财税公司怎么找客户(财税销售怎么找客源)

我从事财税相关行业几年来,从总局核名、公司转让、许可证代办、建筑资质、金融牌照涉猎的越来越多。现在一些财税公司开始升级为企业服务(简称企服)公司,财税公司从单一的几种产品升级到上百种产品服务。

在从事财税行业之前,我从事了8年多的传媒相关行业,是CCTV品牌影响力青岛分中心主任,从央视广告、对话品牌、软文发布、品牌宣传、网络推广等等,手中有网络媒体大大小小有上万家之多可进行软文发布。媒体更多的是品宣,转化不如直播带货靠花钱买流量快。在现在自媒体时代,人人都是自媒体。

从传媒人转成财税企服人,属于机遇巧合,或者说是无心插柳柳成荫。财税对创业开公司到上市公司来说都是刚需。之前觉得财税行业利润薄,每个人身边都有做代理记账公司的朋友或者家人。没有进入财税行业,只是觉得代理记账公司太普通了,但是进入这个行业后,接触了很多同行,接触了很多公司,原来可以延伸的业务太多太多了。从有想法未成立公司到上市公司、海外公司,里面涉及的业务点太多太多,需要合作的点太多太多。

从事财税企服行业,更多的成就感不是赚了多少钱,而是帮不同阶段的老板解决不同的问题,能帮各个老板解决各个问题、难题是最有成就感的。

每年跟几十家财税同行合作,因为每家财税、企服公司,都有自己专长。我向来把同行当成合作伙伴,小部分同行把同行当成了竞争对手。人数再多的财税公司也有客户需求但是不涉及的业务口,同行合作成了必然。我2个微信号,其中一个财税同行131人,一个微信有同行224人,财税同行群上百个。

我所做的财税、企服业务有的同行从事7、8年都没有听说过,更不用说做过了,而且很多同行只做本地业务,我从全国业务又走了出去,设立香港公司、英国公司、美国公司等等。

我做业务是围绕着客户的需求来,而不是自己的产品来,这个行业基础业务又内卷。每个客户都有自己的不同需求点,能帮客户解决很很大的成就感。从事财税企服行业,我除了平常发发朋友圈,用系统软件自动群发一些群,从来不主动一对一推销产品,而是让客户知道我能做什么,让客户主动找我,帮他解决问题。也许这就是推销和营销的本质吧。

传统的财税公司要么是买客源、买客户信息;要么就是人海战术打电销;要么就是花钱投广告买流量;要么就是转介绍;各有各的优势。也曾遇到过拒绝合作同行的,因为客户有个特殊资质要办,很多同行都做不了,能做的就那一家。

同行合作并不增加营销成本,是无成本得获得了客户。比你花钱雇几个电销人员可能两个月都不出一单业务,但是基本工资还要发。很多看明白的财税同行老板,这两年开始全国都财税公司代帐户,一个代账户从几百到几千不等,等于花资本收购现成的客户,然后在转化。毕竟现在开发一个客户的成本从几十元到上千元之多,不如买现成的客户来的容易,赚取续费利润。

当今社会发展迅速,行情变幻莫测,时机不断转化,活下去适应下去很重要。为什么有的同行干了10年还是几个人的小公司,为什么有的财税公司短短几年时间全国开了几十家分公司,老板的思维格局和认知都很重要。最近我也是不断的学习看优秀同行的直播,大鱼吃小鱼适合任何行业。

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