你最喜欢看谁的直播?一定有人回答董宇辉。
谁的直播会让你有购买欲望?也一定有人回答董宇辉。
因为东方甄选的直播可谓是把内容做到了极致,而极具代表性的就是的董宇辉。
其实我们普通人也可以通过学习来尝试直播带货,《直播三力》这本书就把直播的秘诀都写在了书里,是一本名副其实的直播参考书。这本书总结了主播需要的三种能力,也就是表达力、说服力、变现力。从底层逻辑和思维变革出发,让读者能对症下药,帮助主播掌握直播变现的要点、方法、策略,成为变现达人。
这本书的作者是洳冰,她是洳冰成长教育机构创始人,演说知识体系构架师,生命色彩能量师,“三维价值”演说体系创始人,对于直播她有自己独特的见解,她的直播也很有感染力。
洳冰刚开始直播的时候,一小时的直播要准备六至八小时,结果也没几个人听,但是,他对自己说:“试试看,一定不会有损失,最差的结果花点时间而已。”
现代社会飞速发展,是一个注意力稀缺的时代,抓住了大众的注意力,也就抓住了大众的钱袋子,而会说、说得愿意听,就是一个不可多得的优势。
我们见过的直播间,大多数表达方式都是大声叫卖,甚至声嘶力竭。但是去年东方甄选就从这一众直播中脱颖而出,一骑绝尘,树立了直播行业的新标杆。
以董宇辉为例,他在直播的时候,没有大声的叫卖,没有渲染产品,甚至说的都与产品无关。有一场直播卖大米,四次他说的文案全部不一样,可是都让人感觉风景很美、沁人心田。印象最深的是第三次,他说:
“人间美好我都想慷慨地赠予你
比如大江大河,比如山川湖泊
比如天体行星, 比如三餐四季,纸短情长。
我想让你吃好每一顿饭,睡好每一次觉。
人世间遗憾的事很多,但我不能错过与你的每一天。”
四次卖大米,次次不同,有人不知不觉中买了四次大米,因为浪漫,因为共情、因为句句戳心。
他还在卖各种产品的时候,讲解英语单词及起源,讲文学,讲历史,讲天文地理,他那里是直播间,又不是直播间,有商品又充满人文关怀和知识的力量。
这其实就是做到了内容的输出,同时还在这些方面让人有共鸣。
第一,观点强大。每个人都有慕强的心理,如果你的输出很权威,那么就很容易让人信服。
第二,知识能解决问题。你提供的知识更详细、更专业,观众就会关注你没把你当做她的助力工具。
第三,改变认知。改变观众固有的认知,让他们知道这个东西还有更多用法,来体现内容的价值。
第四,案例解析。人们都有“吃瓜”的习惯,找最有代表力的案例揉碎了讲给大家,娱乐同时开阔视野,学习知识。
这样输出的内容一定是优质的、吸引人的。而未来,拥有专业化的内容的团队能够生产优质内容的品牌,将会成为直播这条赛道上的“常青树”。
想进入直播行业并且持续走下去,这本书就是你的行业参考书。
如若转载,请注明出处:https://www.vsaren.com/152811.html