今天要给大家带来的案例是:河北有一家水果店,苹果只卖1块钱,反倒在短短一年的时间里,疯狂盈利100万。
【1】案例背景
这家水果店的老板姓兰,今年63岁。说起兰姨啊,我们家和她也算是认识多年了。想当初,兰姨穷困潦倒,家里连口肉都吃不起。可现在呢?人家居然靠着卖水果年赚百万,不得不说,人的命运走向真的是会让人想都想不到。
兰姨年轻的时候,嫁了个没什么本事的男人,之所以会嫁给他,单纯是因为这个男人长得不错。而兰姨呢,不过是个初出社会的小姑娘,根本想不到那么多,被人这么一哄骗,就直接给嫁了。谁知道,这个男人天天待在家里不上班也不干活,全靠兰姨一个人养家糊口。后来更夸张,男人还在外面勾三搭四,兰姨忍不了,提出了离婚。
那个年代,离婚可是一件新鲜事儿,不少人对兰姨都是指指点点,觉得这个女人有问题。然而兰姨根本不管那些,还是老老实实打工,赚钱养活孩子。可即便如此,家里依旧穷得揭不开锅,就连孩子上学的学费,都要去外头借。
好在兰姨的儿子还算是有出息,大学毕业之后,也找了一份还不错的工作,给兰姨减轻了不少压力。前两年,家里算是宽裕了,兰姨索性就自己创业开了一家水果店,就在小区外面。然而大伙都知道,小区外面的水果店从来都不少,同行之间竞争激烈,兰姨的生意并不好做。去年一场疫情,更是让兰姨亏了不少钱,把兰姨愁的饭都吃不下。
这儿子看兰姨不好过,心里也非常无奈,想把水果店转让出去。可是兰姨不愿意啊,她也想多赚点钱,帮帮儿子。没有办法,儿子只能想办法帮兰姨把生意搞好。没想到,在儿子的多番尝试之下,还真就给兰姨想到了法子。
这不,短短一年时间,兰姨的水果店就赚了100万,生意做得风生水起,搞得周边同行都没有生意可做!
【2】方案介绍
一、为回馈新老顾客,特地推出活动,原价5块钱一斤的苹果,现在只要1块钱就可以购买;
二、只要顾客来水果店消费,还可以免除小区物业费。
以上两招,都是兰姨在水果店推出的活动。当时活动一推出,立马吸引了大量顾客进店,毕竟这么划算的好事,谁能拒绝呢?然而这样做活动,兰姨又是如何盈利呢?
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【3】盈利分析
关于第一个活动,当时兰姨打出广告:只要花费1块钱,就可以购买原价5块钱一斤的苹果。如果你是顾客,看到这样的活动,你能拒绝得了这种诱惑吗?如果说这些苹果都不新鲜,那还算了。可偏偏,兰姨拿出来的苹果都是红澄澄的,一看就特别有胃口。自然,前来参加活动的顾客不会少。
但其实想要参加这个活动呢,并不是这么简单,顾客想要购买苹果,先是要花费5块钱成为水果店的会员,然后再花1块钱购买一斤苹果,每人限购两斤。这样的话,是不是就7块钱也能买两斤苹果呢?虽然便宜不了几块钱,但好歹也算是优惠了一点,顾客依旧是买账的。至于兰姨,她根本不亏,毕竟两斤苹果的成本也就5块钱不到。
可是这样算下来,兰姨不就赚了2块钱吗?这2块钱的利润能给兰姨带来100万的年盈利?不可能吧?确实,所以兰姨也是有后招的。
兰姨告诉顾客:只要成为水果店的会员,以后多来水果店消费,那么物业费就可以免除了。
原来啊,是兰姨和物业达成了合作。比如说,你是顾客,你这个月在水果店消费了100块钱,那么兰姨会从中抽出10%的金额,给你交物业费,也就是10块钱。如果一个月的物业费是200块钱,那算下来,你在水果店消费2000块钱,不就可以不需要交物业费了吗?
看到这里,大家明白了吧?所谓了不需要交物业费,不过是一个噱头,最终还是羊毛出在羊身上。可是呢,顾客偏偏就吃这套,你说奇不奇怪?
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最后,兰姨就是这样,“苹果只卖1块钱”,反倒年赚100万。
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