组适合发布短视频；广告投放组用于广告的投放。营销核算组是给营销活动控成本。

（3）供应链部门：供应链部门人是最多的，还会有很多临时工、产业工人，可以按照选品组、采购组、加工包装组、仓储组、冷链组、耗材组等进行划分。每开展一项活动，都会产生一次成本。选品组负责农副食品的选品、品控，可以和采购组合并，如果电商渠道占大头，可以单独成立选品组。采购组负责农产品采购。加工包装组是对农产品包装加工服务。仓储组是农产品的进销存。冷链组负责冷库制冷。耗材组是包材耗材的采购和使用。

（4）物流部门：由于厂内、厂外都有物流，有些企业会把物流中心合并到供应链中心。由于农业这个产业链社会物流的冗余，我将物流部门单独拿出来。可以分为快递与配送组和干线物流组，面向的也是三通一达，和社会物流企业。

（5）研发部门：假如这家小农企是做有机肥企业，可能会存在有机肥研发。对于大农企，研发部门我是一个很重要的部门。未必所有小农企都需要。

（6）财务部门：小农企一般是老板娘兼任，或者近亲兼任。是核心部门，需要对公司整体的运营成本、农副食品采购成本等强管控，所以必须是近亲直接负责。一般分为会计组、税收组、成本核算组，我可能就一个小组，全面承接财务(会计)工作。会计组主要处理会计凭证记录、销账；税收组主要纳税，与财税部门打交道(谁说做农业的一定纳税)；成本核算组主要分析每天每星期每月的单品采购成本、运输成本、营销成本、直播成本等。

（7）行政人资部门：小农企可以行政服务人员、综合服务人员、人力资源服务人员和IT人员合在一起，正好4个组。业务分别是:行政事务处理，如物业费、前台、接待、订票等；综合服务处理，食堂、司机、出入公司、门禁、工厂安保等；人力资源管理,负责公司全体员工的绩效、招聘、工资核算等。IT人员负责企业内部的信息化工作、机房、工厂设备运营等。

以上这些部门，在这个时代必备的是销售部门、营销部门、财务部门，其他部门或合并到以上部门，或不设立部门，但相关的岗位角色是必不可少的。

需要说明的是，组织架构和组织设置，只是第一步，也是大家容易看明白的。后面详细的岗位设置、岗位说明、岗位提升、组织奖惩配套、业务角色、业务流程等也是重点。

3、小微农企适合用本套组织的时机

小微企业构建自己的组织体系的时候，需要寻找好时间。一般有如下几个机会。

（1）做战略规划的时候。未必所有农企都会做这个，最好是有农二代加持。

（2）经理人换人的时候。比如现在很多农企需要农二代接班的时候。

（3）团队扩张的时候。团队发展不错，要有扩张的时候。

（4）销售金额翻倍的时候。新媒体销售渠道不错，有销售资本可以来换组织。

（5）从头开始的时候。假如有些公司又成立了其他的分子公司，就可以套用此方案。

4、对小微农企的其他建议

在我国现在农业现状下，小微农企缺少资金，缺欠销售渠道，更缺少组织体系。

所以对小微农业还是有以下建议。

（1）组织并不是越小，能省则省就好，还是要向前看，有自己的长远规划。

（2）核心岗位放亲属是必要的，但企业规模大了后，尝试1比1配置。

（3）最基础的信息化是必不可少的，专人专岗也是需要的。

（4）新品研发很关键，更需要数据的加持，这里面的组织架构就需要好好设计了。

（5）要学会寻找政府补贴，减缓自己的经营成本，并没事多找找政府能给到企业的牌牌。

（6）最后，是专业的人做专业的事，想压迫也可以试试一人多个角色！如有需要，有资金也可以找小咨询公司协助设置。

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1、为什么忽然谈农企的组织管理体系

2、我对小微农企的组织建议

3、小微农企适合用本套组织的时机

4、对小微农企的其他建议

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