拼多多上卖什么最赚钱和品牌又不沾边（拼多多上卖什么最赚钱呢）

投稿用户 • 2022年7月31日 am12:07 • 创业杂谈 • 阅读 574

拼多多盈利屏障包括低价商品走差异化路线、打造C2B团购新模式、客户差异化策略等方面。

(一) 低价商品走差异化路线

在电子商务的生态系统中，特卖模式一直被认为是提升销量的常用工具，主要以阿里聚划算、京东闪购、唯品会特卖等为代表。然而，就在传统电商为了抢占一二线城市的市场开展激烈竞争时，拼多多却将目光聚焦于三四线地区的人群，借助三四线地区的增量市场，避开与阿里和京东的正面竞争，曲线救国杀出了一条血路。对于“性价比”这个概念，不同层次的人群有不同的理解，在小镇青年眼中，便宜、花哨意味着更高的性价比，而在高收入群体眼中，产品必须简洁、品质高、价格适中才是最理想的。拼多多揣摩了低收入人群的消费心理，将平台商品的价格以淘宝网作为比照基准，突出了价格比淘宝更便宜，更直接地讨好了平台的用户，低价营销是对消费者最为实惠的策略，因此在其他同等条件下，消费者更愿意使用拼多多进行购物。

(二) 打造C2M团购新模式

拼多多平台的热销商品主要是日常生活用品，这些商品具有供应链丰富，生产周期短，功能性强，使用频率高、需求量大的特征。而拼多多的拼团分享购物方式，具备快速形成巨大需求信息的条件。这些信息由拼多多集中反馈给具备大批量供应和服务能力的生产商，指导其按需求条件组织有针对性的生产，可以以极端低价的成本组织生产，反过来为拼多多提供质优价低的商品，更好地满足消费者的需求。由于社交网络的无限扩展性，商品信息在分享过程中以极快的速度进行传播，而消费者不自觉地成为产品推销员，如此形成良性循环，顾客获得更多优惠，商家则薄利多销，拼多多实现价值创造，达到三者共赢的效果。这种反向定制的创新模式，成为拼多多重要的竞争优势。

(三) 客户差异化策略

拼多多针对客户差异化的策略主要指平台对消费者的准确定位。第一，准确定位消费区域主体为三四线城市低收入群体。第二，准确定位消费者的年龄性别分布为30至50岁女性消费者。第三，准确定位消费者的购买心理，大多数消费都追求物美价廉的产品，拼多多正是迎合了这种心理，通过社交低价拼团笼络大量消费者，而基于对消费者个人的信任，围绕其周围的熟人也会参加拼团，从而实现产品销量激增。

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