营销目标的量化一直是困扰管理者的一个难题,我们可以从六大维度进行量化。
1.经营目标量化
销售目标,比如确保完成6000万元,力争完成8000万元;
盈亏平衡点,比如完成5000万元才能确保不亏钱;
公司产品毛利率目标,比如毛利率要达到50%;
经营成本目标,比如经营成本控制在2000万元;
整体预算指标,比如经营成本(2000万元)+投入(500万元)=预算(2500万元);
经营利润目标,比如完成6000万元×50%的毛利率=3000万元-2500万元(预算)=500万元利润目标;
现金流指标,比如每月确保300万元现金流;
是否有贷款或者债务,比如外债500万元,分期支付;
每月支出预算目标,比如每月支出控制在200万元以内。
2.团队管理量化
今年公司总人数目标,比如人数控制在50人以内;
流失率目标,比如控制在10%,也就是5人以内;
人均完成值指标,比如120万元/年;
人均支出,比如10万元/年;
工资总额目标,比如500万元/年;
年度重要会议目标,比如季度4次,半年度1次,年度1次。
3.产品管理量化
库存目标,比如库存控制在30%以内;
产品成本控制,比如产品成本控制在20%以内;
库存周转率,比如库存周转率越高越好。
4.渠道管理量化
今年的渠道或者客户数量目标,比如整体客户数量50个;
新增客户和新增渠道目标,比如30家,原有客户20家;
大客户目标,比如5家,每家的销售额都要达到 500万元以上。
5.竞争对手的目标
竞争对手有几家,比如3家;
哪一家是直接竞争对手,比如1家;
如何超越竞争对手方面的目标,比如3个方法。
6.营销管理量化
市场份额目标,比如现在市场占比1%,提高1倍;
推广活动目标,比如每月1次,完成销售业绩;
展会目标,比如2次,春季和秋季;
自媒体发文目标,比如公众号每周2篇,头条号每天1篇;
客户服务满意度目标,比如客户满意度80%以上;
品牌知名度目标举例:美誉度提高10%,知名度提高5%。
作者: 龚其形 转化能力创始人,营销老兵,自媒体营销领域头部创作者,《销售与市场》特邀讲师、产业顾问
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