曙光教你玩转短视频直播带货营销(第875天）
一文掌握美妆达播号打造人设的技巧！（美妆行业）
前言
平势能人设打造手册
人设定位——7大平势能人设
真诚、真实、真心的人设形象，拉近与目标用户的距离。
主播人设-内外表现
外在——形象&账号
1. 形象打造
平势能人设的关键，就是拉近与用户的距离感，终极目标是成为像闺蜜与朋友一样的存在。
长相周正、憨厚的大叔，穿搭舒适自然，喜欢穿T恤，观感40岁+
长发，气质佳形象好，温婉知性，精致时尚，有亲和力，观感35岁+
操作手册：亲和力十足，日常穿着与穿衣打扮接近普通人生活。
2. 账号打造
step1：头像&头图
头像，以自拍照、生活照、工作照为主，更好展示本人真实的生活状态和精神状态；
头图，场景上更偏向展示职业身份、创业初心、家庭生活美满、实验研发能力。
step2：名称&简介
场景：工厂、家
场景：办公室
2. 短视频标题
标题直击痛点，还追流行热点。
3. 短视频选题
平势能人设视频内容方向：多元丰富、真情实感，塑造亲切可信的人设。
公司实力展示
为产品能力背书，塑造良心国货品牌形象和人设形象；
适合对象：品牌创始人、有研发能力的达人。
仓储物流能力
创业初心
研发能力
热心公益
产品种草
常见内容中以产品种草为主，种草方向较多，以话题引入、营销痛点、使用场景等引入；
需在视频前3秒下功夫，注意强话题、真效果、弱营销。
产品种草-话题引入
护肤知识分享
产品种草-使用场景
新品上市
粉丝维系
售后客服
保真承诺
线下粉丝互动
口碑评价
个人生活
丰富的家庭生活、情感生活，和女性独有价值观成长史，让整个人物更立体、更鲜活；
追随抖音热点话题，让粉丝见到另一面的你，同时也有利于获得更多自然流量与关注。
个人生活
情感生活
LED大屏，
背景循环播放
无BGM，有助播
KT板，
背后为福利陈列
有BGM声小，有助播
电视大屏，
整体为温暖居家氛围
无BGM，有助播
原生场景，
背后为产品货架
无BGM，有助播
高频互动：cue出粉丝id名，进行对话，营造私域氛围，让新粉也感觉亲切。
高势能人设打造手册
人设定位——4大平势能人设
多年的美妆护肤行业经验，让这12位主播具备高度专业性；
从护肤品工厂、美容院、美妆品牌公司等专业领域找人，或许是更好的方案。
主播人设-内外表现
外在——形象&账号
1. 形象打造
精致，优雅，干练 / 稳重，大气。
2. 账号打造
账号主页需要传递一个信息——专业性。
step1：头像&头图
头像以人为主，头图以品牌为主。
step2：名称&简介
内在——内容表现
1. 短视频形式
短视频是人设立得住的重点；
高势能人设短视频目的是树立专业性、获得粉丝忠诚。因此，形式、选题、结构都需要围绕此来做。
场景：居家、办公室
场景：居家、户外
操作手册：
统一性：这些账号的视频封面无一例外都很统一，杂乱无章不可取；
要露脸：大大的人脸能够建立辨识度，增强粉丝的熟悉感；
大标题：比人脸更重要的是大写的标题，能够让粉丝一眼找到想要的内容；
场景自然：不需要高大上的场景，场景以居家为宜，越自然、越真实越好。
2. 短视频标题
标题直击痛点。
操作手册：
年龄是流量密码：任何一个标题加上年龄就会具有魔力；
针对肌肤问题：把皱纹、眼袋、美白、填充、祛斑加在标题上；
围绕30+女性群体的生活：老公、妈妈、婆婆、女儿、儿子、闺蜜，总有一样是她在意的；
美容院是对标标杆：对标美容院，高频词汇。
3. 短视频选题
建立粉丝信任度+吸粉。
展现实力
一般长期置顶，起到佐证人设、背书的作用。
仓储物流
优质供应链
研发能力
媒体访谈
产品种草
选题集中、数量占比大；既能巩固人设，又能种草&引流&吸粉。
操作手册：
需要至少1条置顶视频展示背书，研发、生产、供应链、媒体采访、参加大会，任何角度只要有就行；
日常视频建议选题集中，聚焦在产品种草，高势能人设不需要全方位展现个人生活；
有公益捐款、品牌大事件等重要节点可以发视频，展现人设光辉。
4. 直播间场景
高势能人设的直播间，最重要的还是“人”；
专业的形象、有价值的观点输出、自信的风格，才能收获粉丝的忠诚度；
以LED大屏幕、电视屏幕为主，少量实体背景；
很少使用贴片，使用实体形式灵活多样，眼见为实，说服力强。
LED方便更换背景图
检测仪器
适用肌肤问题
展示大屏数据
操作手册：
背景：背景形式没有唯一解，但需要能够灵活调整更换文字信息，如大促信息、宠粉福利等；
贴片：实体方式展现的信息，比贴片更灵活、更突出；
氛围：高势能人设的直播间，需要突出主播个人的输出，因此不需要过于热烈的氛围。
5. 主播话术
（1） 以退为进——我不着急让你买
– “如果是新粉第一次来，你先拍1单，不放心的人你多看几场。我希望大家理性消费，不要野性消费。”
– “今天如果你不是很信任我，你先不要买，太贵了。如果有一天你愿意把你的脸交给我，你再买。”
– “如果想要品质的，留在我直播间。如果就想要便宜的，你不用买我的，全世界都比我便宜。”
（2）说一不二——我很专业，你得听我的
– “这个价格你必须要给我烂在心里，如果之后来带节奏的不要怪我把你踢出去。”
– “今天就算你没拍到，只要你听到了，都把嘴巴闭上不许出去说，因为我的主播卖299，我今天卖到199，谁要是以后在直播间说“呀，上次199”我直接把你拉黑，以后都不许参加福利活动了”
– “还有的宝宝打4个，你不如打1万个得了，你这不叫贪，你叫贪心不足。你去别的地方买别的霜吧。”
– “仅限双十一这一天，今天过后，谁来直播间带节奏我给你踢出去。”
（3） 自信满满——我和我的货就是最牛的
– “我们不做无功无过的东西，我们也不做日化线的东西，我们只做专业线的东西。”
– “不能直接上，你要先明白原理，珊姐是开皮肤管理的，开了20多年。”
– “我做了7年美容院的供应商。”
– “你们知道什么是带货口碑吗？你们不要听一个主播在直播间吹牛说我家东西好用，你看他带货口碑牛不牛，我带货口碑是满分5分，在整个抖音上你找不到第二家了。”
– “不出一个礼拜，直播间将全是要黑绷带的人。”
（4)以诚相待——展现个人魅力
– “新粉跟着老粉沾个光啊，我这个人是看到老粉就很疯狂的人。”
– “一个亏米的洗脸巾我讲得这么仔细，你要再不换掉毛巾，真是愧对我了。不要为了薅羊毛去薅它，我是真的为了给大家普及知识。”
– “护肤贵在坚持，不指望一朝一夕。”
– “所有人发3套眼霜，这一套给妈妈用，所有的妈妈都辛苦了，咱们自己也都当妈妈了对吧。跟妈妈说这是菲菲送给她的礼物。”
– “我们直播间有一些年纪比较大的手速慢，我们留50单给他们。”
– “做人可以缺钱但不能缺德，如果一个人为了赚钱，放铅放汞放激素放害人的东西，八辈子祖宗不得好。”
操作手册：
提高姿态：记住人设，你是一个具有丰富经验的专家，是指导用户科学护肤的导师，是帮助观众变美的贵人。是你帮助消费者，而不是消费者眷顾你。
信念感：虽然广告法不允许，但你一定要相信你和你的货是最好的，任何人都不容置疑；
说人话：你面对的不是一个镜头，是一群活生生的人，练习说话的对象感，流露真情实感；
洞察心理：贩卖焦虑老套但有效，除了说“我家产品多好多好”，不如也说说“再不用真成黄脸婆了”。
6. 货品特点
价格带：阶梯明显。
品类：抗老是核心需求
操作手册：
边种边收：以强功能性、卖点清晰的品为主，着重产品种草，在直播间内形成转化；
跨品类送福利：前30分钟可以用日化线福利品引流。
7. 短视频：打造差异化人设核心武器
短视频内容打造秘籍：在自身专业和用户需求中找交集，简单重复多拍。
结构：吸引+种草；
结构精简；相同创意多次复拍。
注：大部分日常视频都较软性，没有引导点击的动作；少部分视频在结尾有轻引导，说“快去试试吧”。
操作手册：
前3s一定要围绕人群，抓准肌肤问题、年龄、家庭三大痛点；
真人出镜一镜到底，不需要多机位、不需要切镜头、甚至不需要剪辑，自然真实才重要。
结语
本文为美妆行业优秀达人解析，为商家提供优质建议与参考案例拆解！
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