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投稿用户 • 2023年4月24日 pm11:41 • 创业杂谈 • 阅读 335

直播间做好五感设计。

一个做直播的核心干货，听懂少走弯路，能看得懂的人，可以少走一年的弯路。很多新人之所以做不好直播是因为对营销是没有概念的，甚至大多数的运营压根就没有做过营销对不对？而我们的营销本质是对于资源的争夺。

直播间营销的设计就是对于平台流量的争夺，想要通过营销去吸引客户的注意力，要借助五感的设计来占领用户的心智。是哪五感呢？分别是视觉、听觉、嗅觉、味觉以及感觉。如果你深度思考就会发现，直播间里面的这些营销根本无法完整的触及到五感，只能涉及到视觉跟听觉，来吸引用户在直播间里做停留。

如果把直播间比喻成这个鱼，视觉就是鱼饵跟鱼线是场景跟，是主播的感染力和话术的逻辑。选错了鱼饵跟鱼钩，那么是吸引不到鱼儿的。要么就是钓不到大鱼，要么你选错了鱼线，就算你钓到了鱼鱼线也是会断掉，用户看了就走直播间里没有停留。

举个例子，为了能够让大家真正的悟透，咱们举例说明，在我们的小团队里有这个美妆的直播，是半出镜或者不出镜的状态。教人来化妆来卖产品的，在主播不变的这么一个情况下，仅仅是因为换了一个模特。同样的话术，有的模特出镜就能达到好几十上万人在线，对不对？那换了一个模特出镜，主播拉到了2，000人在线都很少见。

什么是主播的问题吗？鱼线没有问题是鱼儿出了问题。划重点，做直播，视觉在听觉的前面，听觉冲击永远比不上视觉的冲击。效果展示对了，是不是比主播夸上100句都强？我说我的产品，产品好不如你直接看到我比同行好。

我说我的价格低不如你直接看到我的同行的价格高，所以只要你刷到我的直播间，我的产品永远是最好的，同行的价格就算是更高。做个总结，场景跟价格就是支点。主播的话术逻辑和付费头流的技巧是杠杆，支点不够杠杆再长也是抢不到流量的。支点够了。杠杆不用很强也能够撬动流量。如果支点又强杠杆又长，那么恭喜你啦！关注我，学会了赶紧点个关。

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