摆地摊卖蔬菜水果能不能赚钱?从哪里进货?有什么参考的意义?
想摆地摊赚钱,但没手艺,没口才,可以做点什么好?
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7月26日收到银行的逾期本金催收函。8月1号下午收到银行的二次催收电话,说我名字已经在逾期系统里面了,让我尽快想办法还钱。我大部分时间白天看店,利用早上去批发一些蔬菜水果,晚上到人流量多的地方摆摊。
今天分享给各位伙伴还有负债的朋友分析一下,摆地卖水果蔬菜能不能赚钱?从哪里进货?有什么参考的意义?
一、 利用好业余时间
时间就像海绵里面的水,挤挤还是有的。早上早起一两个小时,去批发一些物品,早上把货品放好阴凉的地方,或者水果和蔬菜用水泡着,保持新鲜。然后早上吃过饭,该去上班去上班,中午可以午休一会,没有午休的,吃过午饭,趴着小咪一会也可以。然后晚上下班,就去把货品拉出来,去摆地摊。
但是为什么要这么做呢?主要是利用了时间差和市场关门早的原因。
其一参与的成本很低,速度快,每次也就两三百块钱,花小本钱就可以做的;其二确定性,反馈性强,弥补了像我这样被负债催的焦虑的内心;其三锻炼自己更大的机会,总是希望自己能够以小博大,获得最好的,但是也是用自己的实际行动来证明自己还款的能力;其四从众心理,只要现场有人围观,再加上卖东西要真诚,就会有人参与购买;其五,这本就是吃水果的季节,所以不要担心卖不掉,卖不掉可以多送一些给顾客,这样热情多送,后面还会有人来买的,还是有回头客。
二、 进货渠道从哪里来
那么既然要去摆地摊,先要解决一个问题,就是蔬菜水果从哪里来?
这里分享两个最为靠谱的渠道:
1.去本地蔬菜水果批发市场
去找找你们当地的蔬菜水果批发市场,几乎能满足你对货源的一切需求。既有农户自家菜园里的蔬菜水果,也有专门用于批发的蔬菜水果,价格也比较合适。
多找几家问问价格,价格便宜,水果新鲜,直接下单买就行,有的没有货车或者三轮车,那你也可以让他送货到你小区或者你住的地方。
2.本地果园
如果想要再快一点的话,直接去本地的果园看看,尤其是郊区,或者打听一下采摘园这类的,商品的种类单一,果园就只能苹果、核桃、桃子、葡萄,都是季节性的。
现场选货,装箱,带回去当天晚上就可以营业了。(提示一下)提前让果园老板或者提前联系好小货车。我是自己买了一个二手三轮车,没有驾照,利用早上交警没有上班的空余拉货。
三、 应该怎么选品?
有些商家是你只管掏钱定数量,剩下所有的包装、商品都由他们一条龙搞定的。但是我们新疆这里还没有这么厉害,除非你肯花钱。但是对于我们本来就没有钱,那么只好自己去擦洗,去打理,去挑拣、去整理。
但是我个人建议你,在商品上自己把把关,亲自挑选组合一下。一定要让用户看到你的水果蔬菜是新鲜的,摆地摊绝对不是做一次性生意的。
四、应该怎么摆地摊
等商品到货之后,接下来就是去摆地摊的环节,要注意以下三个方面:
1.选址
目前来看,晚上摆摊是没有多大的问题,许多城市都有一些步行街、广场、夜市之类的。
有的也许要收费,一晚价格可能就在50-200之间,不算高。但是也可以选择在关门的市场门口。市场门口是按规定时间关门的,但是也有很多人是加班,的原因。
核心要点是:要选择人流量比较多的地方,其实有些小区城附近也是可以的。
2.定价
一般是两种价格。
我个人的建议是你要批发水果和蔬菜,就要咨询一下菜贩子,水果贩子,人家商超一般卖多少,价格太高了用户内心接受不了,太低了你赚不到钱,用户也觉得没有你的东西不怎么好。
另外自己也要大概核算一下总体投入的成本在多少钱,正常来说30%—50%的利润定价,如一公斤2块钱西红柿可以定价3.5块或者4块,然后你也可以把大的西红柿挑选出来,小的挑选出来,价格差不多就行了。
但是并不代表水果蔬菜一定不好卖!核心还是取决于你的蔬菜水果新鲜和你的热情。
3.工具
如果只是支个摊,摆上水果蔬菜,效果一定很差,一定要学会利用工具。
其一喇叭是为了帮助你做吆喝的,吸引别人注意力的,卖水果蔬菜,少不了台秤,大概也就是一百多,质量好的,充电几小时,能用一天多的。
其二最好有个广告牌或者横幅,上面把有价值的产品列出来,引发用户的期待。
其三还要发布朋友圈,不要在乎面子了,还清负债才是关键。
其四要准备一些塑料袋,在批发市场一般百货店卖的有,是公斤批发的。
其五如果你有精力的话,挂个收款语音助手,每次有人付账时,大声地报出来,这样才能形成围观的效应,也能分辨是否有跑单的。
只要能做到以上几点,剩下的就靠运气了。
五、真的能月入过万吗?
最后我们再来算一笔账吧,看看每天要卖多少水果蔬菜才能赚钱。
假设桃子成本6元,卖价8元,卖30多公斤,营业额是180元。如果有场地租金50-100元,那么一晚的利润是50-80元。
所以这里面的变量在于你卖出多少蔬菜水果以及是否有场地租金。如果一晚卖出150元,场地租金还是100元的话,那利润仅有50元,你还会做吗?
另外想实现月入过万还有一个重要的因素,就是持续性。
每天能不能顺利摆摊,用户对你的态度和热情是否会一直感冒?
这就取决于你的选址人流量多不多,以及你的商品对于用户有没有吸引力了。
旁边只要有一个商店、便利店的,那你的生意也会变差。
旁边只要有特价商品的地摊,那你的生意也会变好一些。
所以我个人认为对于工作收入较低的朋友想低成本创业,每月多赚两三千块钱我觉得可行。
六、 对我们有什么启发
卖蔬菜水果这件事情许多想做自媒体运营的、靠知识、脑力劳动的人都不会去做,但是对于我们有什么启发呢?在我们工作上有什么可以借鉴的呢?我总结的想法就是:要亲身体会地走向市场,走向竞争,在这个瞬息变化的社会里,只有真正的开始行动,不管有多少现实的困境和心理压力,我们需要坚持自我素质的训练和培养,学习把实际操作经验转化为财富。
以上是我自己的实际操作,有些可能一些伙伴已经在用了,但一定有很多的场景是可以结合的,大家可以来延展,结合自己的情况实践。
我们想要过上真正的生活,我们还有漫长的人生道路要走,我们别无选择。当你对事业、对生活感到不满意不如意的时候,我们就要转身寻找别的敞开的门,去寻找创造你真正需要的工作和生活,去做真正为你增加财富的工作。
大家好,我是冯振瑞,坚持每天进步一点,这里我会分享学习心得,分享一些书中不错的理念,实用的成长技巧,还有我的实践心得与你们分享。
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