培训机构9种招生策划秋季开学（培训机构秋季招生方案）

投稿用户 • 2022年8月18日 pm7:45 • 创业杂谈 • 阅读 715

培训机构招生涉及到很多环节和要素，比如课程产品设计、课程定价、宣传推广等等，环环相扣，培训机构想要招揽更多生源，单单只做好一个环节是远远不够的。三联招生就来分享，培训机构如何搭建全面的招生系统，实现更高效快速的招生。

一、招生第一环——课程产品设计。

培训机构如果没有自己的核心核心特色产品，是很难做大做强的。

机构可以将主要师资、财力和硬软件集中到一起，从产品的研发、市场分析以及服务等方面着手，构建机构的核心课程产品，借此在市场中占得一席之地。同时针对学员群体的个性特点，采取不同教学产品组合，从而使每个学员真正学有所获，为机构赢得口碑。

另外，招生引流的体验课最好是经过专门设计的，而不是从正式课中随意抽选几节课来上。体验课要求能够在特定时间内给家长呈现出一定的课程效果，这样才能让家长相信，让孩子在这里报名学习是会有收获的。

二、招生第二环——课程定价。

YI情后时代，家长会比以往更加谨慎，课程价格也已经成为决定家长是否报名的重要因素。

培训机构收费模式主要是以课时为单位，因此可以采用班级授课制和一对一教学相结合的模式。在班级授课制中，产品的价格是一个价位，而一对一辅导则收取额外费用，从而实现价格的梯度化，满足不同类型学生的需求。

另外，机构也可以先用超值低价吸引学员体验，后期凭借优质的服务和教学质量转化学员。低价课的优惠形式可以采取拼团、砍价、抽奖等形式，也能够刺激老学员拉新生参与。

三、招生第三环——宣传推广。

宣传推广最好多维度综合开展，不要只局限于一种宣传方式。在线上线下同时开放引流渠道，只要是目标客户常常活动的地点，全部安排人员进行摆点地推，在家长和孩子的生活、娱乐、学习等范围内怒刷存在感。

四、招生第四环——人员策略。

教育培训是教师和学生的直接或间接沟通交流的桥梁，而教师作为施教者的一方，自身的学识、授课风格等方面将直接影响学生是否愿意支付课程费用。

机构应秉持宁缺毋滥的原则，寻找具有专业知识和素养的优秀老师，同时为教师提供完善的薪酬福利制度，为优秀的教师提供晋升机会，这样机构不仅能吸引人才，更能留的住人才。通过优秀教师提升机构的名声，增加学生对机构的认同度。

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培训机构9种招生策划秋季开学（培训机构秋季招生方案）

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