搞电商卖什么，搞电商卖什么产品好？

投稿用户 • 2024年9月29日 am6:01 • 创业杂谈 • 阅读 51

搞电商卖什么，搞电商卖什么产品好？

许多人在初次涉足电商时，会选择直接销售产品以获取利润。然而，我将整个互联网产业简单划分为三个类别：第一类是流量销售；第二类是服务销售；第三类是产品销售。这三个类别可以视为产业链的不同环节，从上游到下游依次递进。

1. 在流量销售这一上游领域，有一个收益极高的群体。比如，如果你问我在过去五年里，哪一类草根互联网人群盈利最丰厚，我的第一反应就是：微信公众号的运营者。有些大号发布一篇广告的收入高达百万，甚至更多；小号的广告费用则在几千到几十万不等。大多数广告主都是专注于微信直销的。

近年来，像H5裂变这种利用流量和销售用户的模式层出不穷，常常出现那种标题中带有“震惊！”而且不分享的话就不算中国人的内容，配着激昂的音乐，一个月的访问量就能达到上亿。尽管这种做法已经处于灰色地带，但许多团队的年利润往往都是以几千万为起点。

从广义上讲，所有互联网平台的巨头实际上都是在买卖流量。百度的盈利方式是什么？就是卖流量！淘宝如何盈利？也是依靠卖流量！腾讯的收入来源是什么？同样是出售流量！拼多多的赚钱之道又是什么？依旧是流量交易！京东又是如何获利的？也是通过销售流量！总之，平台的商业模式核心就是整合并销售流量……

如果你对流量有深刻的理解，并且能够有效执行，那么流量行业可以是一个不错的选择。然而，老实说，流量行业的门槛仍然相对较高。

有些工作室专注于通过抖音引流到微信，以获取精准粉丝，每个精准粉的价格大约在30到50元之间。我了解到，有些操作得当的工作室，一天能够吸引到1000到2000个粉丝，效果还是蛮不错的。

在快手上吸引微信粉丝，借助微信SEO增加粉丝，利用百度霸屏提升影响力，在知乎上积累粉丝，在小红书上获得关注，在头条上拓展粉丝基础，以及在微博上进行粉丝互动等等，很多人都在这些平台上取得了良好的成绩。

2.卖服务这个中游

如果将产品销售比作淘金，那么服务的提供则可以看成是源源不断的水源。虽然淘金并不保证每次都能找到金子，但水则是必不可少的。2018年至2020年间，很多淘宝电商卖家面临困难，然而，两个服务领域却逆势而上，分别是淘客和补单。淘客的年佣金总额达到了几百亿，这些利润都是从卖家手中获得的。而补单行业则形成了许多年收入以千万和亿计的团队。2019年是店群发展的狂潮，虽然从事店群的人并不一定能获得丰厚的收益，但店铺交易平台和天猫入驻团队却实现了巨额盈利。

每个电商项目背后都伴随着众多服务行业。在众人争相进入某个行业寻求盈利时，往往提供服务或销售商品的辅助资源能赚取更多的利润！

3. 销售产品的部分被称为C端，这是整个生态链资金的主要来源。C端承担着最繁重、最辛苦且风险较高的工作，然而C端的一个优势在于潜在的收益空间非常大。如果你的产品性能和商业模式足够出色，有机会达到每年数十亿的收入上限，这正是我们后续所强调的重点。

重点在于：选择的重要性超越了努力的价值！选错了方向，付出的努力也可能白费！

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