全网客大数据获客（运营商大数据获客公司）

曾几何时，西方鼓吹中国是贫油国。我们硬是通过大庆油田将他们啪啪打脸。如今，全球科技企业正在争着挖掘另一大油田——大数据资源。

“大数据”是信息时代的“石油”，经过“深加工”后的数据，才能充分挖掘它的潜力，实现价值增值。清华校友屈伟正带领哒线科技开掘信息时代的“大数据”油井，以帮助企业实现业绩倍增。屈伟校友是大数据专家，也是原红麦软件（2015年成功被上市公司博彦科技全资收购）创始人。

2021年，屈伟校友创立北京哒线科技有限公司（以下简称哒线科技）。该公司是专业的智能销售服务SaaS提供商，致力于通过大数据和AI技术，为To B企业提供数字化转型的商业应用解决方案，帮助企业提升销售效率，助力企业业绩增长。

图为屈伟校友

SaaS（英语全称是Software as a Service）意为软件即服务，即通过网络提供软件服务。随着我国科技不断发展，数字技术已成为经济发展的助推器，SaaS有着高灵活、快迭代和强扩展性，可为企业高速发展提供强有力的支撑和有效保障。

德勤中国科技、传媒和电信行业团队推出的报告《SAAS产业趋势洞察——乘风破浪会有时》显示，过去十年，全球SaaS产业市场规模增长迅速，年复合增速达到25%，已形成千亿美元市场规模。

尽管中国SaaS行业起步较晚， 但2016年后随着企业对“云”的认知不断提升，对SaaS的接受度不断提高，国内SaaS市场正进入发展快车道。新冠疫情加速数字化升级，企业整体面临营收增长压力大，更关注业务增长类SaaS应用功能。

数据显示，中国SaaS业务渗透率已达30%，2020年中国SaaS市场规模达533亿，相较2019年增长47.2%，增速迅猛。伴随着企业为SaaS付费意愿和能力的逐渐提升，B2B企业销售SaaS产品将迎来巨大发展机遇，市场潜力和规模还存在很大上升空间。

To B企业销售一直存在三大难题，对客户采购信息不摸底，找不到需要自己产品的客户，对客户核心渠道信息不了解，找到核心关系人的难度较大，对市场需求和竞争对手不了解，无法合理的配置销售资源。

To B企业销售采购金额较大，决策周期较长，大多通过招投标进行。据统计，目前我国依法应招项目的招标率已达90%，招投标领域正不断发展壮大。招投标信息繁杂，从各类网站查找信息如同大海捞针，有效线索异常珍贵，传统的招投标平台缺乏对招投标数据进一步的分析和加工，不能满足客户高效精准获客的需求。

互联网时代，数据已经成为一种基础性资源和战略性资源，大数据不仅对互联网新兴行业有着极大的价值，对于传统招投标行业同样有着不可估量的意义，如何运用大数据开展招投标工作、拿下关键有效信息和订单，是企业急需研究的重要课题。

发达国家的SaaS产业呈现先通用型后垂直型的发展路径。目前国内现有SaaS产品大多以通用行业为主，数据深度不够。哒线云定位“面向行业的智能销售获客SaaS平台”，重新定义招投标信息获取方式，以细分行业为着力点穿透行业信息资源，通过大数据和AI技术，帮助企业挖掘行业大客户的采购商机和渠道资源，实现业绩增长。

哒线云专注于细分行业获客数据资源的深度挖掘，在教育、医疗、金融、能源、交通和政府等行业全面布局，助力企业找到精准客户和核心渠道、了解市场形势，合理配置销售资源。

哒线云主要功能包括商机挖掘、渠道拓展、市场分析、数据推荐与CRM等。

客户线索高效获取：基于企业主营产品，快速筛选特定项目地区有采购需求的客户，提升商机线索获取效率。

商机信息智能推荐：采用深度学习技术，构建精准的用户画像，实现优质的商机信息推荐，降低商机获取成本。

渠道资源高效获取：基于企业主营产品，精准识别适合拓展为销售渠道的中标供应商，提升渠道资源获取效率。

招标代理扩展渠道资源途径：通过招标代理合作过的中标供应商，寻找合适的销售渠道，扩展渠道资源途径。

市场数据分析：基于企业主营业务，对市场行情、竞争对手及渠道商地区分布数据进行统筹分析，辅助企业决策。

销售商机预测：通过对采购单位历史等数据周期性分析，结合预测模型，实时预测潜在的销售商机。

智能推荐：大数据NLP知识图谱和智能推荐算法，第一时间精准推荐最新招中标信息、竞品动态、渠道动态等潜在商机。

智能CRM：实现线索的合理分配，最大化利用线索资源，提升线索转化率；对潜在客户精细化分类，策略化跟踪，促成销售的达成率；管理、维护、记录数据化，客户信息清晰掌握，提升销售效率。

哒线云积累了海量数据库，通过对数据的分析、提取、开发，极大地延展了大数据在招投标分析预测上的应用场景，帮助企业快速掌握潜在项目机会。

哒线云是如何实现数据挖掘的呢？

通过综合运用人工智能技术，哒线云先对全网公开信息和企业内部数据进行深度挖掘，如企业招中标信息、工商信息、新闻资讯等；接着利用NLP（自然语言处理）、OCR等技术，将原本非结构化的数据进行结构化处理，比如说人名、地名、机构名等信息要素提取出来，形成一个互联网的知识图谱。

借助于知识图谱、数据分析、档案补全等能力，能够帮助企业在市场调研、渠道拓展、潜客挖掘、销售预测的各个阶段，逐步提升B2B营销工作效率，可以为企业从营销决策到销售落地执行的全链条赋能，实现智能获客和精准获客。

随着新的数据样本的长期不断积累，机器学习的模型也会实时更新调优，从而不断提升数据精度。

哒线云不同于传统的招投标平台，只是对信息的简单罗列或通过常规的检索方式获得信息，而是由表及里的对数据进行综合分析和应用，构建商机预测场景体系，并通过对采购单位历史采购行为等数据周期性分析等方法，提前介入项目，预见可行性，从而更及时获取前期商机。

同时，哒线云根据每类客户群的特点，构建出不同的数据分析模型、拓展词语的相近词汇，实现智能挖掘分析，为不同客户群提供最契合业务场景的解决方案，使更多企业享受大数据带来的真正价值。

作为这个领域的新生代黑马，哒线科技何以能？

创始人屈伟校友自身就是大数据专家，13年来深耕企业级数据应用，专注挖掘大数据价值。团队核心人员曾就职于新浪微博、快手、中航国际以及中国数码等国内知名企业，拥有数十年SaaS相关从业背景，具有强大的大数据分析能力和丰富的项目管理经验，是产品、技术、数据和销售等行业的专家。

哒线科技在大数据智能采集、数据分析与治理、NLP自然语言处理、OCR文字识别等方面，拥有10年的大数据行业经验和资源积累。

其核心技术包括——

大数据智能采集：数据源覆盖全面，包括1万+高校客户数据采集源，50万+招投标公司数据，数亿招投标公告数据，整合并打通工商、招聘、产品等多平台数据，支持分钟级可配置的采集频率；

数字分析与治理：针对不同类型客户群的销售场景，构建不同的数据分析和量化模型，拓展词语的相近词汇，实现智能挖掘分析，为不同客户群提供最契合业务场景的解决方案；

NLP自然语言处理：通过自然语言处理技术，实现海量非结构化文本内容的高效结构化，精准提取关键信息，深度分析采购需求和企业关系图谱，全方位获取销售线索；

OCR文字识别：基于业界领先的深度学习技术，以及海量图像数据积累和深度学习技术支撑，视线多场景、多语种、高精度的整图文字检测和识别。

屈伟校友介绍，哒线云产品的亮点和优势在于，其一，针对教育、金融、医疗、政府等行业大客户的销售场景，构建不同的数据分析模型，提供最契合业务场景的解决方案；其二，招中标数据精准解析，通过自然语言处理技术，精准提取招中标信息的关键数据，深度分析采购需求和企业关系图谱，全方位获取销售线索；其三，全方位信息一站查看，一站式查看历史和最新招中标信息、供求数据统计分析，关联企业工商信息和重要经营信息，提升销售人员工作效率。

以教育产品企业为例，如何使用哒线云开拓高校市场？

企业可利用哒线云挖掘潜在高校客户。使用产品关键词搜索、高级搜索以及多维度组合筛选等功能，快速过滤出有潜在购买可能性的客户，并进一步查看客户的全面采购情况，包括：5年以上招中标记录、最新招标意向或预告信息、合作供应商和代理机构信息、评标人信息，以及各种产品的采购年份和次数等信息。同时也整合了客户所有公开过的招标联系人信息，并标注出每个联系人所负责的项目和产品信息，便于企业高效的找到高校关键联系人。

企业还可利用哒线云进行渠道挖掘，可通过寻找以往与高校合作过的优质中标公司，将其拓展为销售渠道。哒线云聚合了高校周边10万+中标供应商，整合全网公开数据，提供中标单位历史招中标项目、工商、项目及工商联系人等全方位信息。

哒线云还提供教育行业客户和市场分析。根据区域市场需求分析、采购趋势分析、采购单位分析、中标渠道分析等功能，企业可以按照主营产品类别查询相应的分析结果，辅助企业制定销售策略，优化资源配比。

针对高校客户群，哒线云整合全网公开数据，构建出全国2700多所本科、高职院校以及10000+个院校下属院系或企业，以及10万+供应商的信息库，可帮助教育类产品的企业高效、精准的开拓高校市场。

中科天玑数据科技股份有限公司主要业务方向是大数据、人工智能专业建设，主要应用场景是编程和容器实训、生产环境案例实战等大数据教学实训平台，产品价格数百万。哒线云大数据分析帮助其成功找到广西的一个渠道商达成合作，实现成交额400多万。

中国领先的融媒体技术解决方案提供商——北京思拓合众科技有限公司，在全国拥有600多家客户，与哒线云合作后，通过对全国高校开设专业、研究机构、历史采购等数据进行分析，成功找到湖南一所高校客户合作，签约合同金额200万。

百家云集团有限公司致力于通过丰富的产品矩阵，为汽车、金融、教育、医疗等多个领域的知名企业及政府机构提供一站式视频技术解决方案，公司的主要需求是拓展全国K12学校和教育局等类型的客户群。目前正在使用哒线云大数据服务，帮助其开发全国教育市场的渠道和客户资源。

成立时间不长，哒线科技以其行业内深耕多年的技术能力、行业经验和资源积累，赢得市场认可，与中科凡语、沃安、大唐实创、普开数据、巽震数码、东方迪格等诸多知名企业达成合作。

资本也抛来橄榄枝。2021年末，科实资本旗下基金——科实华盈基金完成对哒线科技的首轮独家投资。科实资本是一家专业的股权投资管理机构，历史管理基金规模曾达百亿元，长期关注军民融合领域先进制造、电子信息、新材料、新能源等战略新兴产业。

科实资本认为，中国SaaS市场空间潜力巨大，哒线科技以细分行业为着力点穿透行业信息资源，能够给客户创造更大的价值。

前述德勤报告认为，国内SaaS市场仍较为分散，通用型SaaS的每个环节以及垂直行业型SaaS的每个细分行业均有各自的头部SaaS企业，但尚未出现市值超过千亿美元的龙头型企业。

主观利他，客观利己。哒线科技助力企业更快更准找到客户的同时，亦有望在全球行业角逐中赢得一席之地！