今天开始阅读徐智明老师的《开家书店,顺便赚钱》,很多人是不是跟我一样,当我最初看书名时,以为是一本关于开书店的一本情怀书,但是当这本书到手后,开始阅读您就会发现这是一本关于定位、广告、营销等知识于一体的“教科书”。我之所以说是“教科书”,是我在这本书的开头就学到了我想学习的知识。
先说一下“实体书店如何做定位”的问题,徐智明老师在书中是这样说的:“如果顾客把你描述成“一家有美感、有书、有文创、有咖啡、有活动”的书店,那你的定位,就还没有成功,因为未来的书店,很有可能都是这样的书店。”这句话简直是概括了当今实体书店开店的所有致命弱点,就是:“你?想什么都有,其实你又什么也没有得到。”看看我们身边的书店是不是都是这样的呢!
大而全那是新华书店,那是书店中的巨无霸,他是国企,它承载的责任和义务也不一样,新华书店是要把责任和义务先做好,然后再说盈利问题。用现在热门的一句话形容:它是书店中的“航空母舰”。如果有一天,这艘核动力“航母”要战斗时,没有哪个私营的“小舢板”能够跟它抗衡的。
而我们要开的实体书店更像是一艘“观光游轮”,我们开始的创业时是不具备战斗能力的。所以,航行的路线可能会决定你能让多少人买票上船。这就是我理解的实体书店的基本定位。
徐智明老师给出这样建议的:“所以我的建议是,在业务上尝试加法的同时,在定位上尝试做减法,把你对书店是什么、是谁的描述,精简再精简,直到精简到几个词,直到它们精准地概括出你的书店,然后再通过服务、营销传播等途径,将这样的印象植入消费者的头脑,在他们的头脑中,占据个属于你自己的、独一无二的地位。”
今天先分享这一点点儿精华,不知道大家是什么想法!欢迎留言交流,让更多的、有理想的、想开家书店的朋友们能够顺便赚钱哈!
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