直播带货运营方案，直播带货策略？

一、直播前准备工作

1. 选品和备品：

将产品定价和福利产品选择、价格核定、快递和仓储等因素作为主要选择标准，这是在产品和电商以及抖音之间做选择时需要考虑的重要因素。主营产品的价格应该能够在竞争激烈的市场中保持竞争力，而福利产品则应当以吸引顾客、提高购买意愿为目标，价格相对较低。另外，确保快递、仓储以及产品规格数量等业务都要稳妥进行。

2. 团队：

主播在直播过程中负责介绍活动内容、产品信息，统筹全场活动进程，并与粉丝进行互动交流。

助播是一个辅助主播进行直播销售的工具，它可以实时显示销售额和订单数，提醒主播关注重要事项，同时支持画外音互动。助播的主要作用是辅助主播介绍产品特性和优点，引导用户了解和购买产品，并协助主播与用户进行互动。

中控：负责现场产品秒杀改价、库存核对、活动优惠设置、小店后台设置、PC直播端产品讲解配合等工作。

3. 设备：

要进行网上点赞活动，你需要准备手机、电脑、三脚架、摄像机（备选）、随身麦克风、补光灯、提示板、点赞器以及手机卡。每张手机卡可以点赞3000次，每张手机卡代表一个在线账号。

4. 直播号搭建：

申请直播带货账号的基础要求包括：进行实名认证、发布不少于10个作品、拥有1000个以上的粉丝，并提供营业执照和食品经营许可证。

5. 直播间场景搭建：

直播场景的整洁、背景和灯光的布置都非常重要，能够为观众营造舒适的观看氛围。货品的陈列要美观大方，能够吸引观众的注意力。

6. 话术+流程脚本：

根据产品定位和直播间定位，我们需要制定相应的话术脚本、直播流程脚本，以及安排主播和助播在开播前熟悉脚本。同时，还需要为主播制定个人形象。

话术脚本需要根据产品定位，强调产品特色和优势，并同时结合直播间定位，与用户建立情感联系。在直播间内，可以通过互动、分享和展示来吸引用户关注。讨论产品的使用方法和优势，鼓励用户参与互动，加强用户体验，塑造品牌形象。

直播流程脚本则需要详细规划直播内容和互动环节，保证直播过程紧凑有序。主播和助播需要在开播前充分熟悉脚本，确保流程顺畅，保证直播效果。

制定主播自己的人设，需要考虑主播的性格特点、穿着打扮以及待人接物等方面，确保主播在直播中呈现出符合品牌形象和直播间定位的形象。

以上是我们根据产品定位和直播间定位，制定的相关方案。

7. 敏感词规避

主播和助理主播需要学习如何规避直播中的敏感词，直播间需要提前设置管理员来进行管理，同时需要提前设置屏蔽敏感词。

确保直播内容合规非常重要，因此在直播前要充分了解直播规范，以确保直播过程中的表达符合相关规范要求。

8. 制定引流方案

探讨如何制定引流策略，以吸引更多观众进入直播间，比如，进行抖音投放、一元购福利、制作小视频预热等等。

9.开播测试：

测试账号已经开始直播，请观众确认是否可以正常观看直播。

观察直播间的基本功能是否正常，在主播活动中可能会使用到这些功能。

对主播进行人像曝光测试，以观察直播画质的清晰度是否符合活动需求，特别关注环境光线和主播画面质量。

观察主播说话、播放音乐，以确保直播声音的音量和音质正常。观察时间应保持在最佳状态下进行，建议观察时间为10分钟。

10.直播预告、预热

昵称：预告直播时间

提前2-3天开始进行短视频预热，每天发布直播进度和预告，可以考虑在抖音等平台进行投放。

抖音等平台上的日常短视频通常时长在20-30秒以内。

在制作直播预告短视频时，我们需要加入直播的日期和时间等信息，但是需要避免提及秒杀、折扣、福利、优惠价等营销信息。

评论区经常会有一些水军，他们会通过引导其他用户发起评论来制造舆论氛围。这种行为让评论区的讨论变得没有意义，希望大家能够理性发表意见，维护良好的讨论环境。

在微信朋友圈、业主微信群等社交平台上提前1-3天发布预告，宣传即将举行的直播活动时间、主题等信息。

二、正式开播

1.开播引流

开播时使用dou+可以帮助直播间吸引更多观众，提升热度。

在直播开始后立即播放dou+广告，以增加直播间的人气。

观众类型：根据目标群体性别和年龄段进行广告投放，吸引更多精准的观众进入直播间下单购买商品。

选择最近几天播放量较高的短视频进行投放，以提高直播观看量和投放效果。

期望曝光时长可以根据直播的时长来选择合适的时间。

2. 开播福利

整场直播需要贯穿一个简单的循环，每隔固定的时间段（比如每xx分钟）进行一次。为了达到流程化、标准化的设计，可以考虑将整个直播内容分为若干个阶段，并在每个阶段内设定相应的循环任务和时间安排。这样能够帮助确保直播流程有条不紊地进行，并让观众在整个直播过程中能够清晰地跟随内容的发展。

抖币福袋是一种福利商品，比如还有x分钟福利产品上架或者还有x分钟福袋开抢，这将吸引更多人关注直播间，增加直播间人气。

3. 产品讲解

针对产品的整个讲解流程需要遵循事先准备的话语脚本。

欢迎大家来到直播间！如果你喜欢我的节目，记得关注我哦，还可以加入我的粉丝团，这样就可以第一时间获取我的最新动态和精彩内容啦！

要提高直播卖货的转化率，可以尝试各种促销玩法来推动成交。举例来说：

定期推出特别优惠产品或者赠送红包、福袋，需关注并领取，或者加入粉丝团后领取。

采用下单送、抽免单、满赠、开心送等方式来促进商品成交，顾客只需下单即可领取福利。

通过点名粉丝互动、提问粉丝互动、福利互动、抽奖互动等方式，可以增加直播间的互动，营造热烈的氛围，不仅能吸引更多观众，同时也有助于促进销售转化。

5.分工配合

负责中控全程现场产品秒杀改价、库存核对，确保上架产品与主播的节奏同步，同时妥善控制秒杀福利产品的库存。

在协助主播时，需要随机应变，提醒主播节目进度和流程，同时为观众讲解加入粉丝团或领取优惠券的步骤。

6. 后台数据监控

在直播过程中，当直播间的观众人数上升时，应重点介绍主打产品，并利用抽奖等营销策略鼓励观众下单购买。而当直播间的人数下降时，可推出福利产品来吸引新的观众和保持现有观众的兴趣。通过提示板来控制直播间的节奏，以确保直播内容与观众反馈的需要保持一致。

7. 下播预告

下次直播时间是本周五晚上九点，我们将为大家带来最新的产品发布和特别的福利活动。希望大家能够踊跃参与，并且记得提前关注我们的直播间或加入粉丝群，这样可以第一时间获取最新消息，还有机会获得更多的福利哦！详细的福利内容将在直播中为大家详细讲解，敬请期待！

8. 整体复盘

直播结束后进行复盘是非常重要的，通过复盘可以梳理直播间的流量和转化情况，找出优点和不足，解决问题，以便在下一场直播中做得更好。

抖音电商最新推出了直播复盘功能，用户在抖音直播结束后，可以登录抖音电商的罗盘系统，进入直播复盘板块，对直播数据进行分析，了解直播的表现等信息。

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