销售为冲业绩满足客户，销售为业绩满足客户被19分30秒？

投稿用户 • 2023年3月5日 pm1:01 • 创业杂谈 • 阅读 14986

文黄sir图编hyc

关于今天这个话题，记得之前跟微信上一个做建材销售的好友聊了一下，他说，自己每天很努力，早上七八点就开始去拜访客户了，晚上七八点才回家，手中也有几千个客户，但是业绩还是没有很大的起色！

对于一个销售人员来说，每天工作那么长时间，开发客户数量也是比较多的了，每天那么努力，累成狗了，但是业绩还是不够吃饭！为什么呢？

以前我刚做销售的时候，也是天天出去外面跑市场，一个月换一两双皮鞋，袜子换得更多，因为跑烂了，但是每天都是挂蛋！搞得自己心神疲惫！从那时候开始我就开始思考，勤奋的意义是什么？

后来我不断跟一些高手学习，特别是留意那些业绩做得好的销售，他们每天心情非常好，业绩做起来就像呼吸一样非常简单！

这个时候我就慢慢了解到他们其实做销售是有方法有思路的！

因为我花了很多时间去观察研究看他们从开发客户到成交转介绍的过程他们是怎么做的！

然后我再把自己做销售整个过程的每个环节跟他们的来对比，我发现有很多地方，我跟他们的做法顺序不一样，甚至相反！

比如那些销售高手，一开始跟客户接触的时候，很少会提产品，而是先营造一个好的氛围，然后再了解客户需求。

我自己呢，一开始就推销产品，客户马上拒绝，有些有意向的客户，我介绍完产品之后，客户也会找各种理由拒绝！

所以当我发现这些问题之后，就意识到，就算自己每天起得早拜访客户，拜访得再多，中午不吃饭不睡觉，自己也很难出业绩！

有一句话，越努力越幸运！但是为什么你会发现身边很多人加班加点，每天累死累活，但业绩连公司的基本指标都没完成！

每天处于高压紧张的状态，甚至崩溃！其实他们是非常努力勤奋的，但是社会很现实，以结果为导向！

没业绩，再努力都是扯淡！所以越努力越幸运，应该还得加一个前提，就是你的方向要对，要有方法，有思路！

就算目前去做了，没有结果，也要停下来好好反思一下自己的方向，自己的方法，或者请教同行高手！

长期的方向找不到，但短期的方向也要找到，因为有了明确的方向，清晰的思路和方法，这个时候努力了，才会离方向，离自己的目标越来越近！

否则越努力，离自己的目标距离越远！勤奋努力只是态度，学习总结才是真正的开始。

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