商会的收入来源靠什么（商会的收入从哪里来）

商会里有一句话流传甚广：“强不强看会长，响不响看秘书长”。

在当下大众创业、万众创新的环境下，商会的价值愈发明显，是商人、政府、社会间实现资源配置优化不可或缺的重要纽带。因此一个商会秘书长的定位，在协助会长制定目标方针、维护商会日常运转外，更重要的是帮助增进商协会与各方的沟通与关系，加强商协会的社会责任和形象，为会员单位提供交流与发展的更广泛平台。

2021年9月17日，数十位来自各地区的在沪商协会秘书长、副秘书长齐聚上海易沃至尚酒店。本次交流会旨在为各商会构建一个高层次对话与合作平台，促进文化和谐发展、经济交流合作起到持续积极的促进作用。

剑指服务升级

交流会中，各秘书长就商会现况和发展进行了讨论。席间一位秘书长表示其商会正在成为了“老乡看病商会”，该秘书长常为商会成员释放共享医疗资源，本意是老乡间互帮互助，为家乡偏远地区病人免费提供来沪医疗就诊搭线。但时间长了之后，会员们寻求帮助变成了“索取”，更有为此医疗资源而入会的成员，不禁让该秘书长深思，好心的互助为何最终带来的是负面效果，无法让会员内心产生强烈的团队凝聚意识与责任意识？

毋庸置疑，“服务”是商会组织存在的最大价值，但在商言商，商会的服务对象是企业，而非会员本人。提供医疗人脉资源，是非常温暖的个人行为，但不是商会组织所追求的“互惠互利、互帮互助”，因为帮助的对象并非企业。

商会若想行稳致远，需要做到在专业服务、资本服务、技术服务等等方面全面升级发展，整合聚集优势资源，合力推进企业发展。

在专业服务上，商会可以帮助企业引进专家人才，开展各式课程培训帮助会员提高管理、营销、生产技术等多层面的水平；同时也需要定期组织一系列高规格、大规模、各式各样的研讨会、论坛邀请会员企业参加。

另外，商会也可以承担一些企业活动公关及品牌建设任务，帮助企业发布会、推广会、招商融资等活动的宣传推广，发挥自身管道作用，与政府、学术界、新闻界沟通，为会员企业建设更具公信力和权威性的品牌形象。

资本服务是商会功能的升级。商会需要有很强的整合资源意识，在融资、管理、投资等多维度扩展，共享资本市场资源，解开企业发展瓶颈并为企业保驾护航。将战略落地，即提供企业咨询诊断、推动会员企业间互保的融资结构、与银行及投资公司合作为会员企业提供贷款及担保、或作为中间方让企业与政府建立关系渠道，真正帮助企业解决实际问题。

“以商养会”，商会通过商业投资和经营、资源整合等商务运作实现盈利，具备自身造血能力，将企业资源和资金相结合，为会员企业带来商机和利益。比如本次交流会中，一位秘书长就表示，其商会为打造资本资源共享，在内部设立基金池，会员企业共同注资救助一时经营困难的企业，通过这种以民营、民资为本的民本经济，打造资本服务平台，能更好的规避风险，解决中小企业融资难的问题。

当然，在商会运作“以商养会”的发展模式时，需要注意商会内部的凝聚力要足够强，驱动会员的热情与积极性；同时该运作不能偏离服务会员的基本目标，不与会员企业的经营事业所冲突。

在技术服务上，商会应当致力于推动技术创新和产业升级。充分利用商会资源和人才队伍，对会员企业的技术创新和科技成果转化进行有效推进，并且可以与高等院校合作，加强高校人才信息交流，帮助高校培养优秀的行业预备人才，在毕业后为会员企业的发展添砖加瓦。

以“会”养“商”

在现有的商协会中，普遍存在动力不足、经费不够、活力缺乏、会员缺乏归属感和荣辱感等现象。

除了上述资源整合提升服务的方法外，还有什么能够促进商会发展？除了以商养会之外，还需要“以会养商”，是自家商会，也是其他商会。

其一，严格把控商会会员入会门槛，不断提高会员质量。有句老话说一个人是什么样的，看他的朋友就知道了。商会亦是如此。一个好的商会拥有高质量的会员企业，同时也在吸纳高质量的新会员；反之，会员企业的质量也很大程度上决定了商会的质量层次。

商会应当审查自身筛选会员的方式，除了坚持地域、身份等主题资格审查外，还要对该企业家的思想品德、追求等等各方面进行把关。在正式入会后，也需要对会员企业有长期跟进评估，考察其社会形象、声誉、发展状况等等，将一切负面因素尽可能扼杀在萌芽状态。虽说商会是非营利性组织，目的在于企业间互帮互助，但在经营过程中同样容不得“个人感情”，不能把商会运营向下兼容成为“老乡会”，让某些商会老乡利用信任感做出违背商会、商业道德的行为。当然，商会不能单从企业规模发展会员，也要吸纳有前景的创业者进入商会，因此眼光非常重要，拥有好眼光的商会会长、秘书长是商会发展的一大因素。

其二，共享知识信息，促进业务合作，抱团发展合作共赢。这是一个信息爆炸的时代，信息更新速度不断加快，通过技术媒体甚至已经可以做到2秒内生成一篇信息资讯文章推送到各个终端。在如今的背景下，有效信息筛选非常重要。商会需要更好地利用官网、微信群、公众号等在线平台，以及企业家沙龙、分享会等线下平台，为会员企业传递最新的、以及独家的知识和信息，帮助企业规避诸多风险雷区、找到新的蓝海市场、实现会员企业资本利益的增值。2019年时不少商会会员企业就凭借“抱团”信息共享的优势，避免了多起扬州财富公司圈钱跑路事件的风险。

不仅商会内部的抱团发展是重点，商会与商会间的抱团同样必要。正如本次在上海易沃至尚酒店内举办的交流会，各在沪商会间的交流合作，是一次新的商会信息资源共享渠道及战略升级途径。通过交流与沟通，不仅知识互通，有助于商会质量的进一步跃迁，同时商会间可以形成合力，提升整体实力的同时增加了市场竞争能力。

其三，加强文化建设，提升品牌形象。埃摩森创始人仪德强曾说过，一个企业的文化不可能被所有人接纳，但只要找到几百个认同并对该文化趋之若鹜的员工，这家企业就能够上市了，所有人向着同一个目标奋进，这就是企业美感。商会同样如此，建立并传播商会的精神、宗旨、文化，会让商会走的更远。

为加强文化建设，商会需要做的事情很多。需要通过线上、线下各类平台推广品牌形象，提升品牌价值；需要注重帮困扶贫，通过系列社会慈善活动使大众认可商会的公益形象；需要积极参与商业活动，通过商会自身造血壮大，提升会员企业的凝聚力和归属感……

在当下的时代，商会需要重视其对外宣传的重要作用，通过官网、公众号、微博等平台，提升商会在各界的认知度和美誉度。商会与会员企业互相宣传，形成同频共振，有效提升商会的影响力，并加强与外部组织与资源的整合沟通联系。

什么样是一个好商会？

会长和秘书长们日三省其身，致力于从拓宽资源渠道、促进业务合作、提升会员能力等等各方面精进商会的发展，正是为了提供给会员企业一把坚不可摧的庇护伞。商会更迭发展的道路还很长，如何实现商会的整体创新，还需要我们这一代商会管理人的不断实践和优化。

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商会的收入来源靠什么（商会的收入从哪里来）

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