我们经常看到的谷歌出海计划，Ads推广（也称谷歌推广、谷歌竞价推广）其实就是谷歌的广告平台，与国内的百度360搜狗等搜索引擎一样，都是通过分析用户在搜索引擎上的搜索或其他行为，将相关性强的广告展示给用户看，吸引用户点击并以此从广告商处收取一定费用，这里需要注意的是，搜索引擎的根本目的是为了满足用户的搜索需求。

利用在线广告，您可以将广告定位到理想的目标客户，并滤除您不希望覆盖的受众群体。使用 Google Ads 投放在线广告时，您可以使用不同的定位方式，吸引正在搜索您产品或服务的潜在客户。

谷歌官方说明

我们打个比方，谷歌就像是一个商场，谷歌这个商场允许多个我们企业带着产品进来贩卖，并收取一部分场地费或者说管理费。

产品能否卖出取决于很多因素，最重要的还是要看我们网站的内容和展示形式。

谷歌ADS广告

我们做谷歌ADS广告的目的

从企业角度来说，那肯定是卖出商品赚钱啊。

但实际上，把产品卖出去赚钱是Ads广告推广的结果，而不是目的。

就像勇者击败恶龙是目的，但是结果是让人们不受恶龙的伤害。（当然也可能是勇者看上了美丽的公主和恶龙的宝藏）

企业选择做Ads推广的目的是：通过花最少的钱，直接获取精准客户，并促使其快速完成购买过程。

Ads广告与SEO推广的方式不一样，是要用花钱获客的，钱是会被花的“当机立断”，那么我们也希望效果是“立竿见影”。

但是想要真正做到日进斗金并不是件容易的事。企业如果刚刚进门，结果往往是被各种代运营机构或是谷歌自身平台按在地上摩擦，裤衩子都能被扒得一干二净，最后只能长叹一声“城市套路深，我要回农村”。

这其实就是企业不了解谷歌Ads广告的推广机制，虽然说谷歌的学习视频现在一搜一大堆，但是哪些对广告商有利，哪些坑要避开，视频里是不会具体讲的。

如果想要从中赚钱，你就必须先了解谷歌怎么让你花钱。否则你会被割得连韭菜根都不剩。

了解谷歌广告的赚钱机制

1、先说下谷歌广告的展示机制

以搜索广告为例，用户在搜索“ipone13”这个关键词时，谷歌会分析这个用户的需求具体是啥，结合用户的搜索习惯，地理位置甚至邮件信息等大数据，最终将最可能符合用户搜索意图的结果展示给对方。谷歌的SEO与Ads都是遵循这个原理。

但是两者不同的地方就是，Ads的排名一般都是会排在SEO自然排名的前面，简单来说就是你花钱抢了谷歌商场里一个比较好的位置，所以被用户看到（广告展示）的几率也成倍增长，购买几率自然就提高了。

在谷歌搜索结果页面上的广告

搜索广告基本上是上面四个广告位，中间是SEO自然搜索结果，最下面是三个广告位，现在侧边还会提供一些shopping的广告展示位。

2、谷歌的收费模式

谷歌的核心收费模式基本上只有一种：根据访问者点击或广告展示次数的收费。这点很重要，只有用户点击了你的广告，或是与你的广告发生了一定的互动才会被收费（比如视频广告的观看时长）。只蹭蹭不进去的话就不会被收费。

所以，有些人说建Ads账户要钱，或是投广告收佣金等这些都属于非谷歌的收费项目（官方6%的增值税除外）。

是代运营公司在赚知识的差价，当然靠谱的代运营公司能给企业省去不少的时间和走弯路成本。

如果你会建Ads账户的话那是不需要花一分钱的，注册账户都是免费的。

与我们上面讲的展示机制结合起来说：只有你抢占比较靠前的广告位置（好的广告位置），才能吸引足够多的用户看到你的广告（产品），进而促进用户点击（咨询价格）。然后用户每点击一次谷歌就会收取一定的费用。

3、怎么通过Ads广告赚钱

了解了谷歌广告的展示和收费机制，那么我们要怎么做才能确保自己赚钱呢？

这里就回到我们之前说的谷歌Ads的目的：

通过最少花费，获取精准客户，并促使其快速完成购买或留下线索。

我们除了花钱将自己的广告位排在了前面的位置，剩下的就是优化账户，通过各种筛选方式，只吸引可能成交的用户来点击自己的广告。

就好比一个卖手机的商家肯定不希望一帮想买手表的用户找你问价格吧，那就真成了每天瞎鸡儿忙，还不挣钱了。

Ads广告平台的本质就是吸引精准的用户流量，并导向自己的网站，最终在网站上促进用户咨询或购买。

所以，Ads账户的优化只需要围绕一点：获取足够多的精准用户。

谷歌Ads推广的阶段

很多企业会上来问我：做Ads推广大概要花多少钱？

我一般都是理直气壮地回答：不知道。

我只能告诉你：设置Ads账号最多也就一周时间，但是赚钱并不是只靠一个Ads账户就可以的。抛开产品质量，物流速度这些硬性指标不谈，最简单你的网站样式，内容，使用体验都会影响用户的购买意向。

如果有人跟你保证说能赚钱，那你最好多问几个为什么：我们客户在哪里？投哪些产品关键词合适？投放广告地区的市场环境怎么样？竞争对手有哪些？你们的数据怎么获得的？信息来源有保证吗等等之类的问题，问清楚再花钱也不迟。

当然能问得这么清楚的企业大多干脆自己做了（信息的不对称性）。

询单好拿成单难，谷歌推广无论是Ads也好还是SEO自然优化也好，都不是一个一蹴而就的事情，而是一个持续优化，不断改进的工作。

Ads反馈的数据可以帮助我们优化自己的网站内容，找出产品问题，甚至可以推出更符合市场的产品。

通常来说，一个稳定的Ads账户必然要经历以下几个阶段：

定位产品市场，了解你的产品
投放广告测试数据（试水）
根据数据优化账户（获取稳定利润）
设定阶段性目标

Google Ads的优势：

（1）上线快：充值后设置关键词价格后即刻就可以进入搜索引擎排名首页，广告位置可以通过竞价方式自己控制。

（2）投放灵活：广告的投放时间、投放区域、投放日预算、出价等自由设置，可以满足多个目标，几乎可以及时改进更改广告系列。

（3）覆盖面广：能触到全球约80％的互联网用户。

（4）投放精准：广告触发展现的群体是正有这方面需求网民。广告转化更好。

（5）省钱：只需要支付有效点击的费用，展示不扣费，利用数据可以有效跟踪投资回报率。

写在最后，谷歌ADS推广是一个系统性的过程，这里只是简单地介绍一些思路和操作方式，如果您有推广或者建站方面的问题，欢迎留言讨论。

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