跨境电商平台用shopee跨境电商平台，跨境电商shopee么好？

投稿用户 • 2023年3月21日 pm6:05 • 创业杂谈 • 阅读 514

▲框架大于努力▲ 和大家一起慢慢赚钱+成长

大家好，我是东哥

一个认为框架思维>努力的家伙，方向走错了，努力的结果只会更差，希望我们一起提神醒脑，慢慢变富。

昨天写的关于shopee平台如何做站内付费流量？写了前面一段，写的是做好关键词的几个核心指标，有人看有人不看，都是比较基础的内容，主要是东哥也在做归纳总结，梳理梳理框架。

接下来延续昨天的文章，主要内容是分两个核心要点

第一：关键词广告的排名规则

第二：关键词广告实战篇

还是那句话，说的不一定对，仅代表个人总结归纳，你随意看看。

关键词广告的排名规则

1、关键词广告在页面上的展现规则

Shopee App搜寻结果页面中的前2件商品为关键词广告的商品，随后每3件商品中会出现1件关键词广告的商品。

Shopee网站搜寻结果页面中的前5件商品为关键词广告的商品，随后每40件商品中会展示5件关键词广告的商品。

2、单次点击价格

卖家愿意支付的单次点击价格，一般从最低价开始测试，每次加价都会在原有价格增加百分之25%

3、关键词质量

卖家选择的关键词和标题匹配程度，描述和分类等相关程度。

关键词广告实战篇

一、广告前期是准备阶段，这一阶段我们要做好标题和关键词的优化，商品主图等昨天这篇文章可以好好看看shopee跨境电商平台如何做站内付费流量？系列篇1，具体内容看下图。

首先我们想到的是用什么样的商品来开广告？

通常我们会以这三种商品来做

1、平台中热销的商品

2、店铺中高利润的商品

3、店铺中低价引流商品

选择平台最热销的商品，我们称为跟卖，因为shopee允许跟卖，所以选择这种商品是可以更快速的出单，因为经过市场的验证，也是建议你这样做。

如果选择高利润的商品来做，那么就是投放比的计算。做的好也是一种策略，但是很容易被新手以低价进行销售，对我们来说是个挑战。

低价引流款的目的是为了给店铺带动更多的流量带来其它商品的销售，但是要注意的是店铺要做垂直相关的品，这样客户进店才会有相关选择。

卖家注意：低价引流款做关键词广告，可以结合平台最低补贴的要求门槛，做好组合套装，吸引卖家凑单。

二、关键词广告具体投放阶段

1、选择数量

一般挑选广告商品在5-10个左右，一次性尽量不要超过10个。

2、设置预算，及天数

预算一般在50个点击量左右，看每个站点的等价金额算出来，一般是持续三天测试为一个周期。

3、选词

选词有套路，因为每个商品的关键词不同，有的可能不多，有的可能非常多，一般10个左右，并且关键词的热度＞2000，其它的热词不够根据实际关键词量的情况做筛选，并且根据（类目大词+精准词）进行组合

关键词，一定要在标题中体现，这样符合精准匹配。

4、调价

关键词进行调价，从平台给的最低数值测起，逐步增加，最终看排名，一般关键词排名在第10名左右的时候，性价比最高，因为一般顾客都会往下翻产品，也容易让客户看到，同时广告竞价最便宜。

5、先广泛匹配，再精准匹配

三、调整期

前面两步做好之后，基本上就是做调整阶段，这一阶段就是分析数据，对比数据优劣。

1、点击量高、转化好的商品，要持续关注调整，尽量保持好的排名

2、点击量高，如果优化成本（竞价高，转化率偏低）有必要可以做一补优化商品的动作，单量和评价的优化，再看转化率大小，优化过后，转化率还是上不来，直接放弃，因为投入成本不划算。

3、点击量低，转化高的商品（那还等什么，加大投入）

4、点击量低，转化低（直接放弃）

我们后台可以导出数据分析。

结合商品的投放情况，做增词、删词。调价等优化动作，最终看关键词的排名情况

重要的是看转化率，好的关键词转化率做保留，持续投入

1、点击率高，转化率高，保留

2、点击率高，转化高，排名低，提高关键词的单次点击价格

3、点击率低，转化率低，直接删除

4、点击率高，转化率低，更换相似关键词

以上基础工作是每一个卖家必备的核心技能，不难，难在坚持，每次的知识技能的迭代都会为之后的爆发带来力量。

慢慢变富的money，才能拿得住，用思考框架指导行动，全网同名【框架大于努力】关注我，交个朋友。

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