拼多多推广技巧，拼多多推广攻略？

电商经营的成功离不开两个关键因素：产品内功优化和直通车推广。内功优化指的是提升产品的流量承接能力，而直通车推广则是提升产品的流量获取能力。通过有效的内功优化和直通车技巧，能够大大提高产品成为爆款的概率，而不是仅仅依靠运气。

这篇内容主要讲的是拼多多直通车推广中全站推广的重要性。根据我的经验，大部分店铺直通车带来的流水中，超过95%来自全站推广，只有少数链接通过搜索或者场景跑得很好，不需要进行全站推广。换句话说，全站推广就是抓住了流水的关键。

对于全站推广，制定推广策略时，考虑产品属性是非常重要的。根据产品的特点和目标受众来选择合适的推广方式，能够提高推广效果。尽管全站推广看起来只涉及出价和投产比，但实际上出价的设置及投产比的调整都需要因地制宜，考虑产品本身和市场环境来决定。

接下来我要和大家讨论一下，在全站推广中不同类型的产品应该采取的营销策略。如果有什么经验不符合你们的情况，可以忽略不计。

高客单成本有优势的爆品，通常是指那些能够吸引高价值客户，从而实现高额消费的产品。这类爆品通常具有较高的售价，但也能够提供顶尖的产品质量、个性化的服务或者独特的购物体验，从而吸引并留住高客单价的客户。这些产品不仅能够带来较高的利润，还有助于提升品牌形象和口碑，进而持续吸引更多优质客户。

我将客单价60以上的产品归类为高客单产品。这类产品有一个共同特点，就是其客单价较高。虽然低调了些，但实际上我的意思是，高客单产品的特点是在推广成本较高，一旦发生退款，损失较大。对于这类产品，我的建议是以成交价计费。

成本有优势，且是畅销产品，如果想要快速启动全站销售，可以考虑直接出高价，迅速提升链接的权重。这样的话，只需两周到一个月的时间，就能够稳定价格了。另一方面，如果流水充足，想要稳妥地发展业务，可以从最低价格开始竞价，逐渐增加出价，直到达成交易。

由于成本低且产品畅销，链接的转化率肯定会很高，这样的产品，就算不费心思，也能获得很好的销售表现。因此，针对这样的产品，大家不必过分担心，随意推广都会有很好的销售表现。

爆品即使单品利润高，但是由于高客单成本，竞争优势并不明显。

许多代理商经营着价格昂贵、没有成本优势的畅销商品。我经营的产品中有相当多属于这一类型，因此在开设全站时，需要充分考虑公司的实际情况。如果你的产品种类比较多，可以采取小批量畅销商品多链接的方式来运营，也就是每个链接每天平均产生20~50笔订单，建立10~20个这样的链接，这种模式也是很不错的。

如果公司缺少品种，大家都应该明白一个道理：你的销售价决定了你的客流量，客流量决定了你的销量。

价格越高，单量越少，这是一个普遍存在的真理，大家不要怀疑，试着去颠倒一下，如果你的价格相比同款较高，就不要期望有太多订单，接受现实吧。

推广出价按照利润的一半来制定，可以在进攻和防守之间取得平衡。如果利润的一半出价有订单，那说明市场还有潜力，可以通过提高价格来增加订单量，并加强内部策略来优化性能。但如果利润的一半出价没有订单，就需要考虑是否需要更换产品或链接重新开始推广。

低客单成本是爆品的优势之一。

为什么需要同时使用搜索和推广模块呢？这是因为即使有搜索和场景，仍然需要推广低客单价商品。例如，对于价格仅为2.9元且包邮的网红小刀，如果仅仅依靠搜索，那么成本可能会非常高。而全站推广模块可以根据投产比出价，对于低客单价商品可以通过全站推广来提升曝光和销量，以提高投产比。

我卖过价格低廉的商品，比如9.9元的手机壳，7.8元的后视镜。虽然这些价格相比几千块的手机或几万块的电动车确实很低，但很抱歉，它们还是卖不动。为什么呢？因为其他人在卖手机壳时，可能是4.9元包邮，后视镜则可能是2.9元包邮。看似商品价格的绝对值很低，但是一对比同款产品，就会发现我的价格要高太多了。即使是低价商品，也需要进行比价。

如果你的成本和销售价格都有优势，那么只需要以较低的起步价格进行全网推广，这样可以快速吸引更多的人群，提高曝光和销量。价格优势决定了即使后期适当调高价格，也能轻松吸引客户。

当你的价格具有竞争优势时，产品的冷启动时间就会缩短。通常情况下，一周左右就能差不多完成冷启动。产品的转化率会和价格的优势成正比。因此，当大家在推广具有低客户获取成本优势的热门产品时，你可以根据市场需求和对产品的信心来判断产品的价格。如果你对产品有信心，可以选择低价开售，然后在需求逐渐增长的情况下逐步提高价格。

那些低客单成本没优势的爆品，在竞争激烈的市场中很难获得优势地位。

我曾经尝试过做类似的产品，像高客单商品一样，这种成本没有优势的产品在拼多多上确实不好推广。即使是低客单价的商品，我们也应该和高客单商品一样，不要期望有太多订单。对于这种产品，我的建议是，不要继续做了，一是订单量少，二是利润很难产生。

我售卖的商品是客单价60元，每天能够卖出100份，因此一天的销售额达到6000元。如果商品的客单价只有6元，同样每天能够卖出100份，那么一天的销售额只有600元，差距完全不在一个量级上。

销售价格低廉的商品和高价商品都面临着相似的销售难度，因此电商运营人员需要付出同样的努力。从平台角度来看，也不会给予这些商品特殊的流量支持，因为平台也需要最大化流量价值。

这样的做法其实是不够可持续和合法的。通过大量铺设链接获得财富的行为可能违反了搜索引擎的规定，并且可能会对其他合法经营的商家造成不公平竞争。而且，这种做法也会让消费者产生负面体验，因为他们可能会被引导到与他们需求不匹配的产品或服务。

相反，建议选择合法且可持续的做法，比如通过提供有价值的内容或产品、优化网站以提升用户体验、参与社交媒体营销等方法来吸引更多的用户和客户。这样的做法不仅可以长期发展，也能够树立良好的品牌形象。

高低卖价的白牌产品

卖价高的白牌产品并不建议购买，除非你拥有非凡的电商技能。大家从事电商的目的是为了赚钱，而不是为了炫耀技能。一般情况下，高价白牌产品很难取得成功，除非发生奇迹。

可以尝试一下低价的白牌产品。随着秋天的到来，护手霜的需求量又开始增加了。即使是白牌产品，售价为6.8元的护手霜，也有一定的销量。而且这类产品的毛利往往不低。在冷启动阶段，可以将全站推广定价设置在1元以上就可以了。由于白牌产品没有特定的客户群体，除非以极低的价格吸引人群。

我建议针对低价的白牌产品，首先在搜索引擎上推广，然后再在整个网站上进行推广。全站推广更适合已经有一定知名度和平台数据库的品牌。对于白牌产品来说，最好先在搜索引擎上推广，然后在整个网站上进行推广。

最后

选取不同类型的车品需要配备相应的驾驶策略。并不存在一种适用于所有情况的通用驾驶策略。要牢记：不同的车品需要采用对应的驾驶策略。

有些物品，我一开始就会出价几十块，而有些物品，我可能会从四块零一毛开始推，我的出价并非凭心情，而是根据过往经验判断这样的出价更为合适。

我的名字叫老虎，我是《全栈运营高手》一书的作者，也是一位资深的运营推广专家，负责过多个千万级流水项目的运营管理。我还是一名专栏作家，主要关注产品运营和推广领域，擅长品牌打造和爆款制造，被誉为运营界的领军人物。

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