直通车投入产出比多少合理(拼多多投入产出比多少合理)

—— 关于促销 ——

促销在财务上的主要作用:通过降低单价来增加销量和收入。

我们财务在分析促销活动时,不仅是简单地控制各种营销费用是否超预算,还需要预计评估发生这些费用的营销活动,是否能达到预期效果。

以下,我们来介绍一个促销活动的项目档案中,从计划到执行,再到事后评估整个过程中需要记录、计算和分析的内容。

一:促销活动的基本信息

1、活动名词或者主题。

2、活动起止日期。

3、参与的销售部门与区域,设计的门店数量。

4、活动针对的渠道类别:零售商、经销商、关键客户。

5、促销品牌与产品类别。

6、同期竞争对手同类活动情况。

二:销售收入的预算

  • 销量和收入的预算是财务分析的核心,这决定了投入的费用的预算。
  • 一般销量的预估是由市场销售部门制定,一是先找到历史数据,二是业务负责人基于自身主观经验,市场影响变量后做的手动调整。
  • 财务分析师在做合理性检查时,可以根据活动的基本信息与历史同类促销活动的销量比较。

三:预计促销费用

  • 预计促销费用预算的核心逻辑是与销量相配比,在决定开始某项促销计划时,财务需要根据活动期间预估销量,做出合理的项目预算,了解促销费用的构成,在与销售部门一起讨论促销费用预算时,也应分明细类别去预估。
  • 促销费用可分为项目总促销费用,产品单位销量费用,预估促销总费用的目的:预计该次促销投入产出比。
  • 财务分析指标:
  • 投入产出比=预计促销总费用?预计促销总收入
  • 单位投入产出比=预计促销总费用?预计促销总销量

四:边际贡献与盈亏平衡点

  • 边际贡献=销售总收入-销售变动总成本
  • {变动成本:随着销量的变动而变动,比如单位成本、销售佣金}
  • 单位边际贡献=单价-单位变动成本
  • 单位边际贡献实际上是,每出售一个产品再减去自身变动成本后,可以弥补固定成本的金额。
  • 盈亏平衡点销量指的是销售多少,才能使本次促销活动不亏本,计算公式:
  • 盈亏平衡点销售量=固定费用总额?单位边际贡献
  • {固定费用指的是不随销量变动而存在的固定费用,例如促销活动场地 、不与销量挂钩的促销人员工资、广告费用}
  • 计算出了盈亏平衡点的销售量,我们就可以得出:

出盈亏平衡点销售额=盈亏平衡点销售量*单位销售价格

五:促销活动的效果跟踪

企业可以从财务与非财务的角度,分别评估促销活动的效果:

非财务的评估角度:顾客反馈、市场影响力、消费者和目标市场是否提升了品牌认知度和市场份额。

财务评估角度:主要站在盈利性业绩来看,可以用目标达成率来计算以下各个参数:

1、活动相关净收入

2、活动相关毛利

3、变动费用与固定费用

4、活动相关边际贡献

5、活动相关利润

6、单位变动成本

7、单位边际贡献

8、盈亏平衡点

目标达成率=实际发生额?计划发生额

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