浅谈钓场经营
安康流行垂钓这项娱乐方式,的确是没有多少年。最早还是驻扎在安康水电三局的一些退休老工人,有一定经济基础,爱好垂钓者居多。其次就是地地道道安康各行各业的职工中,零零星星的垂钓爱好者,这就是几年前安康垂钓人群的结构性。
随着城乡一体化的发展,社会结构发展的不断变化,大量的拆迁引起财富的聚集,一个个原本勤劳的人们,反倒变得游手好闲。一时间麻将馆风行天下,很大一部分年轻的垂钓者,其实都是赌博之后衍生垂钓的这一爱好,不信你去问问吧!“钓鱼不但能修身养性,让我们远离赌博,也能改变一个人不良的生活习性,家人还算表示理解。”这完全就是一种退而求次的做法。
我们在做什么事?我们都要理性的去分析事物的客观性和主观性,只有这样才能做好每件事,干好每一项工作。
经营钓塘已有数月有余,在这几个月的摸滚打爬中我初见端倪。从生意的角度来说,经营者与消费者完全是一个不同的理念,正所谓“道高一丈、魔高一尺。”“你有你的千条记,我有我的老主意。”其实就是一种智慧的博弈。一个想怎么经营才能赚钱,一个想怎么才能把花出去的连本带利拔回来,于是在开钓的时刻,我必须眼睁睁地看着你塘主把鱼投进鱼塘里,这才安逸。在你放鱼发出消息的前一段时间,还要打听好你放的是什么鱼?通过不同品种的鱼,钓友们早早地研究各种鱼食,这真是“知己知彼百战百胜。”在这所有的环节中,塘主早已被盘剥的一览无余,得手的还说我手瘾没过足还依依不舍,技术稍差一点,说你密度不够不得尽兴,消费者若是上帝,你若要让上帝满意,上帝会让你血本无归。
从大的环境来说,安康毕竟是五六线城市,像这种娱乐消费非常有限,而城市人口也就是最近五六年因为山区移民,高新区造城运动而产生的城市化人口,这一部分的人毕竟是农民的身份,身上还保留着传统消费的概念。如今能够来钓塘付费垂钓的人,仍然有限。在安康我们的垂钓环境也是毋庸置疑,天时地利人和似乎一样也不差,要想赚钱还是很难?难在哪里呢?还是在于我们所在的城市消费购买能力的问题。垂钓爱好者的群体有限,有限到所来的人几乎我都认识。这个群体里,百分之五六十的人,他的消费概念就是,今天我支付了你的塘费,你吃了我多少?我还让你给我吐出来,包括我在渔具店里所有的开支。还有百分之二三十人,属于职业化垂钓者,他的消费概念就是,我今天来了非的要把你塘主拍上岸,来了不挣你百八十块,我就不是坑冠。剩下百分之十的人的确是玩心态的,他就不在乎我今天非的要钓多少鱼?我只是远离喧嚣的人群,平复一下心境,在我行我素中达到忘我的境界,这也就是这种垂钓者的一种意境。
垂钓和打麻将一样,是非常容易上瘾的,鱼在咬钩和手摸炸弹同样的一瞬间,便是激起人欣喜若狂的时刻。唯有钓鱼却是一人一杆一垂钓在独处,钓鱼人总是置身事外,乐在其中,他在线径的调配上,总能掌握到水中鱼儿似有若无的吞食,拔竿掌握的恰到好处,这种全身贯注的垂钓,不钓到鱼才怪了。
一个还不成熟的市场,还的我们经营者在不断地坚守,坚守的是一种人气。记得好多年前,媳妇在城乡结合部开了一个童装店,准备扩大规模做育婴店卖奶粉,我没有让做,那时候女人都在奶孩子,喂奶粉的毕竟还是不多。最后我们改行不做了,现在的街道上到处都是育婴店,因为现在的女人长的都成了摆设,不用肩负母乳喂养的责任。经过了也就明白了,任何事情都不是一成不变的,它都在瞬息万变中改变。
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