电商的优势很明显,首先价格便宜,其次就是坐在家里面,一部手机就可以买到全国各地不同的商品,甚至可以从厂家直接拿到货。而且还是免费送到小区门口。最主要的是他有一套非常完整的监管机制,你可以无理由退换货。
电商为什么会在短时间内干倒实体店?因为实体店也有他的很多弊端,高房租,其次就是运营成本,人工费用,还有各种水电,另外就是拿货的成本可能要比电商更高,零售价也要高于电商平台。
为什么现在的人都喜欢在线上购物?他们的习惯是怎么养成的?这里面就牵扯到商业最本质的底层逻辑,只有一个字:囚,囚犯的囚。
囚犯的囚就是一个框框,把人框在里面,不让他走掉,有人说你留得住他的人,你留不住他的心,所以电商玩的就是要把人的心留在电商平台,让你在买东西的时候,购物的时候,首先第一时间想到的是打开手机,而不是去线下实体店逛街。
这一点实体店就很难做到,因为实体店规模比较小,而且卖的产品不统一,产品分类不够全,所以导致实体店和电商平台相比毫无竞争优势,也无法囚住人心,那么这里面问题又来了,电商把实体店击垮了以后电商的日子就好过了吗?电商迎来了高速发展吗?好像也未必,因为目前电商平台的业绩都在大幅下滑。
而且有数据显示在2021年的第四季度,京东净亏损高达52亿。阿里巴巴的业绩增速下滑了75%,电商领域里面一个老大,一个老二,但是他们击败了实体店以后,自己却陷入了内卷,自己的生意越来越难做,这是怎么回事呢?孤阴不长,就这么个道理,唇亡齿寒,当竞争对手投降的时候,你的好日子也到头了。
其实最主要原因我觉得还是大家手里面可能都没钱了。受到疫情的影响,很多人不能出门工作,没有了收入,还要还房贷车贷,消费贷,在这种压力之下,没有多余的钱去电商消费,所以没有必要买的东西,大家都不会消费,这就降低了消费欲望。除此之外,还有几个比较重要的原因,咱们来讲一讲。
首先我觉得最重要的原因就是社会一直在不断的发展,新的事物一直在出现。比如说当年短视频平台横空出世的时候,传统的电商平台也不是很看好,认为这就是一个娱乐的平台,怎么可能和我的购物平台相提并论呢?事实是经过多年的发展,短视频平台有取代传统电商平台的趋势。
所以目前传统电商平台的流量被分流,也是很正常的事情,因为内容平台有故事可讲,有内容可讲,有很多故事情节,这就可以把销售的层次再拉高一个维度,做到不销而销,做到场景化的销售,而不是单纯的去卖货。
所以这也给了很多普通人一个机会,大家都喜欢玩短视频,这个时候很容易成就一个又一个的网红,网红有了粉丝以后就可以直播带货,为自己的产品代言,也可以帮别人卖货。而且有很多网红一场直播带货,就能赶上一个传统的商家一年的销售量。而且粉丝还更有黏性,可以通过直播打赏来挣钱,所以传统电商竞争不过短视频平台。
第2个原因就是平台内卷太严重。在红尘中最本质的规则就是大鱼吃小鱼。所以在平台能够挣到钱的也是头部电商,挣不到钱的是中小电商,他们赚不到钱,没有钱买流量,没有钱做广告推广,平台也不愿意扶持他们,所以他们就不愿意玩了。
而那些在自己领域里面做的非常优秀的头部电商,他们有雄厚的资金可以花钱做广告,也可以买流量,所以他们在平台里面可以分走大部分的利润。所以在平台上独角兽出现的时候,就是平台业绩下滑的时候。
第3个原因就是我们老生常谈的,什么9块9包邮的这些玩意儿,拿回家以后要不是假货,要不是劣质产品,要不就是没开机就坏了。用户体验感越来越差。因为电商平台在竞争的过程中已经违背了最本质的商业逻辑,当价值和价格不对等情况下,价格偏高也无法生存,价值偏低更是死路一条。所以用户连续上当几次后,就不再相信网上的便宜货了,大家更愿意去实体店现场感受。
总结起来就是一阴一阳谓之道也,线下实体店铺和线上电商平台,都是相辅相成的关系,一方强大一方弱小,阴阳不平衡必然会出问题。其次就是干掉对方以后,自己的内部就开始出现内卷了,这是亘古不变的道理,所以未来电商平台的日子可能会越来越难过,而且属于电商的黄金时代已经过去了。你怎么看呢?评论区里面一起探讨一下。
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