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投稿用户 • 2022年8月2日 am12:39 • 创业杂谈 • 阅读 894

这句话曾经被中国互联网的淘金者们奉为圭臬，从创业者到投资人再到普通股民，都无比迷恋速度，有些时候甚至到了病态的程度，所有人都相信增长可以掩盖一切问题，只要用户增长、营收增长，短期的亏损、组织的拖沓，都不是什么问题。

至今为止，趣头条最大的开支是“销售和营销费用”，下沉市场爆发之初，趣头条凭借敏锐嗅觉，以“金币体系”为抓手的获客模式，迅速切入市场、积累用户、提升收入，实现月活、日活、营收的翻番式增长。

由于用户基数庞大，趣头条没办法采用“休克疗法”，只能用时间换空间，一步步减少对用户的补贴，并试图用更好的内容提升对用户的吸引力，逐步完成增长动力的切换。

在快速发展的前期，趣头条把大部分精力放在获客上，内容体系、算法体系、商业化体系都缺乏梳理和打磨，而广告行业牵涉的链条很长，不像C端有一个创新切入点就能用户，商业化从流量到平台，到广告主，还有代理商，如何广告平台建的有竞争力并不容易。

趣头条的短板在于，虽不缺流量，但在广告变现上没有形成很强的网络效应，流量开发的效率较低，无法优化推荐算法在广告主和用户之间实现精准匹配，因此单DAU人均收入一直难以提升。

显然，从营收来看，趣头条已达天花板，尤其在涉嫌虚假宣传医疗、吸引用户参与网络赌博等违法广告被曝光后，进一步挤压了其广告拓展空间，在这样的背景下，趣头条寻求广告业务之外的新增长点，也成为关键。

从财报数据直观来看，当下的趣头条并没有变得更好，首先才能够营收层面来看，受制于依赖广告营收，叠加其广告业务备受质疑，趣头条的营收增长速度持续下行，且多元化布局收效甚微；其次，亏损的收窄，是对各项成本的压缩，且也不能代表趣头条转型的胜利。

且从用户流量价值来看，趣头条体系用户的付费能力远低于其他流量巨头，这也大幅局限了趣头条的商业空间，核心只能依赖广告，且面对转换并不高的弊端，广告也更加“低端”。

可以看出，有趣头条的核心营销补贴支出持续收窄。

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