直播带货押金怎么退（哪个平台直播带货不要缴纳保证金）

投稿用户 • 2022年7月9日 am3:17 • 创业杂谈 • 阅读 582

直播电商行业发展越来越火热，各行各业的从业者，都在想尝试直播卖货。

毕竟直播带货对比传统的线下销售，具有成本低，直观展现，即时性等特点。

但是许多公司和新手主播，还是有很多不明白的。今天邢台天空之城直播基地，就和大家说说如何做直播带货，以及具体的知识和技巧。

第一，改变直播卖货的基础思维方式！之前大多都是通过拍短视频，积累粉丝，然后带货的模式；现在已经行不通了。对于个人IP来说，还有操作空间，但是对于商家来说成本过高，因为现在看视频的人和买货的人，已经不完全是一个群体。

也就是说来的粉丝不一定精准，就算集合起了粉丝，也不一定能够转化。

第二，提升卖货的能力，不管直播间有多少人，对于卖货的主播来说最基础的还是卖货的能力，作为商家要明白这一点，并以此为核心去操作和培训自播的主播。

这其中包含了对货物的介绍，不能过于传统。你看大主播的说辞，例如：李佳琦在卖口红的时候，经常会形容，这款口红的色号是“初恋色”涂上之后可以让每一个女人感受到初恋时候的感觉.

主要是满足受众的情感需求，关联产品的实际功效。

第三，选品能力。因为直播卖货，三个要素：“人货场”。其实最重要的还是货物商品，因为直播电商的下半场，消费者越来越理性，多么煽动性的介绍，多么惊爆眼球的促销，商品本质的价值够不够吸引消费者，才是核心！

即使一次让你给糊弄过去了，时间长了，也照样没人上当。毕竟大家买东西，还是需要物美价廉的，没人是买着玩的。

所以选品选对，有了优质的产品供应链了，就已经是成功了一半！

再来说说，具体的实用小技巧，建议保存收藏

首先是ip人设的打造

其实就是粉丝进直播间的第一印象，例如：卖农产品，那么人设就是农村农民，农场养殖者，果园种植者，形象越贴近农业越好；

其次是多用生动形象的比喻介绍商品

例如土鸡蛋的，传统农户就会说，保证是土鸡下的蛋。但直播的时候应该说：土鸡是全村的里面最勤奋的土鸡，它下的蛋每一枚都带着村里的希望，它是村里的明星土鸡等等…

说白了就是带点娱乐化的意思。

然后是适当的投放一些商业流量，也就是平台的官方投放。

新直播间平台一般都会有扶持，流量成本会比中部直播间要低；如果不会投放，可以找专业的运营进行代运营操盘。例如邢台天空之城直播基地，一站式为您助力，超千平实景立体3D直播间，设施完善，配置齐全，多主题呈现，专业代运营团队助力孵化IP。

最后是多和粉丝互动，让粉丝参与。

哪怕只有一个粉丝，也可以说：宝子你太善良了，别人看完就走了，你还在！但是，我怀疑你没看我，你在看我，能回复一个1吗？能答应我，别走吗？感觉有一大波粉丝正在赶来……

只要坚持和粉丝互动，让他感受到尊享感，时间长了一定会成功的。

想做直播带货还有很多空间，原因很简单！平台是扶持中部和底部的主播，只要不断坚持学习和创新，一定能收获好的结果！

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