ktv营销上哪找客人(夜场如何找客源)

国内很多一二线城市大型夜店真的做不动了,夜店越开越多,同质化严重,千篇一律,开始打价格战,挖营销团队,反而人气与营业额越来越差。反过来想想,既能人气天天爆满,又能保持较高利润的店,屈指可数,大部分店能保本就很好了。近年来经过行业的一次又一次洗牌,国内很多夜店已经逐渐开始走下坡路了,生意差不挣钱抛开不说,连生意好的都不一定盈利。国内夜店出现这类危机,是玩家的问题?还是从业者的问题?其实二者都有

先从玩家说起,回想2015年,成都SPACE在339一炮而红,凭着空间、层高、音乐及舞美机械,引领掀起了国内大型电音派对场的大面积开店风暴,瞬时间国内大型夜店如雨后春笋一般开了起来。

那个时候的玩家是怎么玩的?是纯粹的玩,喝酒划拳摇骰子,玩够了就去舞台上挥汗如雨的蹦迪。在当时,蹦迪圈还没有鄙视链,没有高低贵贱之分,你可以在舞池中看到消费十万的玩家,也可以看到开宴请台的玩家。

当时大家去夜店只有一个目的:就是玩,放松自己,花的钱,都是为快乐买单,为自己买单。所以说当时的夜店,不论是从氛围、还是营业额,都是远超于现在的。而现在的玩家圈状态,受网络线上的影响,夹杂着天菜、圈层、混圈、满分、岔道等各种名词。很多人去夜店不是为了放松和蹦迪。当一切违背放松自己的这个观念时,从此就失去了真正的意义。

现在还能有多少人去夜店是真的为了蹦迪感受电子音乐,更多的是在乎营销今晚能发几个天菜。为了叫几个混圈女一起喝酒,各种想办法借几个黑桃打排面……

富二代去夜店不是为了蹦迪,而是为了满分和其他想法。中年人蹦不动迪,更多的是在大厅玩会儿转包房去唱歌。稍微有钱的即使想去舞池也不好意思去,因为舞池上全是气氛组。喜欢蹦迪的大学生群体,承担不起周五周六高昂的抵消,只能去跳舞俱乐部这类小型店。可能很多人说开宴请就好了,但恕我直言,很多夜店的宴请酒……不多说,你喝过一次就不想再喝第二次,宁愿去跳舞俱乐部或小型夜店花个三五百,一样玩的很开心。

夜店从业者的问题在哪里?

1.很多大型夜店都是复制产品,同样的设计,不变的音乐,没有自己的独立思想,同质化严重,很多玩家会产生审美疲劳。2015-2021年间,大型夜店整体基本没有变化,无非是这家店多几个灯,那家店多个舞美机械字号大差不差。

换汤不换药,从而玩家失去了新鲜感,店方砸钱装再高端的舞美机械,成千万上亿的装修,在玩家看来其实并没有什么区别,夜店目前最需要增加的是让顾客有可玩性的产品与玩法,而不是更贵的装修与设备。

2.行业竞争激烈,很多投资人盲目投资,夜店更多的是被资本控制,很多三线城市甚至不是旅游城市,都有四五家大型夜店,城市的客源体量根本就没有那么大,假如城市的客户体量能撑起两家大型夜店,现如今有四家,再怎么拓展客源和砸钱,四家同样坐不满。

于是大型夜店被迫开始打价格战,以这种方法相互争抢客源。酒水开始越来越便宜,价格被迫走起了下坡路,利润空间缩小。3.酒吧类产品类型也越来越多,近年来跳舞俱乐部、中文场、啤酒超市、Hip-hop的出现,凭借着低价的消费,抢走了很多低消费客源,尤其是爱蹦迪的大学生群体。

最喜欢蹦迪的大学生群体都转去小酒吧了,没有了年轻人的支撑,高消费客源也不愿意花更多的钱。舞池只能靠气氛组撑着,一家大型夜店少则四五十气氛组,多则一百多号气氛组。

4.运营成本、人员成本等各种越来越高,一百多号的气氛组、二百多号的营销,利润空间越来越小的酒水,越来越高的房租……造成了很多大型夜店已经没有精力和财力去打造新产品了,更多的是能保本就不错了。总结:千篇一律严重同质化,酒吧也多了,受疫情影响收入减少,消费也越来越理智了。国内很多夜店,需要破圈,突破现状,怎么改变?如何改变?评论区交给你们。

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