销售最大化,费用最小化读后感（销售额最大化费用最小化）

【分享人】财富兄 （稻盛和夫盛和塾塾兄、作家协会会员、外贸企业经营者、外贸英语专业实战主讲师、声乐爱好者、中国共产党坚定的拥护者和爱国者） 【分享时间2022?06?09 【学习条目】《活法》第四章以利他心度人生之参与新事业的动机每晚自问自答（155-156） 【诵读原文】利他这一项“德行”是击破困难、召唤成功的强大原动力，在参与通信事业时，我对此有深切的体会。

现在，有若干家企业参与市场竞争已是常态。但20世纪80年代中期之前，国营企业电电公社却在商业上垄断了整个通信领域，为了引进“健全的市场竞争原理”，降低比国外高得离谱的通信费用，日本政府决定实行通信自由化的方针。

将电电公社民营化、变为NTT的同时，允许新企业加入通信领域。然而，要与曾经独占通信事业的巨人?NTT一决胜负，风险太大，没有一家企业敢于挺身而出。这样的话，名义上官办企业变民办，但公正的竞争仍然无从谈起，国民还是享受不到费用下降的好处。

“既然如此，就让我来试试吧”，这个想法在我心里抬头。我认为，以风险企业起家的京瓷最适合发动这样的挑战。

但是，与NTT竞争是蚂蚁与巨象之战，京瓷处于绝对劣势。而且行业不同，通信对我而言，是完全未知的领域。然而，一味袖手旁观，竞争原理无法启动，国民降低费用的要求只能止于画饼充饥。这种情况下，明知自己犹如堂吉诃德，我也要一试身手。

虽然有了这个念头，但我却并没有立即报名参与。因为我需要严格自问：在我的参与动机里有没有夹杂私心。为此，每晚临睡前，我都要自问自答：

“你参与通信事业，真的是为了国民的利益吗？没有夹杂为公司、为个人的私心吗？是不是想出风头、要引人注目呢？你的动机真的纯粹吗？没有一丝杂念吗？”

反复这样的自问自答，就是说，是不是“动机至善、私心了无”，一次又一次，我不断扪心自问，借以审视自己动机的真假善恶。

这样，经过整整半年，终于确信自己心中没有一丝一毫的杂念，我这才着手设立DDI（即现在的KDDI）。

新企业揭晓，还有其他两家参与竞争。舆论认为，三家企业中，以京瓷为母体的DDI条件最差。这也难怪，因为我们缺乏通信事业的经验和技术，通信光缆、天线等基础设施也必须从零开始构筑。同时，销售代理店的网络建设也得从零起步。 【学习摘录】1、要知道利他这一项“德行”是击破困难、召唤成功的强大原动力。2、要“动机至善、私心了无”，一次又一次，不断扪心自问，借以审视自己动机的真假善恶。

【学习感悟】浅谈“动机至善，私心了无”-有感于“参与新事业的动机每晚自问自答”。 记得去年10月20日第一次诵读和学习了《利他的经营哲学》中的节选“动机至善，私心了无”后，并无所大的收获和感受，当然，也不太理解稻盛先生提出这个话题的真正含义、在现实企业经营中的实际意义和可操作性。当时，为了能把所读的稻盛和夫老先生这篇传说中经典短文的中心思想“动机至善，私心了无”做到在以后的工厂管理和自我素养上融会贯通点，感悟深刻点，有智慧点，于是乎，就和夫人糖糖兄一起就报名参加参观和学习了南海塾兄单国喜兄的喜有沃公司。那天上午，有幸成行和参观学习了，自然感受颇深，受教育和启发很大。清楚地记得那天上午，和国喜兄与来参观学习的自由交流环节中，我就请他谈谈对自己稻盛先生谈到的“动机至善，私心了无”理解和在现实工作和生活中怎样来平衡或处理客户，公司，员工这三者的关系？。国喜兄的回答非常纯朴，令我受益非浅，非常满意。他反复强调动机必须是纯粹的，自己没有私心，没有杂念，在对待客人，公司和员工中，摒弃私心，怀抱至真至善的纯粹之心，坚持不懈的遵循“作为人，何谓正确”来作为判断事物是非的核心标准。这也正合符我为人处事，经营管厂的思想和理念。你看国喜兄的工厂值得学习的主要表现在：现场5S管理到位。地面干净，设备机械，原材料，半成品，成品及包装摆放规范整齐。全自动生产流程，效率高。厂房车间空间使用率也出奇高。员工训练非常有素。做事用心，点滴细微。8-9000平方的厂房，全厂102名员工，产值约2个亿，这就是销售最大化，费用最小化的典范。我想，国喜兄所理解的“动机至善，私心了无”也许就是这样淋漓尽致的表现在他的为人处事和经营工厂。不难看出原来的国喜兄真是个学习型，谦卑型和大智若愚型的，低调的老板和优秀的塾兄。这真是我和我厂学习和效仿的标杆。而今天早晨，再次读到《活法》第四章以利他心度人生之参与新事业的动机每晚自问自答中，稻盛先生依然在重复讲到 ：要“动机至善、私心了无”，一次又一次，不断扪心自问，借以审视自己动机的真假善恶。反省和感悟一次比一次深刻油然而生。这不，稻盛和夫说，要每天反省，集中精神，直视自我，是不是自私自利，有没有卑怯的举止，将动摇的心镇定下来，真挚地反省，有错即改。也有哲人说的好，学习是品质，思考是道德。回顾开厂16年来，自己和自己的工厂，觉得在诸多方方面面做得很不够，很不到位。关键的问题，还是自己出了问题，需要一如继往地反复学习，始终跟必自己做的好的人交朋友，跟优秀的人粘在一起。我国汉代文学家贾谊在其名著《新书》中提到的“爱出者爱返，福往者福来”名言流芳百世。渡人，即是渡己。你是用爱来对待别人，将来别人也一定会用爱来回报你。你是用自己的金钱、智慧等去救世济困，影响和帮助别人，付出你的福报，将来得到的也是更大的福报。其实，善于奉献大爱和布施福德的人，自己往往会得到别人的爱和恩惠，所谓“因果轮回转”就是这个意思和道理。客户的满足，就是为了满足客户而提供具有高品质的服务。员工的满足，就是继续保持可以发挥全体员工能力，并具有活力的工厂。

稻盛先生说的好：积善行，思利他。与人为善，言行间，留意关爱别人，真正为对方好，才是大善。活着是为了死亡的时候比生存的时候更纯洁更纯粹更美好。所以，一个人应该“知足有德”，一个国家应该“富国有德”。明代大家王阳明因放心“私欲”而得幸福和流芳百世，稻盛和夫以“功利”之身而完成了“了无”之心。“一灯照隅，万灯照世”，也是说仅凭一人之力，不管如何努力，只可能照亮一个角落。没有人是万能的。如果所有人都能照亮自己所在的那个角落，能够立足自我，为他人奉献，那么这无数盏灯就必然能够照亮整个天下。稻盛哲学亦倡导：积善行，思利他！要知道利他这一项“德行”，是击破困难、召唤成功的强大原动力。就是强调为人处事要多做好事，多做好人，多积善行，多行善德，善始善终，必有好报！人不知道，天知道，就是这个道理！小时候，年幼无知、不学无术、懵懵懂懂、无忧无虑；长大以后，经过十多年的知识洗礼和开巧，无论是上至天文，下至历史和自然科学，或多或少地在头脑里积累了的理论知识越来越多，亦越来越丰富，心中也越来越充满梦想和期待；参加工作以后，忽然发现现实的社会既丰富多彩、目不暇接，又充满变幻与莫测，与学生时代中理想的社会生活相差甚远。所以，在成人后的??中的每个阶段，都会经常地出现迷惘期。?作也好、?活也好、人情世故也罢、都会被?些琐事被牵绊，自己常常处于困惑和不理解中，不清楚??到底想要的是什么？，为什么要这么干？我能得到什么？……！然而，历经人生的风风雨雨洗礼和艰苦卓绝奋斗后，取得了一些看似微不足的成就时经验和教训告诉我：时到今日，抑或将来，只要有?个坚定的信念，也能对人生中遇到的每个人，每件事做出合理判断！俗话说得好：人要好伴，树要好林！跟流氓学花术，跟好人学好样！前段时间亦诵读的稻盛哲学《活法》第一章实现理想之迷惘时的航标“人生哲学”一文中说的?样：“我们抉择和?动的判断基准，就是我们平时经验和实践的原理原则”。稻盛先生?了他的亲?体验阐述了这样?个道理！回忆往事，在企业遇到困难时，虽然说有过紧张与不安，但心中一直充满要压倒一切艰难困苦和一定要实现理想与目标，一定要为父母和为自己争气的勇气和胆识，最终帮助我战胜前进中遇到的风风雨雨。小时候，年幼无知、不学无术、懵懵懂懂、无忧无虑；长大以后，经过十多年的知识洗礼和开巧，无论是上至天文，下至历史和自然科学，或多或少地在头脑里积累了的理论知识越来越多，亦越来越丰富，心中也越来越充满梦想和期待。稻盛先生?了他的亲?体验阐述了这样?个道理！回忆往事，在企业遇到困难时，虽然说有过紧张与不安，但心中一直充满要压倒一切艰难困苦和一定要实现理想与目标，一定要为父母和为自己争气的勇气和胆识，最终帮助我战胜前进中遇到的风风雨雨。那么，我所经营的企业就能成为卓越的企业！ 稻盛先生在《活法》序言第8节严格自律的“王道”人生观中讲道： 1.要记得人的精神、人的心灵的重要性。2.要正确引导世间万物走向幸福的智慧。3.要追求正确的人生观，追求做人应有的姿态。4.要重新审视自己的人生态度，提出更高的标准，不断严格自律。5.要严格遵循勤奋、诚实、认真、正直等这些单纯的道德律和伦理观，作为自己不可动摇的人生哲学和人生态度的根基。6.要树立作为人应有的正确人生观，尽力贯彻到底。不反能够指引我们每个走向成功和辉煌，而且可以给我们人类带来和平与幸福。

俗话说得好，不经风雨，哪见彩虹，不历经生死涅槃，哪能感受到人生的不易和生命的宝贵。往后余生，把作有人何谓正确当做判断一切事情的基准，把坚持“动机至善，私心了无”深深地埋在心里，记在脑海里，而不是囗头禅，作为人，坚持诚实，而不应该骗人；坚持勤奋，而不应该懒惰；坚持谦虚，而不应该傲慢；坚持知足，而不应该贪婪；坚持自利也利他，而不应该假公济私、损公肥私。所以，我要每天反省，竭尽全力拼命工作，再加上天天反省，我的灵魂就会被净化，就会变得更美丽，更高尚。现在，再次反省自己过往的对客人，对工厂，对员工，对家认和朋友的一些言行中，确有值得我应该认真反省之处。从今往后，哪怕一点点，也己下定决心要彻底改正。坚持聚精会神，全身心投入工作和家庭；保持谦虚谨慎的人格；心存一颗感恩感谢之心；多积善行，多思利他；超越前进中的一切障碍，努力朝前看，坚强地活下去，“动机至善，私心了无”，努力成为一道光，照耀身边更多的人，从而让这个世界因为有我的存在而变得更加美丽！