张宇非常清楚是谁抢走了自己公司的客户,也非常明白今后该怎么做。他召集了一帮草根装修公司老板,共同商讨,开篇就问:你们想不想活啦?
这一句话把大家伙给问懵了。
是不是有人活不下去啦?!话说开了,大家才明白张宇要干什么。张宇花了几个月时间全国各地跑,到处寻找解救中小型装饰公司的良方,听了N位老师的课,上当受骗N次,最后终于明白了,将来用嘴巴说服客户不好使了,最主要的是,客户在哪里,你怎么找到他们,双腿也不好使了。
跟对“懂”的人!你不懂没关系,跟着懂的人去做。
靠个人能力吃饭已经成为过去式
唯一好使的是互联网工具,大国重器!新中国成立之初,我们很难想象若那个年代造不出核武器,如今中国还能成为大国吗?还能挺直腰板吗?
作为装饰公司,我们的核心在哪里?是人才吗?能人走了怎么办?是产品吗?产品相比而言没有价格优势怎么办?我们的服务一定比别人好吗?
当下拼的是选择,而不是自己闷头去做,时间不会给你多一秒。
简单来说,客户在哪里,我们如何将他们找到,这一点要是做不到,对于装饰公司来讲是要命的。
我们要找到获取客户的办法
有装修公司老板问张宇,我们在网上开好店铺后,怎么让客户从网上找到我们呢?张宇说:那很简单!我们的公司有了网上店铺就可以去推广了,利用微信朋友圈曝光,设置曝光范围,比如说我们要攻某一个小区了,我们可以在小区方圆一到两公里来投放广告,只要客户在投放区域打开微信就能发现我们的网店。
当然了,装饰公司有了网店,能让网上客户看到的方法太多了。
当你走上正确的路时,你碰到的都将是一群干对事的人。
怎么让客户找到你呢?
我们要想让鱼儿都游过来的方法是在池塘边撒下诱饵,鱼就来了。在网上也是一样的,我们有了网店之后(相当于钓鱼有了渔具),在有流量的互联网平台(相当于有鱼的鱼塘)撒下诱饵(活动超级赠品),吸引客户围观、报名,通过线上引流到线下,或者通过线下扫二维码,导流到线上报名。
有足够的影响力,才能有足够的诱惑力。中小型装饰公司没有影响力,哪来的诱惑力呢?客户自然会越来越少了。
摘自:书籍《入口共享》
作者:尤月林
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