亚马逊平台的三个规则是什么(亚马逊的基本运营操作)

前两天分享了一个由传统外贸转型亚马逊的心路历程,得到很多朋友的共鸣,也提出了一些问题,从私信的内容来看,大家比较关心亚马逊新品运营的方法和流程,这里详细跟大家分享一下。

首先声明,这些知识也是我从大佬那里学来的,内容如有相似或者侵权,请联系本人删改:

亚马逊平台的三个规则是什么(亚马逊的基本运营操作)

亚马逊新品运营流程

新品运营的前提是选品,只有选好品,下边的工作才会顺利进行,甚至事半功倍。

上图从新品到前十是一个完整的流程,这过程中的每一步都要用心操作

  • 新品发货到补货期间做前端优化:图片,标题,五点描述和A+页面;后台优化:关键词,类目节点等。7-10日内测评出来的产品通常会来评论,这个时候是上广告的最佳时期,一般都会有比较好的效果。
  • 货到之后,随着listing广告的开启,销量和评论的增加,要重点关注流量的变化以及转化情况,记录自己和竞争对手的数据,并作出相应的调整。
  • 做到目标前100的时候,就要报各种活动,秒杀等,并关注站外,跟进广告数据,流量和转化率的变化,判定站外是否有效果。
  • 继续跟进listing的流量变化,根据具体情况做调整,保持排名。
  • 整个过程一定要保持库存不断货。

再跟大家分享一个listing写作的技巧:

标题:Wooden Board Bead Game Toy, Wooden Go Games Set Dots Shuttle Beads Board Games Rainbow Clip Beads Puzzle of Wooden Clip Beads Rainbow Toy Early Education Puzzle Board Game

这里边的主关键词我会选择wooden board beads game,比Wooden Board Bead Game Toy的搜索结果稍微大点,可以适当引流。标题最重要的前70个字符Wooden Board Bead Game Toy不会影响搜索wooden bead game,无论写标题还是选择关键词,都要搜索目标市场国家的书写和语言习惯,不能自己想当然。

小标题:

  1. 五点小描述不建议全部大写,在英美的书写习惯里,全部大写是警告的意思,不建议使用。
  2. 文案标题的标点符号确保是英文模式。每个标点符号之后要记得打上空格,之前不用。
  3. 五点之后不加句号,根据要骂寻官方解释,五点是让你描述五个特征,不是写五个句子。
  4. 建议一个店铺统一一种文案写作规范,比如五点描述小标题之后一个冒号,横杠,或者一个括号包裹小标题。

标题和五点描述的权重最高的,标题精练描述准确,五点简洁突出重点,合理埋词。这样潜在买家才能找得到我们,从而促进转化。

图片:图片一定要原创的,千万不要图省事从亚马逊或者谷歌上搜索图片,稍作修改或者直接不修改就拿来用,这是自己给自己埋的大雷。只要链接销量起来,排名起来,一定会被原链接作者看到,那个时候一个投诉,一夜回到解放前。平台会先下架链接,然后会让你跟作者联系解决,不说最后能否解决问题,就是这个过程就会让你的排名掉得一塌糊涂。

这些也是自己的教训,当时的处理是是费心又费力,还好最后问题解决,不过也让我listing沉寂了三个多星期才慢慢恢复。

产品描述:产品描述这里是大小标题的扩展,无论是普通描述还是A+页面,都要尽可能详细的描述,产品材质,颜色,特征,功能,重量,尺寸,应用场景这些,描述的权重没标题和五点大,认真撰写即可。

我从事外贸十年,现在尝试转型亚马逊,一直在路上,一路在成长,如果有一样在路上的朋友,欢迎沟通交流。以下资料如有需要,可私信索取

亚马逊平台的三个规则是什么(亚马逊的基本运营操作)

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