直播流量如何赚钱_百度网盘，直播流量如何赚钱_百度网盘下载？

投稿用户 • 2022年11月3日 pm8:01 • 创业杂谈 • 阅读 419

上一篇文章我们讲到了，后疫情时代，直播带货的方向和趋势。

谈的是大方向和大趋势，属于战略和赛道的范畴。

今天我们来聊一聊模式的问题，同样的赛道、同样的生意，不同的模式，不同的玩法，结果也会大相径庭。

对中小商家来说，同样的做直播带货，有的人可以做到很好很赚钱，有的人做的不赚钱甚至亏钱，这里面有战略的因素，但也有模式的因素，更有团队的因素。

归根结底还是老大的因素，老大的认知决定了公司的战略、运营的模式和团队的执行。

而老大的认知又来源于各种信息的综合。

正确的信息可以产生正确的判断和决策，错误的信息可能让人产生误判，最终结果会很惨痛。

经历过的人自然懂其中的代价，哪怕是曾经的美国总统奥巴马，也尝过错误信息的代价。

这个代价有点儿大，特别是现在瞬息万变的互联网时代，信息太多太杂，试错的成本很高。

直播带货，看似一片火热，但真正赚钱的又有多少呢？

恐怕看到这篇文章的人，心里都没有数。

特别是经历过3月和4月份疫情影响下的直播带货从业者，都不敢说自己真正赚钱。哪怕是现在赚钱的也都不确定下个月还能赚钱。去年直播带货干得好的，今年也不敢说自己能稳定赚钱。

规则变化太快了，不确定性太大了！

这就是直播带货的现状，也是跟传统电商最大的不同。

当然也不是说完全没有赚钱的，还是有少部分能赚钱的，但这个比率真的不高，完全达不到二八原则的那个“二”，我不知道其他城市的如何，但长沙的目前就是这样。

基于我跑过和深度聊过的一些直播带货公司和圈内的朋友，我发现长沙真正赚钱的直播带货主要有以下四种模式：

一、达人带货模式

这种模式食品商家玩得比较多，目前在长沙也是占据主流，因为长沙乃至湖南真正的供应链食品占了相当大的比重，尤其以平江的湘味熟食和湘北等地的下饭菜为代表性。在抖音真正能起量的基本也都是这种模式，通过大量达人分发来获得曝光和带货销售，目前像外婆菜、梅菜扣肉、剁辣椒等下饭菜基本都是属于这一类，他们的日订单量至少都是几万级，这种对品牌或者工厂来说，有量就有利润，量越大，工厂平摊的成本就越低，对其他产品的销售拉动也会比较明显。

二、付费投流模式

这种模式基本都是做的功效型产品，打法比较简单粗暴，都是基于产品，前期做数据测试和模型，测试效果不错就会短时间内通过付费快速放大，直接通投拉满，主账号起量了，多账号矩阵跟进，基本可以霸占整个细分类目的前几名。这种模式对供应链和产品、主播和运营的要求都极高，对资金的要求也非常高，付费占比少则4-5成，多则6-7成，付费大佬玩家也都是这种模式，对他们来说最大的不确定性就是产品和主播，如果没有好的品或者主播，也很难玩起来，不太适合小商家。

三、夫妻档或者工作室低成本直播模式

这种模式是目前我见过的比较适合没有优势供应链和产品的中小直播带货玩家的模式，直接通过精选联盟进行选品，直接以夫妻档或者工作室的形式开启自播，成本压到极低，通过优质的短视频内容和坚持持续性的自播来获得大量的免费流量。本人有个朋友，就是租的一个毛坯的别墅，简单装修后弄了2个直播间，每天可以卖个十几二十万，基本都是自然流，付费占比很低。

四、品牌或者工厂平播模式

这种模式就是品牌和工厂平播模式，本身由于有品牌或者工厂的加持，产品可以相对其他模式更低一些，附带场景化，不需要很多人，用类似于导购或者客服日常接待的形式，每天可能卖的量不大，但每天扣除人员工资后基本都是稳赚，原来品牌或者工厂老客户沉淀越多，自然出单都还比较稳定甚至增长。

其他的比如一些高举高打的直播带货模式，如果没有资本加持，很快就会销声匿迹，很难坚持超过半年。有资本加持的，他们也许有其他的方式来获得想要的东西，对中小直播商家来说，参考价值不大。个人也不建议高举高打，本身现在不确定性因素也比较大。

当然，所有做得好的，真正赚钱的直播带货模式，基本都有一个共性，那就是以极致单品和供应链切入，然后有个好的主播，辅以不错的运营，前两者影响非常大。

如果你还没做直播带货，想做直播带货，尽量选择适合自己的模式。

如果你有好的项目，也可以通过短视频引流到私域来放大，不一定非得通过直播带货。

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