客户返利政策怎么写，客户返利政策怎么写文案？

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客户返利政策怎么写，客户返利政策怎么写文案？
目录

1. 返利概述3

1.1 返利定义3

1.2 返利的功能3

（1）激励4

（2）控制4

1.2 返利的目的4

（1）旨在提高整体销售量4

（2）为实现市场的优化5

（3）为了促进资金的快速回收5

（4）为了增加每次提货的数量5

（5）以塑造品牌形象为目标进行推广5

（6）以实现分阶段目标为导向6

1.3 返利种类6

1.3.1 根据返利兑现时间的不同进行分类6

1.3.2 根据返利兑现方式进行分类9

1.3.3 根据返利奖励的目的进行分类11

1.3.4 按返利内容分类12

1.4 返利的兑现形式19

（1）现金20

（2）产品20

（3）折扣20

1.5 确定返利水平22

1.5.1 各行业的返利比例23

1.5.2 产品利润率水平23

1.5.3 产品类别23

1.5.4 竞争对手的回扣水平24

1.6 返利系统构建的核心要素26

1.6.1 产品生命周期26

1.6.2 经销商团队的稳定性状况27

1.6.3 销售淡旺季27

1.6.4 市场掌控度28

1.7 设计返利系统29

1.7.1 确定返利方案、返利标准及返利周期29

1.7.2 确定返利兑现的方法32

1.7.3返利累计定位33

1.7.4 成熟产品的返利方案34

1.8 咨询实例：2019年经销商返佣政策36

1.8.1经销商返利政策36

1.8.2 渠道商返利政策41

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