古人说得好:靠山,吃山;靠水,吃水。
目前的商家在电商平台的成功,多半是这个规律的作用。横空出世的产品,经过几手的倒卖,再想发财,就比较难了。但是依靠一手货源,货真价实的品质来做生意的人,基本上都能成功。
下面就看看这些卖鸡蛋的,高山自由放养,贵州特产,鸡蛋刚下。镜头前的主播情绪高涨,在直播间向粉丝介绍绿壳蛋。直播间的背景是贵州山区的养鸡林。商家苗家圆圆正在参与山货上头条直播活动。5月6日至12日,8000名用户在其相关抖音矩阵直播间共下单10万个鸡蛋。
还有更多的例子,这里就不一一再举例了。下面,从产品和运营的角度来看,总结了他们的一些成功经验,供行业参考和学习。
简单总结可以总结为找到特色优质商品,深入培育用户感兴趣的内容,吸引消费者,反复输出直播室,验证核心卖点,然后通过直播场景、创意内容、平台政策等辅助方式爆炸单一产品和直播室。
01. 有自己的特色,抓住人们的眼球
这点说来简单,但是做起来却是很难的。这里重点强调特色,有人说过:水都能卖出去,我还有什么卖不出去的呢。
电子商务的核心是人、货、场,直播电商也是如此。
其中,货是最关键的。
对于电商新手来说,选择商品,提取打动人的产品卖点,是成功的一半。
当地特色是首选,如贵州绿壳鸡蛋、都匀毛尖、酸汤火锅等。
以绿壳鸡蛋为例。
受地理环境的影响,这种鸡蛋胆固醇含量低,微量元素和维生素含量高于普通鸡蛋。
如果不懂具体如何做,那就要学习学习自媒体方面的课程了可疑请求拦截通知了。
02. 广告不得不做
这里的广告就是吹嘘自己的产品,这里的吹嘘是建立在好的产品上面的,质量过硬,适当的说明产品,详细的解释产品,这就是人们的广告效应吧。想想就是抖音,快手,淘宝,阿里巴巴等都在做广告。凭什么我们这次第一线的产品可以避免呢?不能,必须做。就如下面的图片,漂亮吗?
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03. 布置好自己的店面
店面装修是必须的,有了好的视觉效应,才有好的关注度。对商家来说,做好内容展现才能激发消费者的兴趣,引起人们的关注,从而卖出商品。
04. 商家直播承接流量转化
用口若悬河的口才,然后直接去用直播打动买家,这就相当于面对面的销售,在目前的直播平台上面已经可以很容易的实现了。例如:
山货头条活动的最后一站是福建龙岩。
山货头条推出了没有红薯能逃离福建主题活动。
红薯干的高度赞扬和高转发量的短片不断创作,充分激发了消费者对红薯干的消费热情。
此时,商家莲花新闻与内容热潮合作,连续一周不播出。
单场直播GMV每天增长7倍,销售红薯干燥近10吨。
同时,与专家沟通,专家的累计销售额环比每天增长200%。
05. 做单一产品
不要用什么精准定位,什么垂直经营这些高大上的字眼了,就直接用老百姓的话语:做单一产品,这个比较容易理解。
06. 坚持输出
这个就比较容易理解了,要有持久战的准备,胜利就属于我们的。 例如:今晓软件,就是做程序建站,小程序搭建的商家。可疑请求拦截通知。通过持续的努力,目前也已经有了自己的地位,已经深得客户的认可。这些都是坚持的结果。
做好上面几点,相信你有所收获。
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谢谢你的关注。
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