跨境电商是跨境电商b2c模式含义2c吗（跨境电商b2c模式含义）

投稿用户 • 2022年7月23日 am10:18 • 创业杂谈 • 阅读 627

最近海外电商平台封禁国内品牌与网店的做法，让“跨境电商独立站”这一概念陡然间成为了一个网络热点。在这里，我斗胆妄言一句：应用跨境电商独立站的商家能否赚钱不一定，但是做跨境电商独立站建站以及相关服务的企业，一定会在这个时间段内大赚一笔——没办法，这就是因为信息不对等所带来的商机与结果。

　　我一直认为“跨境电商”是一个由资本圈炒作起来的新名词，没有任何褒贬的意味，但是对于我而言，我其实不是很能区分清楚“出口贸易”、“外贸”……这些已经存在了很多年的词汇的含义到底和“跨境电商”有什么本质的区别。可能有人会说，区别在“电商”两个字，那么，我们是不是可以把“跨境电商”理解成为“通过电商平台进行的出口贸易”呢？通过什么平台，其本质不还是“出口”、还是“贸易”吗？

　　另一方面，我一直认为所谓的“电商平台”，实质上是一个广告平台，人们在电商平台上看到的产品信息，和之前在平面媒体、电视媒体……上面看到的并没有什么差别，只不过电商平台具备了互联网属性，可以比平面、电视等媒体保存信息的时间更长，更新的速度更快。

　　所以，在我看来，跨境电商是一个新词汇，但是并没有什么绝对新奇的内涵，它只是随着科技特别是信息技术的进步以及人们获得信息渠道改变而发生变化的一种宣传推广形式。而跨境电商独立站，说穿了其实就是企业面向境外用户的官方网站，只不过与企业介绍型的网站不同，这个网站的内容主要在于描述产品、货币支付方式以及物流方式。

　　了解了事物的本质，我们才知道应该采用怎样的方法去应对世界的改变。结合上面的看法，关于跨境电商独立站我有如下观点：

　　第一，只有拥有了独立品牌，并且要着把品牌做大想法的企业才需要建设跨境电商独立站。我们做独立站的唯一理由，就是吸引消费受众直接来这个站点了解产品信息并完成下单，如果你的企业只是一家代理企业，那么消费受众即便搜索产品的生产源，也有很大概率搜索不到你的站点，因此，代理机构做独立站，不如利用好既有的电商平台。

　　第二，跨境电商独立站本身也是一个“产品或服务”，需要对自身的宣传推广。为什么现在大多数从事电商、跨境电商的企业、个人都喜欢应用既有的平台，最主要的原因就是这些平台已经完成了推广期，本身已经具备了流量，在这些平台上面，无论是买还是卖，都有足够的信息源已经存在了。做独立站则不同——你想要的受众完全不知道这个站点的存在，也许推广一个站点比起推广你的所有产品要节约不少成本，但是，在对独立站进行宣传推广这一事项上面，你必须要有预算考虑。

　　第三，如何进行流量转换是独立站初始期的关键。既有的电商平台是有着足够的流量的，如何把既有的电商平台流量引入到独立站上来，这是非常重要的工作。直白地讲，即便是开设了独立站，想做好做大的品牌也应当在其它平台上面有自己网店，这可以为转换流量创造条件，同时也是电商运营效果的一种基础保证。

　　第四，想要做好的独立站，就必须要完成从商品销售到文化引领的转换。利用大型平台，我们可以把它看作是一种“电商行为”，而要做好独立站，很明显这是一种“粉丝经济”的体现。如果没有想明白这一点，没有让你的消费者变成你的品牌、你的产品、你所代表的文化的忠实用户，那么不仅会使独立站的价值降低很多，而且这个独立站的关闭也就会成为早晚的事情了。

　　总结一下

　　“跨境电商独立站”成为了人们思考的新方向，但是“电商独立站”则是早就存在了的。在建立自己的独立站之前，不妨多看看其它的企业、个人是怎么做的，从中找到自己的方向和逻辑，或许对于想要发展独立站的电商经营者们会有一些帮助吧。

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