今年法律行业经历了4月的黑暗，5月的回血，6月更像是起航，迎来了行程码取消带星，入境开始执行“7+3”政策。

一切的变化都在预示着，往更好的方向发展， 4月很多律师或律所亏本，5月份基本上能赚点钱，6月份都说：“能做几万的业绩的时代要回来了”。

满血复活

宏观调控下，6月份经济活动强劲了许多，很多之前按兵不动的律所或律师开始有预算做品牌、做营销、买案源和做短视频了。

但是，大部分律师推广一上线，客户来了，支付律师费的能力却在下降。

疫情三年，很多人钱包空空，真真实实消费能力在下降，还是要面对现实，先不赚钱把案件接下来呗，共度时艰。

法律行业推广情况

整个6月份，法律行业推广回暖，市场推广的玩家开始入场，新玩家居多，也不知道为什么，老玩家能长期玩下去的都很少。

整体趋势抖音广告占主流，百度竞价成为备选，快手普遍反应质量太差。

推广成本来说，百度基本上通用词成本在100块钱左右，劳动工伤类转化还可以，其他类词基本上很难转化，婚姻类词转化真的极差。

抖音推广，深圳整体线索成本80元左右，其中婚姻类线索接近110元、律师费成本50多元，通用词成本在70多块钱。

推广成本

广州整体线索成本在80元左右，婚姻类150多，劳动类30多，通用类跑偏了，到200多了。

法律行业见闻

案源焦虑甚嚣尘上，律师“闲”得不行

6月很多个人律师比较“闲”，因为没有案源，广东某城市几个执业2-3年的女律师都说没有案子办，都在搞视频和直播。

深圳、北京和重庆的某些律师也在抱怨，今年行情非常差，没有案子。很多刚刚执业的律师，在人脉资源和开拓案源存在短板的非常焦虑。

湖北的律师，营销意识偏保守

湖北百度律师行业经理和我聊天，他们都是主动去找律师，还和湖北的律协有推广的合作，他们反映湖北的律师推广非常谨慎。

我也深有同感，湖北来咨询我们案源推广的，还没有成交，一方面湖北百度代理商深耕比较细，另一方面是湖北律师非常谨慎。

阿里律师，被H律全权代理

今年2月，阿里本地生活大战略进军律师行业，我们4月份也引进了2家律所入驻，5月份法律垂类平台H律，据说拿了100多万，包了阿里律师板块。

阿里口碑律师频道

以后律所入驻，都要经过H律网才能接入，目前H律采用免费开店，吸引律师入驻，形成店中店。

阿里口碑需要H律，帮他们扩充更多律所门店，H律想借助阿里平台，得到更多流量，这几年H律不好过。

主要引流的渠道百度和360都自己做了百度律临和360律眸，平台自己坐庄了，给你的流量少了，这样的日子难以为继。

百度律临线索清零，正式启动

百度律临从去年8月开始售卖案源线索，如今已经快1年了，之前最早一批买的案源，没有用的，经历过几轮保留，如今官方全部清零。

这对于很多代理商影响不少，很多律师买了根本就没有怎么用。如今要清零，人家意见都很大，在我们这边买的也是。

律临线索广场

清零政策执行后，每月清零，让那些买了案源的就要去用，不用就作废了，这一产品规则调整有些人无所适从。

大案子没有，小案子不想做

东莞和深圳两个律所的主任对我说：“现在的律师，大案子没有，小案子还不想做”，这确实反映了一部分现状。

深圳的律所主任拿出了数据，所里面接近7-8个律师，案件基本上以几千块到一万的律师费为主，一次律师费收几万的极少，大部分是劳动纠纷、欠款合同等等。

律师短视频业务，鱼龙混杂

上次去深圳一个律所，一个律所团队对抖音代运营非常感兴趣，要找代运营公司，其实我们在短视频代运营这块，并不擅长。

市面上的代运营，大部分割韭菜的多，基本上几万起，陪跑，包粉丝等等套路，我也和一些抖音的操盘手聊过，发现他们非常粗放。

代运营的方案就是个模板，没有任何信息量，另外没有方案和标准化的流程去驱动，这样能接到单，我们非常佩服。

我们决定开始入局尝试，把这块的方法套路和运营流程深度研究赋能给律师客户。

律师视频广告，拼颜值的时代

我收集了很多律师的视频广告，发现他们他们的模特颜值都不好，我们开始请专业演员开始视频拍摄，我们6月和7月都开始请颜值模特拍摄。

发现专业模特演员，拍摄效率很高，一天可以拍60多条口碑视频，前期算起来成本才20多。

模特拍摄律师广告视频

找外面的拍摄公司一条视频要收400块钱。就算是代运营公司也要收100元/条。

我们探索出低成本的方案，视频中演员的颜值，我觉得对广告质量的影响是很大，所以愿意花钱把这个事情做好。

行业案源玩法剧透

行业内很多案源平台出来，主要以广州和成都两座城市为主，广州和成都在法律服务周边的公司最多，而且代表性比较强。

成都FA临和C律，搅局案源平台

这两家公司其实控股公司都是一家，法律行业很多公司旗下几个品牌玩法，我看到FA临有在百度推广，推广完了把案源卖给律所。

案源

价格我了解了，非常便宜，这种玩法基本上不赚钱，卖高了律师不要，如果没有后期的分成，这种模式难以为继。

广州G阁案源，低价格意欲何为

广州的G阁案源，卖案源给律师也有小半年了，这个公司之前是做婚纱摄影营销服务起家，股东20多位，今年开始入局法律板块，听说要走资本上市路线。

卖的案源非常便宜50元/条，而且还是筛选过的，他们的案源主要来源抖音和头条，我们测算，跑广告线索成本都要50元以上，这种玩法肯定本身不赚钱。

H律区分案源，分成才是重点

H律本身是一个卖律师广告的平台，一位合作律师说H律把案源分为几类，基础案源免费开放给大家强，高意向的客户和律师采用分成。

有鱼有肉自己用，骨头和汤给大家抢，确实也是非常高明的手法。

北京朝阳某所，抖音预算4000元/天

一个朋友介绍，北京朝阳某500多人，大所要做头条抖音推广，就一个渠道给4000元/天的预算，只推广北京。

要求有效率要做到40%，做到才付费，甲方玩得起，乙方不一定玩得起。

客户要求高，没有一定实力也不敢接，很有实力的，肯定也不会接他们的。

上海HR深圳律所，深圳一个月干80万

HR深圳律所，才10名律师，而且据说都是网络来的案源，一个月网络业绩做到80万非常牛了。

他们有在深圳投百度竞价，投刑事和合同纠纷比较多，投什么板块决定产出比和前期收费。

成都Dgg一个月能做500多万

成都DGG一共大约20多个业态，其中深圳这边一个月大约500多万，法律板块占了一半多，他们自己有律所，营销能力很强。

法律营销人的“黄埔军校”

深圳法律行业营销人基本上来源于找大状和顶呱呱平台，找大状出去的开法务公司和开律所得很多，活跃在珠三角各地，在广东做法律行业营销都知道找大状，找大状以电销模式为主。

顶呱呱走的是网络营销方式，从互联网推广来的咨询，然后客户跟进，邀约到成交，这其中的管理有可视化和数据化。

在深圳律所做律师营销的基本上出自这两个平台，东莞的泰旭律所在营销人才培养上也很有特色，出去的人分布在珠三角各地。

拆迁律师团，玩大买卖

拆迁是一个另类的法律业务，目前这个行业大部分律所在北京，一个拆迁营销朋友说，拆迁这块的人大部分从GL出去的，ZM所一年能做1.2亿，ST所一年也能做8千万，拆迁业务平均收费在6万左右。

推广基本上是全国，在百度来推广比较多，GL和ZM全国推广，一年广告费不止几百万。

律临的玩法，很多人并不懂

律临的案源线索来源于问一问，很多人其实并不懂玩，打几个电话没有意向就彻底否认了平台的价值，玩这个沟通能力相当关键，另外就是数量。

律临玩法

没有一点量，起不到筛选客户的目的，没有好的沟通能力，吸引不了客户，看不出你的差异在哪儿。很多法律营销人很“挑食”，缺乏营销的素养和思维。

6月份，已经过去，半年也已经过完，总结上半年大家都很难，很多人没有赚到钱。

下半年，我们期望很大，大环境在向积极的方向变化，满血复活在等待着我们。加油吧！

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