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投稿用户 • 2022年5月20日 pm10:57 • 营销推广 • 阅读 1599

古人说得好：靠山，吃山；靠水，吃水。

目前的商家在电商平台的成功，多半是这个规律的作用。横空出世的产品，经过几手的倒卖，再想发财，就比较难了。但是依靠一手货源，货真价实的品质来做生意的人，基本上都能成功。

下面就看看这些卖鸡蛋的，高山自由放养，贵州特产，鸡蛋刚下。镜头前的主播情绪高涨，在直播间向粉丝介绍绿壳蛋。直播间的背景是贵州山区的养鸡林。商家苗家圆圆正在参与山货上头条直播活动。5月6日至12日，8000名用户在其相关抖音矩阵直播间共下单10万个鸡蛋。

还有更多的例子，这里就不一一再举例了。下面，从产品和运营的角度来看，总结了他们的一些成功经验，供行业参考和学习。

简单总结可以总结为找到特色优质商品，深入培育用户感兴趣的内容，吸引消费者，反复输出直播室，验证核心卖点，然后通过直播场景、创意内容、平台政策等辅助方式爆炸单一产品和直播室。

01. 有自己的特色，抓住人们的眼球

这点说来简单，但是做起来却是很难的。这里重点强调特色，有人说过：水都能卖出去，我还有什么卖不出去的呢。

电子商务的核心是人、货、场，直播电商也是如此。

其中，货是最关键的。

对于电商新手来说，选择商品，提取打动人的产品卖点，是成功的一半。

当地特色是首选，如贵州绿壳鸡蛋、都匀毛尖、酸汤火锅等。

以绿壳鸡蛋为例。

受地理环境的影响，这种鸡蛋胆固醇含量低，微量元素和维生素含量高于普通鸡蛋。

如果不懂具体如何做，那就要学习学习自媒体方面的课程了可疑请求拦截通知了。

02. 广告不得不做

这里的广告就是吹嘘自己的产品，这里的吹嘘是建立在好的产品上面的，质量过硬，适当的说明产品，详细的解释产品，这就是人们的广告效应吧。想想就是抖音，快手，淘宝，阿里巴巴等都在做广告。凭什么我们这次第一线的产品可以避免呢？不能，必须做。就如下面的图片，漂亮吗？

编辑

精美图例

03. 布置好自己的店面

店面装修是必须的，有了好的视觉效应，才有好的关注度。对商家来说，做好内容展现才能激发消费者的兴趣，引起人们的关注，从而卖出商品。

04. 商家直播承接流量转化

用口若悬河的口才，然后直接去用直播打动买家，这就相当于面对面的销售，在目前的直播平台上面已经可以很容易的实现了。例如：

山货头条活动的最后一站是福建龙岩。

山货头条推出了没有红薯能逃离福建主题活动。

红薯干的高度赞扬和高转发量的短片不断创作，充分激发了消费者对红薯干的消费热情。

此时，商家莲花新闻与内容热潮合作，连续一周不播出。

单场直播GMV每天增长7倍，销售红薯干燥近10吨。

同时，与专家沟通，专家的累计销售额环比每天增长200%。

05. 做单一产品

不要用什么精准定位，什么垂直经营这些高大上的字眼了，就直接用老百姓的话语：做单一产品，这个比较容易理解。

06. 坚持输出

这个就比较容易理解了，要有持久战的准备，胜利就属于我们的。例如：今晓软件，就是做程序建站，小程序搭建的商家。可疑请求拦截通知。通过持续的努力，目前也已经有了自己的地位，已经深得客户的认可。这些都是坚持的结果。

做好上面几点，相信你有所收获。

~~结束~~

谢谢你的关注。

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