用二手交易平台价格引流

二手交易平台的很多东西标价很低,吸引人们点击,但真的交易的时候,价格就不是标注的价格了,而是变成了高价。那为什么会发生这种现象呢?

用二手交易平台价格引流

一般情况下,只要有“直接拍不发货”、“有意者私聊”等字样的都是价格引流的标志。要是买家在二手交易平台问价格,卖家就会留下语音或者文字,要互加微信,在微信聊天,说明价格。当然,也有的卖家会直接说出真实价格。那为什么要标注低价呢?因为要引流,用低价吸引买家点击,然后引流至微信、淘宝等,让用户光顾微信推广群和淘宝页面,可吊诡的是,淘宝页面也是和二手交易平台标注的价格一一致,都是低价,只要用户要购买了,就要和店家聊天咨询,咨询一下才知道,原来商品价格并非低价,而是很高的价格,有的能超出标注价格的两到三倍。

国人喜欢免费的,喜欢低价的,从购物节抢优惠券、红包等就可以看出来。要是抢不到免费的,就要购买价格低的。而价格确实是制约商品买卖的重要因素,低价的东西一般会吸引眼球。而二手交易平台大多不会对价格有太多的限制,尤其是低价限制,只要卖家肯卖,就是价值100块钱的东西标注为一块钱,也是可以的。当然,也会吸引很多捡漏的买家。如此一来,标注低价的现象就会泛滥开来,一发不可收拾。卖家在价格标注方面具备优势,在成交不成交方面也具备优势,可以随时退款,可以拒绝直接拍下购买的行为,可以不卖了,把商品下架,也可以间接引流。

用二手交易平台价格引流

于是,很多二手交易平台的东西价格都很低,甚至低到让人难以想象。二手进口钢琴标注500元,等到询问一下才知道,那是定金,真实价格是13000多块钱,就连引流到的淘宝页面也是如此,标价几千块钱,等询问之后才知道,价格在一万块钱以上。淘宝的价格还有些弹性,标注价格区间,有选项供买家选择,但也有标价过低而成交价过高的情况。

或许二手交易平台并没有管理好卖家的标价以及成交行为,只是强调低价,却没有制约卖家胡乱标注价格的机制,以至于标注低价成了行业潜规则,也让二手交易平台信誉大大降低。既然是卖东西,就要标注真实价格,即便是二手的商品也是商品,具备价格属性,不能随便标注低价糊弄消费者,也不能只是挂羊头卖狗肉,做引流之后进一步推广。而且二手平台的审核机制也不是很完善,很多人注册账户之后都在为一个店家推销,也都对店家卖的商品进行了低价标注,也都会对询问的买家引流。而二手交易平台在利用大数据获取卖家信息之后,就会对那些标注低价的商品进行推广,大数据不会鉴别是不是低价,也不会鉴别是不是商家在做引流。于是,很多买家看到的二手商品推荐基本上都是被标注了低价的商品,也都要被引流。至于个人卖家,基本上获得的推荐就很少了。

鉴别标注低价做引流的方法除了上面的“有意者私聊”等字样之外,就是点开卖家头像,看看他的店里是不是有大量标注低价的同类商品,如果有,就是在用低价引流,如果没有,很可能就是个人卖家,不会做低价引流,但还是要询问一下,以免上当。

用二手交易平台价格引流

低价不是无原则的低价,而是要有严格的审核机制,放宽限制的结果只会让卖家钻了系统的漏洞,出现很多用低价引流的现象,不得不说,这是平台的悲哀,也是无原则无底线的商业的悲哀。但愿二手平台标价就是实价,不要用低价欺骗消费者了,也不要标价过低,却用太高的快递费愚弄消费者了,难道一种商业模式开始发展的时候需要野蛮精神?还是需要无底线无廉耻的欺骗?

但愿这种事不再发生,但还是经常有,竟然泛滥,一发不可收拾。

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