石材厂怎么找客户（怎样做好石材销售）

望眼观去景观建设、城市房屋都离不开建筑的原材料——石材，多年以来，在我们国家政策的支持下，石材行业发展迅猛，这也让许多石材老板抓住契机。在石材的经营上，以线下为主，在近几年互联网的高速发展的大环境下，许多石材行业实现了线上线下相结合，但是有一个问题一直困扰着许多石材老板，冬天石材进入淡季，是否还要进行线上投放呢？今天小编来带大家探讨一下这个问题，首先我们来看下石材行业的发展。

一、石材行业线上营销情况

自2016年~2019年以来，我国石材行业做线上推广的数量是呈现下降趋势的，据调查，自2019年我国的石材行业的企业数量为784家，截止到2020年第一季度的数据来看，我国石材行业企业数量是632家，比较2019年年初降低36家，较2019年年末降低100家，这样看来虽然企业数量在减少，但是企业的质量在不断提升，这样也将提升石材行业线上运营越来越规范。想要在石材行业立足显然不容易，同样在石材行业立足的老板也要不断进行发展创新，努力成为行业的佼佼者。
二、石材行业为什么要在淡季做营销
上述中我们了解了石材行业在线上的营销发展，那不免有朋友就会有疑问，为什么要在淡季做营销呢？淡季做营销的原因有以下几点：
1、控成本
在很多淡季时刻很多老板都选择不进行推广投放，这样一来竞品减少，在保证我们排名的基础上我们可以进行价格调整，用低价实现广告在线，将成本控制的较低。
2、发现潜在客户
淡季是需求少，但是不代表没有潜在客户，我们投放广告，能够有效的覆盖市场和这些潜在客户。

3、旺季做效果、淡季做品牌

品牌就像一个企业的认证，品牌营销做的好可信度将会越高。
三、如何实现淡季逆袭—品牌推广

首先我们要意识到淡季的产品应该怎么推广，如何实现淡季产品的高营销。对很石材行业来说，一但产品进行推广淡季，就有很多客户不再进行推广，淡季的拓客渠道主要来源于朋友介绍。相反有一些老板，他们觉得大家都停我不停，这样我就多一个卖产品渠道。小编的客户曾经和小编说过这样一句话，让小编到现在都记忆犹新：我也知道这是我们行业的淡季，但是最近我每天都能接到电话，有时候一天可以接到3、4个，部门客户相信我们已经预定明年的产品了。小编从这件事中受益匪浅，一些企业老板说企业进入的淡季做推广是在浪费钱，眼前只有当下，但是这个老板却在告诉我们，他的远见已经放到明年的预定。

石材厂怎么找客户（怎样做好石材销售）

互联网推广圈都有一个通识“旺季做市场，淡季做品牌”，从这件事中我也深刻的体会淡季做品牌营销带给企业的利益。“品牌”就是我们针对淡季推广营销的“对症下药”，这个时候可能大部分的老板会提出疑问，品牌产品的价值在于什么呢？
1）提升企业的信任度
品牌更能传播企业形象、企业文化与企业使命的魅力价值，这样可信度就会有所上升。企业形象也可提现企业主的形象，打造平易近人与真诚的价值，对于企业形象的打造，是可以借助品牌打造的。
2）快速进行品牌传播
在建立品牌的同时，记忆难易是品牌建设的催化剂，好的品牌形象不仅可以让客户记住，同时还会进行传播，在淡季做品牌传播也可以大大节约成本。

那对于石材行业淡季怎么做品牌推广呢？我们一起来看下。
四、石材行业淡季推广案例

1、公司名称：五莲县xx石业有限公司
2、建筑石材分类

五莲县xx石业有限公司，拥有优质的矿山及精良的石材加工厂，生产各种规格的本地石材-五莲石材：五莲红，五莲花，五莲灰，芝麻灰，外墙干挂板，楼梯踏步板，路沿石，异形石材，矿山颜色均匀，无色差，产品的优良及加工的精致受到各地客户的好评。

经过多年努力，公司秉承“以人为本、团队合作”的管理理念，本着“求新求精、合理利润、共享成果”的经营理念和“顾客至上，以质为重”的服务宗旨，以打造品牌建设作为重中之重。

3、淡季面临的问题：搜索量的减少、转化量减少，做推广进入迷茫期。
4、品牌选取
1）如何选择品牌推产品

接下来我们聊几个常见的品牌产品：品专、品牌臻选、品牌起跑线与品牌地标，接下来我们根据不同的模式进行选择。
①大型企业：对于企业规模大且品牌需求与品牌意识强烈的企业主来说，他们的首选可能品专或者考虑品牌组合产品。
②中型企业：对于中型企业来说他们对品牌的需求可能比较单一，在少数考虑品牌组合的其他的企业主大部分会选择品专或者品牌起跑线。
③小型企业：对于小型企业来说，他们注重的可能是某段时间的推广（例如下方客户）他们的选择臻选或者地标，或者臻选+地标的组合，做到移动端与PC端的覆盖。
接下来小编带大家了解一下，客户所做的品牌产品。
2）无线端推广使用品牌臻选
客户的推广主要集中在无线端，占线位置在搜索引擎结果页第一位，售卖词类：产品词、行业词，需要与自身业务强相关，上线词包关键词数量为30个词以内；触发逻辑：用户搜索词精准匹配。

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3）PC端推广使用品牌地标

客户通用词推广主要集中在pc端，主要展现位置集中在搜索结果页的右侧，主要是根据用户搜索词精准匹配，独占PC端右侧醒目位置，形式多样，比竞争对手更易获得关注。

石材厂怎么找客户（怎样做好石材销售）

5、如何操作品牌推广账户
以上我们简单的介绍了一下客户使用的品牌产品，接下来我们来讲一下品牌账户的操作。
1）开通权限，进行询价

石材厂怎么找客户（怎样做好石材销售）

2）进行账户简单设置：添加关键词、投放时间选择，进行样式的选择，然后进行审核上线。

石材厂怎么找客户（怎样做好石材销售）

3）后期进行数据监测，进行数据分析，与客户沟通进行再优化，添加高流量关键词，促进转化。

4）注意事项：首先我们选词精准（与企业产品锲合度高）其次选择流量大的词（企业主选择的产品是按时间计费的产品），这样带来的流量大，展现增多点击增多从而转化增加。
6、效果预测

石材厂怎么找客户（怎样做好石材销售）

通过品牌推广等手段，使xx石材企业能够获取充分的曝光，使品牌形象深入人心，从而吸引更多的用户。而且还需要合理调整推广的方式和时间，使预算充分得利用起来，获得最优质的效果。在进行投放之后，需要对投放的内容及时的进行监控，观测投放效果，及时的调整投放策略。尽量投放性价比最高的关键词，选择最优的渠道进行推广。
综上所述，我们要始终将一个思想印入脑海，旺季做效果，淡季做品牌，实现石材行业利用品牌推广实现淡季逆袭。

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