销售预算的主要内容有哪三点（销售预算的主要内容有几点）

投稿用户 • 2022年7月27日 pm10:41 • 创业杂谈 • 阅读 689

如何问客户预算？

销售强场景案例之 ——　”预算问题”:

1、推产品前该不该问客户预算？

2、客户为什么不愿说预算？

3、如何巧妙的让客户心甘情愿的说出预算，而且是真实预算？

参考应对回复一：

针对我之前定制的印刷产品行业的回答：

1、一般情况不会问预算，这是不太礼貌的行为。如果要问的话也是用婉转的方式来问，步步为营。

2、客户不想暴露目标价和预算，客户不想被人主导！客户感觉被冒犯！

3、一般会先调查一下客户的背景，再分享适当的可能和这客户比较匹配的成功案例，在提供案例给到客户看，他比较倾向选择哪一种？或者问他是否有喜欢的对应的同行产品的图片，可以发过来看一下？方便我们为他报出准确的价格和方案，同时也节省他的时间。

思维解析：

利他思维+分享的精神+参考力法则+让客户感觉他的主导和推进整个流程，最后让他自己决定。+ 再加结合自己的理念，高维理念同频！

备注更多应对：

1、具体看行业，也可以问客户之前有没有买过这种产品？是在哪里买的？大概是什么价位？感觉怎么样？（旁敲侧击）

2、引导客户直接问。大概就是说我们这边一般会直接调查好客户的真实需求，因为我们做单的理念是。。。，希望客户可以理解，然后再和客户说是否方便问一下你是否有比较明确的预算？（给个台阶下，客户回不回答都是可以的。）

3、如果客户不愿意任何这些回答，我就用定位客户最直接的问题去提问，比如说你卖的这些产品的用户是哪一些群体？想要卖多少价位？对产品的需求是A、B、C？通过这些快速定位客户画像的问题来提问，就可以定位出客户画像和需求。再进行引导。

参考应对回复二：

如果不得不问客户的预算? 怎么问，才能让客户心甘情愿告诉你，并且是真心话?

By the way, you know I recommended some XXX products/service to some of our customers before, and it definitely made a few “jokes” $_$~! （或者可以用表情包代替，注意初次对话不要用太夸张的表情包哦~）

I used to recommend XXX products and services directly to customers, but they felt that I was not professional enough before the (customized quote/solution). Or the clients usually feel that our offer is not under their budget range.

In order not to waste your time, I would love to know your budget range first if you got the possible budget? (If you got no budget at the stage, I would like to know/share …. )

如果感觉直接问不好的时候，还可以通过间接打探的方式，比如客户之前买过什么？用过什么，感受怎么样，这次的想法等等或者推荐几个档次的产品，并说明区别过后，看客户的选择不就可以了吗?（如果客户比较配合，直接问详细如上一个订单的预算、细节、客户这次对供应商和产品的要求？）

或者最后可以用“天窗法”，打开天窗说亮话直接问客户，他想让我们如何配合他。（利他思维）

If possible, would you please advise that how would you like us to cooperate with you for your XXX project? (so we can ….)

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销售预算的主要内容有哪三点（销售预算的主要内容有几点）

销售强场景案例之 —— ”预算问题”:

参考应对回复一：

参考应对回复二：

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