在过去的三年里，我们经历了许多重要的人生事件。

中美贸易摩擦、新冠疫情、美股暴跌、俄乌冲突、欧洲能源紧张、疫情防控……

作为一个从事外贸工作的人，我深切地感受到每一个重大事件都对无数人的命运产生着深远的影响。

当前，疫情防控逐步放开，对外贸从业者来说是一个鼓舞人心的消息。对于未来外贸市场的发展和盈利能力，我在下面将进行简要的思考，希望能对您有所帮助。

一、未来几年外贸行业大趋势

中国外贸和房地产行业在过去几十年里经历了蓬勃发展，成为了赚钱的黄金时代。只要加入这两个行业并且努力工作，赚钱是相对容易的。然而，自2019年以来，这两个行业都发生了巨大变化，如果想要继续赚钱，就需要更加用心经营了。

1.国内人口红利没了

多年来，中国被誉为世界工厂，并因其完善的工业门类产业链和人口红利而享有盛誉。中国制造的产品以“廉价”吸引了全球消费者。然而，随着中国人口红利的逐渐褪去，工人数量将会减少。相反，东南亚目前正处于人口红利发展期。这将对中国的劳动密集型产业竞争力产生影响。如果你从事这些行业，那么就需要认真思考行业的未来。

国际贸易环境的不利趋势日益显现

2000年后中国经济腾飞的主要原因是中国加入WTO，打开了与全世界的交往。在此之前，虽然中国也拥有人口红利，但未能转化为经济发展，主要是因为未与国际市场接轨。如今，全球经济前景被普遍看衰，这对于从事外贸的企业来说尤为困难，尤其是欧美市场的企业需要关注经济衰退和关税制裁的风险。特别针对疫情后外贸行业的趋势研究，我前天写了一篇文章，从宏观角度分析了外贸行业的大趋势，如果有兴趣，可以把文章传送过去看看。

3.疫情开放大利好

国内疫情的好转对于我们外贸人来说是一个重大利好，我们都渴望早日看到展会现场人声鼎沸的场景。

二、6个维度剖析自己和行业，增加赚钱的可能性

外贸行业已经进入了一个新的阶段，在这个阶段，盲目开设贸易公司就能轻松赚取大量利润的黄金时代已经成为过去。如今，要在这个行业中取得成功，需要不断提升自身的竞争力。

1. 行业是否有优势

踩对了风口，猪都能飞，这句话虽然很有道理，但实际上有80%的人是做不到的。当大家都知道一个风口行业时，凭借中国人民的智慧和勤劳，很快就会涌现出大量的竞争者，导致市场过于饱和。因此，选择一个不太糟糕的行业可能更为明智。

举个例子，随着国内环保政策逐年收紧，人工成本逐年上升，以及芯片行业备受制裁等因素的影响，假如你选择进入一个低端的劳动密集型制造行业，或者没有环保审批的高污染高能耗企业，又或者涉足受欧美制裁的核心配件设备行业，那么赚钱的概率将大大减少，我们必须极力避免这种风险。

近年来，新能源行业、汽车整车及零部件行业、光伏行业、医疗设备行业在国内外的疫情影响下依然保持着良好的增长势头。把握住这些行业的发展机遇，就像呼吸一样简单，容易实现盈利。当然，并非所有公司在这些行业都能赚得盆满钵满，只是相对而言，这些行业赚钱的机会更多。

2. 产品是否选的好

做运营的人都知道，产品选的好是成功的关键之一。选择好产品可以让运营工作事半功倍，而产品选择涉及到多种思维模式，是一个极大的课题。这涉及到市场需求分析、市场趋势分析、行业竞争分析、综合数据分析、平台分析、区位优势分析、自身资源分析等方面。任何一个小的方面又能拓展出很多内容。在今后的文章中，我会尽力输出更多关于这些细节的内容。今天，我们主要来谈谈产品和需求方面的重要性。

首先，要对市场需求进行深入调研。市场规模的差异会对企业的发展产生重大影响，一个30亿的市场和3000亿的市场相差100倍。如果企业进入一个市场容量较小的行业，除非没有竞争对手，否则赚钱的概率将大大降低。相比之下，需求量大的行业拥有更多的客户，因此企业获取客户的机会也就更多。因此，在有选择的情况下，结合自身资源，当然是优先选择市场需求大的行业，或者是竞争度较低的行业。

接着，你选择的产品一定要有一些优势，无论是价格、款式、用户体验或性价比等方面，都应该有显著的特点。如果没有明显的优势，那么你实现盈利的难度就会成倍增加。

3. 供应链是否过硬

产品选好了，接下来需要考虑自己是否具备供应链优势。如果你自己是工厂所有者或者拥有可靠的工厂资源，那么赚钱的机会就更大了。如果你只是从事贸易，就需要考虑所选的产品供应链是否稳定。曾经有过血淋淋的教训，客户下单后工厂端未能按时配合交期，或者很难满足你的需求。因此，如果从事贸易模式的公司，一定要拥有强大的工厂资源。一个产品至少应该有2-3个供应商，以防不测之事发生。

4. 运营团队能力

已知两个公式：用户数乘以询盘转化率等于询盘客户；营销投入除以询盘客户等于询盘成本。

对大多数公司来说，运营团队的能力实际上就是获取线上客户的能力。缺乏持续的客户流量，业绩就难以持续增长。优秀的运营团队可以帮助公司提升平台曝光率、提高转化率、吸引更多潜在客户，同时降低获取客户的成本，进而提升投入产出比。不专业的运营团队可能连自己该如何行动都没有清晰认识。当然，关于运营这一领域是一个十分广阔的话题，毕竟在线上引流的渠道非常多。例如Google自建站、阿里巴巴、MIC、TikTok、领英等等，每个渠道又有各自的玩法。我个人擅长于Google自建站和阿里巴巴等方式，如果你也对此感兴趣，我们可以分享并一起学习。

评估一个运营团队是否优秀，重点关注的是他们的获客量和询盘成本。这是判断团队执行能力和效率的重要指标。

5. 销售团队能力

业绩产出=询盘客户 * 订单转化率

这个公式可以用来计算业绩的产出，它将询盘客户数量和订单转化率结合起来，显示了业绩的实际结果。

这个公式完美链接了上面的运营公式，每个公司的存在目的就是为了取得业绩和利润。即使前期铺垫工作做得再好，如果在销售端无法将客户资源转化为业绩，那么一切努力都将付诸东流。我亲身经历过一年的运营团队获客4000+个，但销售端的转化率却只有2%。大量的客户资源被放入公海，而这些客户可都是通过真金白银获取到的，想起来都令人心痛。

6. 财务规划和控制风险的能力

对于任何一家公司或个人来说，财务规划和风险管理至关重要。无论是雇员还是企业老板，一家公司如果财务规划和风险控制能力不强，很容易陷入困境。作为雇员，你应当密切关注工资是否能够按时发放。如果公司开始推迟发放工资，这可能意味着公司出现资金链问题，你应当提高警惕，避免最终付出劳动却无法获得应得的报酬。而作为企业老板，则需关注公司的现金流，最好保证有3-6个月的流动资金，并避免冒险行为（如果不得已，也应在承受范围内）。有听说有些公司为了维护与客户的关系，在未收到货款的情况下就提前交付货物，结果最终导致损失；还有一些公司在没有收到客户定金的情况下就开始备货，结果造成了大量滞销库存。因此，健全的财务规划和风险控制对于任何一家公司或个人都至关重要。

所以很多时候一定要有原则和底线，不管自己再怎么想成交。

三、总结

外贸是一个利润丰厚的行业，如果能在以下6个方面表现出色，就能更好地赚钱。这就好比呼吸一样简单。

用心静下来，拿出一本笔记本，认真分析自己在各个方面的优势和劣势，然后制定提升计划。相信明年的自己一定会比今年更加出色。

2023注定是充满挑战的一年，希望你能不断努力，做出明智的选择并坚定地走下去，成功一定属于充满决心的你。

我热爱跨境运营，专注于这个领域。希望能够和大家一起学习，交流跨境运营的相关知识，共同进步！

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