盈利模式怎么写（大学生创业计划书盈利策略）

投稿用户 • 2022年6月23日 pm10:30 • 创业杂谈 • 阅读 1289

初创企业如雨后春笋般迅速发展，创业大军不断发展壮大，我们已经进入了大众创业的时代。资金是创业团队发展的关键要素。目前企业获得资金的首要渠道是融资，而融资需要依赖商业计划书才能实现。所以说一份成功的商业计划书是企业特别是初创企业未来成功的第一步。因此创业团队想要把融资计划进行得更为顺利，就需要对商业计划书进行全方位了解，并学习如何撰写商业计划书。学易时代咨询创始人兼互联网教育研究院院长吕森林和知名财税实战专家申山宏联手电子工业出版社，合作出版了《创业从一份商业计划书开始》。本书介绍了初创企业为什么需要商业计划书，并且详细介绍了撰写商业计划书时获取数据的主要渠道，细分核心内容以及写作技巧等，还有丰富的实战案例帮助你更好地理解运用。本书还提及了如何打造一个完整的退出机制体系，减少融资风险。

《创业从一份商业计划书开始》提倡商业计划书一定要精细书写，它旨在对公司的发展思路进行一个清晰的脉络梳理，是关于初创企业商业构思和发展规划的一种阐述性文件。商业计划书可以帮助投资人对初创企业进行“预了解、预沟通”，有效节省双方的时间。因而，商业计划书可以说是融资过程中最佳的商业信息载体。如何让商业计划书既符合逻辑又好看？首先，企业的创业故事很重要；其次，要用市场调研数据将创业故事落到实处。创业就是既有脚踏实地的务实，又有仰望星空的美好愿景。

一份优秀的商业计划书，要能够帮助创业者监管、度量企业的商业模式和发展现状，还要展现公司现状与业务背景，吸引到风险投资者。如何完美地展现公司现状与业务背景，《创业从一份商业计划书开始》指出可以从公司的定位与愿景、业务背景和产品的市场现状几个方面重点分析。同时，创业者在撰写商业计划书时要充分彰显企业竞争优势，激发投资人的兴趣。可以从成本、效率、用户体验、获客成本与定价策略、市场细分、差异化竞争、营销策略、渠道策略和地区策略来阐述，以彰显自己的竞争优势。

一个初创企业的执行绝对不能仅仅依靠创业者一个人，而是靠整个核心团队的团结协作，核心团队是初创公司的最大价值所在。本书和创业者分享如何在商业计划书中介绍自己的创业团队，以及投资人钟情于什么样的创业团队。创业者可以在计划书中展现创始团队的背景和从业经历，增加投资人对企业的信心，经历丰富的创业团队更能打动投资人的心。

商业计划书中的企业描述包括企业的运营现状和未来规划，给投资人带来信心的运营现状更容易得到融资。将公司过去的发展情况、商业模式和增长策略是否有效以及企业未来发展趋势陈述清楚，用已有的优势数据打动投资人。对于新生的初创企业来说，他们尚无优势数据，因此可以在商业计划书中多讲企业的发展进程与执行力，彰显创业者对企业未来发展的信心，用信心去感染投资人，获得投资人的认可。

一份完整的商业计划书，一定要从公司盈利水平和财务预测的角度来对企业进行分析。创业者在商业计划书中要凸显商业模式的广阔空间，以及企业的盈利水平、公司当前收入、毛利、净利润状况等。计划书要为投资人提供有价值的财务信息，例如：公司现金流及融资后的成本走向预测、企业的资产负债表、企业的财务计划以及投资回报等。《创业从一份商业计划书开始》还讲述了如何设定合理的企业估值，介绍了企业估值的3种主流方法：市场法、成本法和收益法。本书同时介绍了出让股权比例的计算方式，明确了融资需求应该包括资金运营计划、资金到账方式和资金到账时间表。

任何项目都会存在风险，《创业从一份商业计划书开始》指出商业计划书中要有风险说明和退出机制。创业者在撰写商业计划书时必须要敢于承认风险的存在，有风险并不可怕，只要能够给出遇到风险时企业该如何处理的方案，比避而不谈风险更能让投资人信任。否则，投资人会认为创业者的商业计划书考虑的不够充分，没有注意到潜在威胁的存在，甚至有可能因此PASS掉商业计划书。

百度教育事业部总经理张高表示“成功的路上，布满了荆棘。创业需要高人指点，商业计划书是打动投资人的敲门砖，不可不重视”。多鲸资本创始合伙人葛文伟说：“本书是创业者撰写商业计划书的实用教程，值得仔细品味。”

作者简介：

吕森林，学易时代咨询创始人兼互联网教育研究院院长。8年互联网相关行业从业经验，先后为百度、VIPKID、掌门一对一等知名互联网企业提供服务。参与多个互联网项目的投资，累计投资金额数千万元；协助上市公司成功组建产业并购基金。文章观点犀利深刻，著有互联网相关专著5本，文章300余篇，累计约100余万字。

申山宏，国家税务总局系统知名财税实战专家、资深企业顾问、投资人、曾为多家公司提供资本运营解决方案，在股权投资方案设计等方面拥有独特的操作见解，擅长针对投资方关注重点，为企业融资提供效果显著的可操作性的融资建议。

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