价格策略在营销组合策略中的重要性（价格策略在营销组合策略中的作用地位）

投稿用户 • 2022年7月28日 am7:31 • 创业杂谈 • 阅读 1551

价格策略就是根据购买者各自不同的支付能力和效用情况，结合产品进行定价，从而实现最大利润的定价办法。价格策略是一个比较近代的观念，源于十九世纪末大规模零售业的发展。在历史上，多数情况下，价格是买者做出选择的主要决定因素；不过在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。

在企业制定产品价格时，一般要考虑以下5个主要因素：（1）定价目标；（2）确定需求；（3）估计成本；（4）选择定价方法；（5）选定最终价格。

五、一个公式

在企业里，有一个很重要也很基础的成本公式，它源于本量利分析（本量利分析是以成本性态分析和变动成本法为基础的，其基本公式是变动成本法下计算利润的公式，该公式反映了价格、成本、业务量和利润各因素之间的相互关系）：

单位成本=（固定成本/销售规模）+变动成本

这个公式是有假设条件的。

假设1、相关范围和线性关系假设

在相关范围内，成本与销售收入均分别表现为直线。由于有了相关范围和线性关系这种假设，就把在相关范围之外，成本和销售收入分别与业务量呈非线性关系的实际情况排除在外了。

假设2、品种结构稳定假设

该假设是指在一个生产和销售多种产品的企业里，每种产品的销售收入占总销售收入的比重不会发生变化。

假设3、产销平衡假设

所谓产销平衡就是企业生产出来的产品总是可以销售出去，能够实现生产量等于销售量。

根据单位成本公式，如果想降低成本，就有三种降法：

1、降低固定成本，也就是企业的刚性开支，换句话说，就是企业达到并维持生产条件所发生的成本，即使一台产品也没有生产；

2、降低变动成本，就是降低直接材料、直接人工等直接费用的成本；

3、提升销售规模。

六、一个案例

小米生态链负责人刘德曾经分享过一个小米的案例：

“2013 年是笔记本受到 iPad 的冲击最严重的一年，所以笔记本在减产。当然今天又不是这个局面了，这个世界变化太快。从时间轴上， 2013 年上半年笔记本整个萎缩，它的 18650 电芯出现大量的尾货。

问题来了，如果说移动电源本质是个尾货生意，忽然有一天，全球最大的尾货出现了，我们可不可以干？当然可以干，非常符合小米的单品海量的逻辑。

做移动电源吧，可能有巨大的机会。

我们去找了三星和 LG，把 18650 标准的电芯尾货，用给联想的价格全给我们。所以，我们 2013 年的 12 月 4 号推出了小米的移动电源。

那个时候，1 万毫安的移动电源，大概在市场上的价格应该是 150 到 250 之间，我们当时做到 69 元零售，且是金属壳。实际上当时的保本成本比 69 元宝还要贵，我精算过，到了 200 万只以后，它的平衡点就回来了（销售价格=单位成本）。第一年我们就卖了大概一千多万只了。过去三年，我们卖了 5800 万只。

当一年卖 2000 万只移动电源的时候，我们迅速就成为这个地球上最大的电芯采购商。我们现在每年买一支电芯，全球一共产 7 只电芯，有 1/7 都是我们买的。”

七、华为Mate Xs 2的定价策略

综上，华为华为Mate Xs 2的定价策略应该是很清晰了，就是通过适当降低价格，提高市场占有率，同时，用增加的大量规模去摊薄产品的固定成本，加上华为的品牌效应和产品溢价，以及独有的鸿蒙操作系统，让很多偏高端客户心动，进而形成收益。

一家之言，仅供讨论。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.vsaren.com/63566.html

价格策略在营销组合策略中的重要性（价格策略在营销组合策略中的作用地位）

相关推荐