全家便利店营业额和利润怎么样(全家便利店一年的净利润)

今天要给大家带来的案例是:福建有一家超市,老板利用“一张小票”,在短短一年的时间里盈利135万。

【1】案例背景

老李就是这家超市的老板,同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。在开超市以前,老李还是一家事业单位的职工,为什么会选择去开超市呢?这跟老李的性格有很大的关系。

全家便利店营业额和利润怎么样(全家便利店一年的净利润)

想当年,老李的父母就是事业单位的老员工了,为了让老李进入这家单位上班,不仅费心费力,还费了很多钱,这才把老李弄了进去,谁知道,老李是个不招人喜欢的性子,进入单位之后,是个人都很讨厌他。

讨厌的人有很多,但是像老李这么讨厌的人,还真是世间少有。为什么这么说?因为他这张嘴就非常烦人!比如你的同事怀孕了,然后她的丈夫只不过是出了一次差。老李知道之后,非要到处宣扬这位同事的丈夫不在家,就是因为他去找别的女人了。本来怀孕的人就很敏感,你这么说不就是为了给人家的家庭制造矛盾吗?

因为在单位不受人待见,老李的工作也开展得不顺利,他就觉得人家看不起他,于是果断辞职。也是这个时候,老李的一个表兄弟出了点事情,他开的超市由于经营不善,倒闭关门了,还欠了一屁股的债。老李得知之后,整天在背后冷嘲热讽,说这个表兄弟就是没本事,才把超市给搞关门了,要是让他来经营,少说的年赚百万。

这事儿被表兄弟得知之后呢,就找上门来跟老李打架,并且回嘴说老李是个没脑子的人,不然也不可能被踢出事业单位。老李这个性格,能受得了吗?脑子一上头,就拿钱把表兄弟的超市盘下来了,还发誓要做出一番成绩给这个表兄弟看看。

超市被老李接手之后,前一个月确实没赚到钱,让老李非常丢脸。可没想到,这老李确实有两把刷子,脑子非常聪明,亏了钱之后,立马对超市进行了整改,经营方式也做出了很大的改变。结果你猜怎么着?短短一年时间,老李就靠着这家超市赚了135万,赚了个盆满钵满。

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现在的老李,每次回老家都是横着走路,生怕表兄弟看不到他那嘚瑟的样子。

【2】方案介绍

超市之所以不赚钱,除了现如今人们的购物方式发生了很大的改变之外,跟市场竞争也有很大的关系。超市这么多,顾客为什么非要来你的超市消费呢?顾客不来,老板自然就亏钱了。

针对这一点,老李推出了一个活动:顾客进店,凭借上次来店消费的小票,就可以享受免单的福利。

活动推出之后,附近的居民都成为了老李的忠实顾客,搞得其他同行都没有生意可做,落得个关门倒闭的下场。就这样,你说老李能不赚钱吗?不过也有人觉得不对劲,这都给顾客免单了,老李还怎么赚钱呢?下面就给大家仔细讲讲。

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

一、推出千元消费卡,利用消费卡吸引顾客进店。这个消费卡并不是直接送给顾客的,而是和附近小区的物业达成合作,居民缴纳物业费,就可以得到消费卡。

并且,这张消费卡也不是给顾客直接免单,而是说,顾客拿着消费卡进店消费,就可以用消费卡里面的钱来抵扣10%的金额。对于顾客来说,这张消费卡是自己花了钱才得到的,为了不让消费卡浪费,自然会有顾客选择来超市消费。

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二、拿着上次来超市消费的小票进店,就有机会享受免单。想要免单,就得拿着七天之内的消费小票进店,这是不是可以锁定顾客长期进店消费?

顾客在消费之后,自然会得到一张小票。而老李呢,每隔七天就会在超市举办抽奖,老李会随机抽取五张购物小票,这些小票都是在这七天之内产生的。如果被抽中了,顾客就可以拿着这张小票来超市退钱,小票上面显示消费了多少钱,顾客就可以拿到多少钱的退款。

三、将中奖的小票号码在超市门口进行公布。

为什么要在超市门口公布呢?就是为了让大家都看见,让大家都知道,这个抽奖确有其事,是不是就起到了宣传的作用?让路过的人都知道了这个活动的存在,利用“免单”来吸引更多的顾客进店消费。

自然而然这个店就人气爆满,天天排着队,你说能不赚钱吗?有的时候不管做什么生意,你之所以亏钱,最主要的原因是啥?思维没有打开,思路不对。思路不对,你怎么玩儿都是亏钱。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后,老李就是这样,利用“一张小票”,一年盈利135万。

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