战略定位和项目定位（项目定位报告）

投稿用户 • 2022年8月7日 pm5:54 • 创业杂谈 • 阅读 390

1.前期不同维度的思考

城市维度;

城市能级怎么样，几线城市，主要产业是什么，在国家层面有无扶持产业，人口情况，本地特色文化，对标城市

土地维度：

大的区位如何，离周边主要商圈，高铁站，湿地公园，产业园，文旅历史区域关系，未来城市发展方向，

小的区位如何，周边四界，未来周边规划，3公里内配套情况（商业、配套、教育、医疗），人流方向，规划指标，红线内外不利因素，交通条件，自然资源

市场维度

市场什么情况，政策环境是什么，宏观经济情况，市场容量情况，市场去化与供应情况，是上行还是下行还是震荡，对手在怎么搞，有啥产品卖点，市场有无新颖手法，售价区间多少，面积段多少，产品亮点哪些（都在卖了，至少半年前的手法）

客户维度

客户关注点是啥，购房意愿，购房需求是什么，是教育文化，是有牌面，是精致生活，还是物业服务，配套便捷，还是养老生活。通过客户研究，初步确定客群。客户维度是往后看的方式，是看历史总结经验，不会出大错，但是很难出项目亮点

产品维度

根据土地市场和客户，产品会出现一个大概边界，面积段多少，本地市场常规操作手法,比如看中规划的仪式感，正气感，外立面颜值的美观度，近人尺度的品质感，城市形象的昭示性和柔化界面，精装的标准等。客户维度要是想拔高是得往前看的，干别人没干过的，这个是比较痛苦的，需要引领潮流，需要有审美判断和价值取舍。知道哪些是好的，哪些是差的，不然你引领的别人不认可，那就面临失败。

2.进行项目定位

基于以上，就可以对项目进行定位了，项目定位最终是客户和产品的定位，项目开始最重要的工作，与后期项目的运营和销售息息相关。

通过对土地，市场，客户，产品等多方面考虑，形成综合判断。定位是基于我能干什么怎么干，不是基于我想干什么就干什么，有一定客观性，突破土地属性的定位需要需要有市场或客户条件。

定位标准化容易传承，容易操作，定位流程化可以运营管控，规避风险，定位精细化可以优化成本，提升利润

项目定位通过以上维度，确定目标客户，提供产品建议，客户与产品相辅相成，客户是基础，产品是根本和结果。

土地直接推导出产品的可能性比较大，常规项目。

产品定位因为城市的容错度和市场发展水平不同而不同。

定位说到底，还是要围绕客户来进行，最终必须接受市场的检验。

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战略定位和项目定位（项目定位报告）

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