标题
很多人是从1688,或者拼夕夕上去找的商品
建议大家直接复制他们的商品标题
因为无论你怎么样修改,你都达不到别人已经优化过的这些商品标题的关键字词,所带来的效果。
因为别人是专业的,并且得到了市场好评反馈的。
商品标签
我们来看下这张图
这就是我们给商品打的一个标签
那么打标签都有一个非常关键的一个点
标签不要打在首图上
我们最多可以上架9张图
如果你想打的标签很多的话,可以从第二张图片开始打标签
分别打在不同的图片上
这样标签打上去之后呢,就不会因为标签太多把商品图片覆盖掉
因为标签是没有数量限制的!!!这一点大家要有认知
所以呢
你能够想的到的客户会通过什么样的关键词来搜索你的这个标签的
你都可以加上去~
加的越多
客户搜索到你这款商品的几率就高
大家在打标签的时候
一定要具有发散性思维
比如,我们上一个烤箱的话
那么你可以把烤箱的品牌加上去
烤箱的型号加上去
比如说我们上一个海氏的烤箱
可以说海氏烤箱家用烤箱、海氏C40烤箱等等,可以上与这个烤箱相关的一堆型号
场景联想:
烤箱是厨房用品。那么也可以添加冰箱,微波炉,电饭煲相关的商品。
关键词联想:
烘培、DIY,手工都可以与烤箱有所联系
但凡是与烤箱有关联的,都可以加上标签。
这也就是为什么每个商品都尽量上9张图,因为你的标签足够多,需要分布在每张图上
标签准备的越多,你被搜索的可能性就会增加,曝光量和浏览量就会有概率提升
为什么要做商品名称外的标签?
因为也有很多客户,在闲鱼找东西,是漫无目标的,他都不知道他想找什么
或者另一种情况是,通过一些例如手工,DIY这样的字眼去搜索,纯凭爱好去看看有哪些可以淘回来做DIY,而你的烤箱商品标签正好有DIY,是不是就增加了你的曝光量和浏览量了呢
以上是通过增加文本相关性来提升商品曝光的两个方法。
再给大家说一下,影响曝光的两个核心点
1、商品的稀缺性
2、账号的权重比较高
我们目前测试了很多品和不同的账号后,得出的一个系统推荐比较倾向两点
蓝海产品,也就是平台此类商品比较少
通过高权重账号发布的
目前系统判断一个新品,从这两个维度比较看重
那如果你的商品曝光量通过上述所讲的方法起来了,但浏览量却很少怎么办?
这也是有小伙伴私信我问的比较多的一点。
核心原因就是你的主图没做好
解决办法:
你可以搜索下你产品相关的关键词
看下你产品四周,他们的主图
(建议使用没有进入过你店铺的账号去搜索,这样比较有参考价值,因为进入过你店铺的账号会有浏览记录)
寻找与其他主图的差异化
看下你的主图差在哪里
或者你不知道该如何调整,可以先做到和同行主图1:1的模仿
做到1:1模仿后,看下曝光量和浏览量的比值有没有增加
如果增加了,那说明优化的很不错
如果没有增加,那么就要进一步的做优化
比如添加吸引人眼球的语言,比如赠品。
比如描述商品的数字化语言,之前讲过的收纳盒,可以在主图上加上可以放200件衣服,是不是会让用户更直观的知道你收纳盒的优势呢?
或者写上价格
或者写上优化,买2送2,买3送3.
通过这样的设计,来强化你的主图
如果你这个品的利润空间有限的话,可以把主图加上一个边框
总之呢
就是让你的主图
在用户的推荐页,搜索页显得与其他商品的主图有很大差异
这样用户才会被吸引,才会点击率进来,
点击率起来,浏览量才能增加。
当然还会有一些转化率,回复率等等
都是考量一个商品,能不能持续推荐曝光的因素
那么大家前期只需要做曝光和浏览
把以上讲的内容做好就可以出单了
先赚钱
之后再优化转化率和客服
以及如何将公域流量转为私域流量。
延申阅读:有问题可以私信我或者评论区留言。
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